Cu toții ne iubim arta fotografiei și rezolvăm dificultăți tehnice în încercarea de a înțelege esența peisajului sau a personalității. Cu toate acestea, la un moment dat, fiecare dintre noi începe să vrea să câștige bani pe talentul și creativitatea sa, deoarece destul de des toate acestea nu sunt ieftine!
Trebuie să învățați cum să controlați corectitudinea tarifării pentru serviciile dvs. foto. Acest lucru este extrem de important dacă doriți să investiți în modernizarea echipamentului sau să vizitați clasa maestră a visurilor dvs. sau să câștigați bani suplimentari pe partea respectivă sau, mai ales, să începeți propria afacere.
Voi acoperi câteva dintre principiile economice și de afaceri de bază și vă voi oferi câteva sfaturi despre cum să creșteți profiturile astfel încât să vă puteți concentra asupra a ceea ce este important pentru dvs.
Determinați ce este important pentru dvs.
Acest lucru este adesea neglijat, dar din acest motiv nu mai puțin important, întrebarea pe care fotografii și antreprenorii trebuie să se întrebe. Fiți absolut cinstiți în răspunsurile voastre și, de asemenea, săturați mai adânc, iar acest lucru vă va ajuta să nu cheltuiți literalmente ani și mulți bani pentru o lecție care nu este pentru tine îndreptată. Întrebați-vă cinci întrebări importante: Cine, Ce, Când, Unde, De ce.
Cea mai importantă dintre aceste întrebări este "De ce".
De ce faci asta? De ce faci acest tip de fotografie special? Din cauza banilor? De dragul artei? În numele depășirii dificultăților? Să ai putere? Pentru a fi faimos?
Din această întrebare urmează răspunsurile celorlalți. Sarcina este să vă descifrați obiectivele nu numai în termeni de fotografie, ci și în viață. Puteți înțelege nu numai scopurile dvs., ci și ceea ce ați făcut pentru a le atinge. Solicitând aceste întrebări, împiedicați [mai mult] petrecerea timpului și efortului.
De exemplu, dacă sunteți cu adevărat fericiți să petreceți timp cu familia și prietenii, deveniți fotograful oficial al președintelui / premierului dvs. nu poate fi alegerea cea mai înțeleaptă. Dacă doriți să fotografiați frumos natura, portretizarea fotografiilor în interior este puțin probabil să vă ajute.
Ca persoană de afaceri sau doar cineva care nu dorește să se despartă de fiecare dată când cumpărați echipament nou, trebuie să fii foarte specific și cinstit cu tine însuți despre scopurile și mijloacele tale. Trebuie să înțelegeți ce faceți sau nu, și ce / care contează.
Baza economică
Economia este sub influența diverșilor factori și, în funcție de teoria la care aderă, înțelegerea ei poate varia. Cu toate acestea, factorii cei mai comuni sunt cererea și oferta. La cel mai înalt nivel, acest principiu precizează că prețurile bunurilor și serviciilor depind de disponibilitatea acestora pentru consumator și de cererea acestuia.
În funcție de produs (produs sau serviciu) și de cererea pentru acesta, prețul poate să crească brusc și să scadă. Dacă ceva este în cerere mare, vânzătorul poate cere un preț mai mare pentru produsul său. În caz contrar, prețul de obicei scade. Dacă disponibilitatea produsului este limitată - în funcție de cantitate sau de timp - și este în cerere mare, prețul poate fi extrem de ridicat, dar acceptabil pentru consumator.
Un grafic care arată interacțiunea dintre sursa (S), cererea (D) și prețul (P). (imagine: Paweł Zdziarski)
Preț ca un leagăn - poate cădea dacă oferta este redundantă sau dacă cererea consumatorului este insuficientă. Vânzătorii organizează uneori vânzări pentru o perioadă limitată de timp pentru a contracara orice fluctuații neașteptate sau ciclice negative ale câștigurilor.
Aceste vânzări se produc, de obicei, cu puțin timp înainte sau după introducerea pe piață a unui nou produs. Ceea ce încearcă să facă este să genereze diverse stimulente pentru a-și achiziționa produsul sau serviciul prin formarea de deficite, exclusivitate sau accesibilitate, folosind "lăcomia" cumpărătorului.
Întrebări simple pe care ar trebui să le întrebați:
- Folosește ceea ce ofer, cererea? Dacă da, cât de mare?
- Este această cerere prezentă acolo unde sunt?
- Este domeniul meu de competență / interes?
- Care este nivelul actual al prețului pentru acest tip de fotografie?
- Este într-adevăr ceea ce pot oferi ceea ce este în căutare?
- Care este longevitatea acestei dinamici?
- Este variabilă?
În concluzie, prețurile sunt condiționate de ofertă și de cerere.
Raportul dintre costuri și venituri
Actualizările de acest gen pot duce la o schimbare serioasă a raportului dintre cheltuielile și veniturile dvs. Pentru a compensa acest lucru, poate fi necesar să creșteți prețul. (foto: DanielSone)
Odată ce ați început să monitorizați piața serviciilor dvs. foto, este timpul să stabiliți echilibrul dintre cheltuielile și veniturile dvs. Acest raport este a doua jumătate a structurii de stabilire a prețurilor și vă determină profitul și rentabilitatea. Dacă nu știți cât de mult cheltuiți pe ea, nu veți ști cât să cereți bani și cât câștigați. Acest lucru este la fel de important ca și cunoașterea factorilor economici care vă afectează piața.
În afaceri, aproape totul costă bani. Și când vă determinați cheltuielile, cheltuielile generale și investițiile - care sunt costurile - veți fi surprinși de câte lucruri trebuie să vă gândiți. O mulțime de fotografi, în special cei care au început să transforme un hobby într-o afacere, iau în considerare în coloana cheltuielilor numai echipamente, călătorii și materiale. Ei uită să țină cont de lucruri precum timpul, livrarea și instruirea suplimentară. Și deși cheltuiești puțin pe un scotch de scotch, este totuși o pierdere.
Iată o listă a ceea ce trebuie să țineți cont când vă bazați pe cât costă fotografia:
Timpul este bani (Benjamin Franklin)
Deci, atunci când vă traduceți cheltuielile într-un echivalent de numerar, doar să le scăpați de veniturile dvs. Diferența, negativă sau pozitivă, este profitul dvs. net. Deci, dacă nu este mare, trebuie fie să creșteți prețurile, fie să reduceți costurile. Dacă doriți să creșteți atât venitul total, cât și marja, trebuie să faceți ambele.
Venitul brut și profitul net
Acesta este un concept simplu, dar trebuie înțeles. Venitul brut este suma pe care ați câștigat-o înainte de intrarea în vigoare a costurilor. Profitul net este banii pe care i-ai câștigat, minus toate cheltuielile tale. Un exemplu excelent este greutatea cutiei cu fulgi. Ea are o greutate brută (brută) și netă (netă). Greutatea brută include ambalaje și fulgi, în timp ce greutatea netă este doar fulgi.
Dacă venitul dvs. brut este mai mare decât costurile dvs., atunci ați obținut un profit!
În afara lumii afacerilor, profitul net se numește "venitul disponibil". Acestea sunt banii rămași după plata facturilor, a taxelor și a altor cheltuieli de trai.
Costurile de a face afaceri
Toate aceste lucruri se numesc "costurile de a face afaceri", adică ceea ce trebuie să faceți este ceea ce faceți.
Prețurile dvs. ar trebui să acopere aceste costuri și să vă aducă ceva în plus pentru dezvoltare. Aceasta este o modalitate foarte bună de a vedea dacă ceea ce faci este suficient pentru a-ți atinge obiectivele și pentru a face ajustările necesare. Poate că nu trebuie să te duci atât de des la cafenea. Poate că închiriați prea multe echipamente. Procesul de postprocesare este prea lent?
Cu câțiva ani în urmă am calculat ce ar trebui să fac cu fiecare apăsare a butonului declanșator de pe cameră. Și nu contează dacă a fost făcută la lucru sau pentru tine. Pentru camera mea nu contează, așa că nu am ținut cont de ea. Am luat valoarea totală a echipamentului meu (aparate foto, lentile, calculatoare, software, etc.), în combinație cu costul mediu al călătoriei mele (combustibil, taxe, etc), și apoi împărțiți prin resursa a obturatorului meu aparat de fotografiat.
Determinarea acestui indicator vă va ajuta să vă spuneți "trebuie să cer mai multe" sau "cheltuiesc prea mult".
Tipuri de fotografie
Înainte de a trece la exemplul de stabilire a prețurilor pentru serviciile foto, trebuie să înțelegem că diferitele tipuri de fotografii își asumă cerințe diferite și, prin urmare, costuri diferite și oportunități de câștig. Fiecare tip de fotografie (nuntă, modă, portrete, știri, evenimente) necesită lucruri diferite și trebuie să le cunoașteți. Un fotoreporter, de regulă, are cerințe diferite față de rezultate, termeni, costuri, mai degrabă decât un fotograf de modă. Dacă sunteți închiriat pentru cotidianul local, probabil că nu veți avea nevoie să închiriați un softbox de 8 metri.
Iată câteva dintre costurile comune pe care fotografiile diferite le vor lua în considerare. Am omis aici lucruri comune cum ar fi camerele, postprocesarea și livrarea digitală (FTP, hard disk sau disc):
- Modă: studio, iluminat și corpuri de iluminat, asistenți, make-up și stil, dulap, casting, retușare
- Știri / Fotojurnalism: excursii, închiriere de lentile, taxe de acordare a licențelor, ghiduri și interpreți, cazare și mese
- Peisaje: excursii, închiriere de echipament, ghiduri, amprente, cadre
- Nunta: excursii, inchiriere de echipament, asistenti, hotel, imprimeuri, albume, prezentari de imagini, retusari
- Portrete: studio, călătorie, make-up și stil, dulap, retuș, amprente
Fotografii care combină diferite domenii, cum ar fi "fotografi de nuntă comerciali", vor avea o listă mai lungă de cheltuieli, deoarece echipamentul și cerințele de personal sunt legate de ceea ce încearcă să încorporeze în munca lor.
Îmi amintesc când 10x15cm era în valoare de 0,05 $. Acum este mai aproape de $ 0.30. Și aceasta este doar pentru hârtie! (foto: DanielSone)
Deoarece există multe abordări privind stabilirea prețurilor, vom analiza ceea ce majoritatea dintre noi oferim clienților noștri cu: amprente. Eu folosesc printuri, nu "taxe de creativitate", pentru că acesta este un produs tangibil cu o valoare clar stabilită.
Prețurile pentru tipărite variază foarte mult între fotografi din mai multe motive, dar de acum puteți înțelege de ce este așa și de ce puteți - sau ar trebui - să solicitați mai mult. În orice caz, să vedem cum să setăm corect prețul pentru o imprimare.
În al doilea rând, să lăsăm la o parte toate drepturile de utilizare și licențierea problemelor cu clienții. Acest lucru poate varia foarte mult de la caz la caz.
După contabilizarea costurilor generale pentru proiect, trebuie să stabiliți cât va fi taxat pentru imprimări. Există mai multe modalități de a efectua această operațiune: auto-împlinirea și auto-tipărirea, auto-împlinirea și imprimarea în laborator sau implicarea unui terț.
Alegeți una dintre cele trei opțiuni, în funcție de bugetul dvs. și de timpul pe care îl puteți aloca acestei părți a afacerii dvs. Personal, aleg o combinație de implicare terță parte și o versiune cu muncă independentă și imprimare în laborator. În orice caz, tipărirea costă bani și trebuie să le percepem clienților în cantitatea care asigură rentabilitatea alegerii mele.
Deci, să luăm o imprimare simplă de 20x25cm pe hârtie profesională, fără o prelucrare specială, corectarea culorii în laborator sau accesorii. Doar un sigiliu. Prețul mediu pentru diferite companii cu care lucrez pentru activități personale și profesionale este de aproximativ 0,50 USD pe amprentă. Dacă vreau doar 1.00 dolari de la client, mă cresc venitul meu la jumătate, nu?
Nu, deloc. De fapt, datoria mea este mult mai mare.
De obicei, există o "valoare minimă a comenzii", deoarece nu este profitabil ca laboratorul să proceseze comenzi mai mici decât volumul minim stabilit (de obicei, 5,00 USD). Asta este, daca cumpar doar o imprimare, mi-ar costa 4.50 dolari fara transport maritim. Și dacă clientul meu cumpără o amprentă de 1,00 $, eu sunt încă în roșu de cel puțin 4,00 $. Acest lucru nu este deloc bun.
Alte costuri pot fi "taxele de procesare" pe care laboratorul sau galeria dvs. online le pot percepe pentru procesarea comenzii. Acestea pot varia de la 2% la 22% în funcție de companie și de complexitatea ordinului.
Când vedeți imaginea completă, devine clar că o imprimare simplă de 20x25cm nu costă 0,50 $ și, prin urmare, nu puteți încărca nimic aproape de această sumă pentru a ajunge la zero sau a obține un profit. La sfârșitul acestor calcule, amprenta poate costa 6,71 USD (plus transportul maritim). Și acest lucru este fără a lua în considerare toate costurile de producție ați suportat pentru a crea o fotografie și post-procesare pentru imprimare. Dar acest lucru este un început bun, acum știm că costul de bază pentru acest tip de imprimare populare este de 6.71 dolari.
Cum am ajuns la acest număr?
Am luat costul imprimării în laborator (0,50 USD), am adăugat valoarea minimă a comenzii (5,00 USD) și 22% din taxa de procesare.
O idee bună este de a pune costul maxim posibil în cost, deoarece acest lucru vă va oferi flexibilitatea de a compensa fluctuațiile între laboratoare, costurile de livrare și proiectele. În orice caz, prețul dvs. ar trebui să vă ofere un profit suficient de ridicat pentru a asigura stabilitatea. În caz contrar, o serie de greșeli vor crea un deficit în registrul tău. O bună abordare empirică este menținerea marjei la aproximativ 30%.
Pe scurt, cu fiecare vânzare sau proiect pentru client trebuie să ai buzunar 30%. Dacă totul merge bine, toate cele 30% vor fi ale tale, dacă nu, vei avea un buffer pentru a acoperi câteva erori.
Deci, ce inseamna asta in cazul unui print de 20x25cm?
Ei bine, prețul nostru de bază pentru bucata de hârtie în sine este de 6,71 USD. Deci, dacă adăugăm 30%, obținem 8,72 USD. Deci, o imprimare de 20x25cm începe să fie profitabilă cu 8,72 $. Dar este suficient ca 9 dolari pe imprimantă să aibă o afacere stabilă, profitabilă, să cumpere echipamente noi sau să investească în educație atunci când este nevoie?
În cazul în care clientul achiziționează doar o singură imprimare, câștigăm doar 2 USD. Ea poate dura pentru totdeauna, înainte de a putea cumpăra ceva mai valoros decât un pix. Deci, de fapt, trebuie să solicităm mai mult de 9.00 dolari pentru o imprimare de 20x25cm. După cum am spus mai înainte, trebuie să luăm în considerare costurile de creare a imaginilor, a forțelor de piață și a nivelului calificărilor, pentru a stabili cu precizie prețul produsului. Procesul de contabilizare a acestor factori nu este ușor. Suntem cu toții diferiți.
concluzie
Un fotograf de nunta din Missouri, Sal Cincotta, a spus odata ca daca taxati mai putin de 35 de dolari pentru imprimarea de 20x25cm, colectati si iesiti din joc deoarece nu asigura durabilitate. La început nu am fost de acord cu el, dar apoi am început să analizez cu atenție cheltuielile mele pentru birou, furnizori și viață. Mi-am dat seama că materialele și timpul au fost mai valoroase decât am crezut și că profitul meu net pentru nunți, portrete și alte lucrări aferente a fost prea mic pentru o dezvoltare durabilă.
Pentru a asigura creșterea afacerii mele și să fie capabil de a servi clientul următor în mod corespunzător, a trebuit să se adapteze prețul. Eu nu iau $ 35, așa cum este recomandat de Chinkotta, dar ceea ce am cere amprente și fotografierea mult mai mult decât înainte, pentru că am dat seama că costul pe imprimare este mult mai mare decât prețul pe hârtia pe care este făcută.
Timpul este bani, iar orele petrecute folosind o strategie ineficientă vă pot costa mii și plata dvs. pe oră va fi mai mică decât cea a cuiva care lucrează în fast-food. Aceasta nu este cea mai plăcută parte a fotografiei, dar dacă nu aveți o meserie profitabilă de la 5 la 9, o rudă bogată sau o câștigare în tombole, nu puteți merge cu ușurință la nivelul următor fără ea.