Să ne în acest articol ne uităm la modul de a crea în mod corespunzător o descriere a avantajelor companiei, pentru a crește loialitatea clienților potențiali săi și de a îmbunătăți site-ul de conversie, însumarea dorința de client pentru a face o afacere cu tine.
Să ne în acest articol ne uităm la modul de a crea în mod corespunzător o descriere a avantajelor companiei, pentru a crește loialitatea clienților potențiali săi și de a îmbunătăți site-ul de conversie, însumarea dorința de client pentru a face o afacere cu tine.
Deseori în textul descrierii companiei există diverse variații pe tema: AVANTAJELE NOASTRE, DE CE AM sau ceva asemănător:
- Suntem o companie în curs de dezvoltare în mod activ
- Oferim servicii de cea mai înaltă calitate
- Folosim numai tehnologii avansate
- Suntem profesioniști în afacerea noastră
- Ne abordăm individual fiecare client
Se pare că textul este ca textul, totul este același și scrie. Doar aici apare întrebarea - și că concurenții nu fac același lucru - se dezvoltă în mod activ, nu utilizează tehnologii avansate etc. Care este atunci avantajul competitiv al acestei companii?
Trebuie să se înțeleagă în mod clar că avantajele produsului sau ale companiei ar trebui să îi ajute pe potențialul cumpărător să facă o alegere. Prin urmare, utilizarea de fraze „Noi -. Super“ și similare psihologic nu se potrivesc aici, din moment ce nu configurați clientul în gândirea sa pe val de beneficii sau avantaje în mod special pentru el.
Lipsa orientării către client este cea mai frecventă eroare atunci când se creează texte despre avantajele companiei.
Cum se creează o descriere a avantajelor companiei
- Concentrați-vă pe clientul însuși, înlocuind "Noi" cu "Tu".
- Cele mai specifice vor fi în avantaje - cu cât vor lucra mai mult.
- Indicați beneficiul și beneficiul direct pentru client. Caracteristica mărfurilor nu este un beneficiu!
- Evitați clișeele goale.
- Dacă aveți ceva unic, ceea ce concurenții nu au - faceți-o de bază în descriere.
Să luăm un exemplu cu toate cele de mai sus.
Să luăm următoarea descriere:
• Comercializarea CUVÂNTELOR și furnizarea exclusivă de suveniruri din depozitele din Europa;
• Creativul nostru GROUP DE DESIGN - vă va dezvolta un stil și un design corporatist memorabil;
• APLICAREA LOGO-ULUI la orice producție de suveniruri - pe echipamentul propriu;
• Biroul din China (Beijing) - CONTROLUL CALITĂȚII permanente a producției "pe teren";
• INTERACT CU DIRECT cu producătorii asiatici - putem oferi condiții optime pentru furnizarea de suveniruri;
• Experiență reușită în rezolvarea și optimizarea tuturor ÎNTREBĂRILOR VAMALE;
și să-l reproiectăm, făcându-l mai orientat către client:
• Produsele dvs. de suveniruri vor fi livrate direct și fără intermediari din depozitele din Europa;
• Pentru dvs. creativul nostru DESIGN GROUP - proprietar al mai multor bonusuri de profil va funcționa;
• APLICAREA LOGO-ULUI la orice producție de suveniruri - pe propriul nostru echipament și sub controlul nostru permanent, în termeni și calitate;
• Realizarea ideilor dvs. de suveniruri - propriul birou de la Beijing: controlul calității în locul producerii eșantionului "semnal" la eliberarea și livrarea unui lot de suveniruri gata pregătite.
• INTERACT cu DIRECT cu producătorii asiatici - putem oferi condiții optime pentru furnizarea de suveniruri - reducerea cheltuielilor;
• Nu veți fi afectați de problemele vamale - aceasta este totuși sarcina noastră;
Nu uitați că un model de afaceri bine funcționat reprezintă suma soluțiilor și tehnicilor clare, verificate, care vizează atragerea și păstrarea clienților. Numai munca cumulativă a tuturor aspectelor și a avioanelor afacerii pe Internet va aduce un profit pozitiv.