Instrumentele IT care utilizează Sweather
"Pictată de Lena, legată de mama mea" - un astfel de slogan se întâlnește cu vizitatorii magazinului online al atelierului de creație "Sweater". Tatiana Trofimova a tricotat toată viața. Fiica ei cea mai tânără, Helen, care la început a purtat lucruri lucrate manual, a crescut și nu numai că a iubit puloverele și pălăria legate de mama, dar a încurajat-o să-și deschidă propria afacere. Tatiana și Elena Trofimov a spus Biz360.ru portal despre modul în care atelierul familia lor caută drumul în afaceri mici.
Totul a început cu Van Gogh
Tatyana Trofimova din Tomsk este o economistă prin antrenament, a lucrat pentru cea mai mare parte a vieții sale pe cineva: mai întâi a lucrat într-o fabrică, apoi în firme private. Și în timpul meu liber am tricotat. Și chiar înainte de a se retrage împreună cu fiica ei, au început o afacere de familie.
"Undeva să se conecteze era mai ieftină decât cumpărarea în magazine, era mai ușor să se lege undeva decât să o găsească. Am bluze tricotate pentru copiii mei, șosete, mănuși, pălării - orice. Și cu aproximativ un an înainte de pensionare, am vrut ceva nou și am cumpărat o mașină de tricotat ", spune Tatyana Trofimova. Și despre afacere, eroina noastră la început nu a crezut - am cumpărat o mașină, astfel încât să existe mai multe oportunități pentru creativitate. A trebuit să învețe noi tehnici de la zero.
Partenerul lui Tatyana în afaceri de familie este cea mai tânără fiică Elena. Învață doar să lucreze cu mașina. O parte din lucrare a lui Lenin este să vină cu desene. "În copilăria mea mi se părea că lucrurile cumpărate în magazin erau mai bune decât mama. Dar, din fericire, m-am maturizat și am devenit mai înțelepți. Și acum eu vreau să fac ceva neobișnuit, non-brut ", - spune Elena.
Fiica a convins mama mea să cumpere mai întâi o mașină de tricotat, și apoi să înceapă să facă lucruri nu numai pentru mine și familia mea, ci și la comandă. "Totul a început cu faptul că trebuie să-i mulțumim unui prieten pentru ajutor. În loc să calculeze cu bani, ea a cerut să facă un pulover pentru prietenul ei. Dar nu simplu, ci cu o imagine - un autoportret al lui Van Gogh cu o ureche separată. Puloverul sa dovedit excelent, am primit o mulțime de recenzii drăguțe din rețelele sociale ", - spune Tatiana.
Numele mărcii a fost inventat de ei înșiși. Pentru el existau mai multe cerințe: am vrut să fie simplu și ușor de translatat, deoarece era îndreptat imediat spre promovare în rețelele sociale.
"Am crezut că" puloverul "din titlu nu este rău, pentru că aduce imediat în minte ceva despre casa-confortabil. Deci, a venit la numele "Sweater". După ce am început, ne-am confruntat cu faptul că suntem adesea numiți "Sweaterma". Dar și aceasta nu contrazice modul în care totul este aranjat pentru noi ", spune Elena cu un zâmbet.
Acum "pulovere" face pulovere, pungi, pălării, eșarfe, mănuși, șosete. Toate cu desene unice și nu destul de tipice. Acest lucru le distinge de alți producători de astfel de lucruri.
Cine poartă pulovere în timpul verii
Responsabilitățile dintre mamă și fiică sunt clar împărțite. Elena este implicată în proiectarea, organizarea muncii, vânzările și promovarea și Tatyana - cu modele, echipamente și întreaga parte tehnologică a procesului.
Cu toate acestea, în timp ce Elena nu poate oferi o afacere de familie cât timp i-ar plăcea. Principala sa lucrare se află în studioul de design: "Suntem mai mult ca un atelier de creație din punct de vedere al afacerii sau așa cum sa spus acum - un model de stil de viață. Cu toate argumentele pro și contra. Acesta nu este doar un salariu, ci o parte a vieții. "
Pentru a menține cererea pe tot parcursul anului, mama și fiica vor să încerce să facă lucruri pentru interior. De exemplu, acoperă pentru perne sau pături, care nu sunt legate de sezon. Adevărat, Tatiana spune că, deși în timpul verii recesiunea nu este foarte îngrijorată. "Doar în acest moment, voi fi capabil să studieze toate posibilitățile unei mașini de tricotat, să încerc alte tehnici de tricotat, să imită pentru rudele mele și să dezvolte noi modele", spune ea.
Am ajuns în Australia și Germania
Primii clienți ai atelierului au fost prieteni, cunoscuți, prieteni de prieteni. Și acum lucrurile "pulovere" împrăștiate în diferite colțuri ale lumii. "Una dintre primele ordine a fost făcută de tipii cunoscuți care trăiesc în Australia. Am făcut o comandă pentru locuitorii din Germania. Am trimis parcele la St. Petersburg, Krasnoyarsk, Novosibirsk, regiunea Moscovei. Familiar călărea cursuri illyustratorskie în China și a ordonat profesorilor să prezinte două pulovere cu logo-ul școlar - un cameleon. Credea că era prea obișnuit să scoți coaja de mesteacăn sau nuci de pin. Un pulover este un cadou neobișnuit și poate fi ușor conectat cu Siberia, deoarece este un lucru cald tricotat, iar în Siberia este cunoscut că este rece ", spune Elena.
Ea spune că atunci când creează colecții, acestea erau în primul rând orientate către tineri, în jur de 20-30 de ani. "Dar cumva un tip a comandat un pulover cu un pepene verde pentru mama lui. A fost invers: un tânăr - un muzician local - prima noastră colecție părea prea strălucitoare. El a cerut mai modest, nu cu fructe, ci cu legume. La început au vorbit despre cartofi, dar în cele din urmă au ajuns la țipar ", adaugă Tatiana.
Puloverele din atelier sunt adesea comandate, în ciuda prețului mai mare comparativ cu articolele din magazin, acesta este un lucru neobișnuit, nu este vândut exact undeva, atât de mulți doresc un astfel de pulover, spune Elena. Dar cel mai popular, potrivit ei, în atelier sunt capace: „Cred că prețul încă joacă un rol. Comparativ cu restul lucrurilor noastre, este cel mai mic. "
Pulovere, pălării și eșarfe - nu sortimentul final de "pulovere", va fi schimbat și extins. De exemplu, recent, clienții au întrebat despre costume tricotate - pantaloni tricotați și o jachetă. "În timp ce nu tricotam mașina, am vrut să încerc mult timp. Dacă există cerere, voi încerca, cel puțin pentru mine. Și apoi vom vedea ce se va întâmpla, "spune Tatyana.
Părăsiți pragul casei
"Sa dovedit că am rămas fără muncă și am decis să încercăm să ne deschidem propria afacere. Am dezvoltat punctul de doi ani, iar apoi mi-au oferit funcția de director adjunct în compania de administrare, am vândut restul bunurilor, iar alți 10 ani am lucrat ca adjunct și director în această firmă. Cred că tocmai nu aveam suficient timp, dacă nu am renunțat la această chestiune, acum ne-am fi ținut ferm în picioare ", spune ea.
"Desigur, închirierea unei camere este scumpă, tricotarea la domiciliu este mai ieftină. Dar există multe plusuri în acest sens. Am decis că nu va exista doar un atelier, ci și un showroom. Aici puteți privi totul și încercați. Și oricine dorește să facă o comandă nu se va întoarce acasă ", spune Elena.
Acum, mama și fiica văd două căi de a-și dezvolta proiectul. Rămâneți atelier creativ sau creați lucruri de designer în loturi mari. În timp ce cele mai multe tricot la comandă. Producția durează în medie patru zile. Colecțiile pe care le produc, mai degrabă o demonstrație a oportunităților. "Arătăm că putem tricota cu desene, și asta, desigur, atrage oamenii. Mulți doresc un pulover cu un model individual. Pot desena un desen, iar mama o poate intrupa ", spune Elena.
Dacă urmați a doua cale, trebuie să luați împrumuturi sau să atrageți investiții. Acum, mașina de tricotat în atelier este semi-automată, dar automată va fi necesară, prețul căruia începe de la 700 mii de ruble. "Pentru a cumpăra o mașină industrială adecvată producției în masă, cred că nu putem face fără împrumuturi", spune Elena.
Una dintre opțiunile pe care le au în vedere este programul de stat pentru a sprijini întreprinderile mici. "Dacă vom decide să cumpăram o mașină industrială și să producem pulovere în număr mare, atunci trebuie să fim pregătiți pentru faptul că trebuie să promovăm foarte serios marca noastră".
Indiferent de modul în care aleg, "Sweather" se gândește la expansiune. Acum, mama și fiica vor să ia o altă persoană pentru a produce. "Este nevoie de o mulțime de timp pentru asamblarea produsului: aburiți piesele, coaseți, faceți-l frumos și frumos. Avem nevoie de un om pentru o astfel de muncă. Aș putea face mult mai mult. Între timp, uneori, iau lucrurile acasă și stau cu ei până târziu ", spune Tatyana.
În timp ce afacerea se dezvoltă pentru banii pe care îi puteți câștiga prin vânzarea de produse. "Desigur, am dori să câștige mai mult prin tricotat, dar până acum acest lucru nu este un venit destul de stabil. În general, cheltuim profitul pentru achiziționarea de instrumente suplimentare sau aranjarea atelierului ", spune Tatyana.
Pulover pentru copii din familia Trofimov costă 1.900 de ruble, un adult - 3.100-3.900 de ruble, pălării - 600-1100 ruble, un set de cap + eșarfă - 1400-2100 ruble, jucători de golf - 1200 de ruble. Pulover pentru a comanda costurile de la 5 mii de ruble.
Prețul constă în timpul de lucru, costul firelor și profitul. Lucrurile la comandă sunt mai scumpe datorită faptului că desenul trebuie să fie desenat, apoi să îl transferați în programul de mașină și să faceți un lucru pe care nu l-ați făcut niciodată înainte. Cu cât produsul este mai complex, cu atât este mai mare prețul.
"Am o formulă în Excel, în care am pus greutatea și prețul firelor, timpul de fabricație. În plus față de cele de mai sus, am pentu amortizarea mașinii, costul lucrărilor de designer, consumabile și profituri. Deci, vom calcula valoarea fiecărui lucru "- explică Tatiana.
Zaporozhets pentru tata
Costul de fire - cea mai mare parte a costului produsului. Și calitatea sa este unul dintre punctele principale ale lucrării. Când un lucru costă mai mult decât o piață în masă, vreau să fie perfect, spune Elena. Prin urmare, calitatea fire "Pulover" monitorizează strict.
Și căutarea unui fir adecvat prin încercare și eroare. Toți au încercat pe ei înșiși și pe cei dragi, au colectat feedback de la cumpărători. De exemplu, am stabilit acum firele italiene. "Fiecare fir este testat dacă nu este vopsit, fie că este înfășurat, fie că nu este întins. Pentru a preveni acest lucru, astfel încât am vândut un lucru de slabă calitate. "
"Primul pulover de la un astfel de fir a apărut împreună cu tatăl nostru. Am întrebat ce fel de pulover să legeți și el a întrebat cu un albastru "Zaporozhye" - a fost prima lui mașină. Au adunat materialul fotografic, desenat, simplificat prin culori, transferat în mașină. Am luat culorile potrivite, ceea ce sa dovedit a fi destul de mult. Așa că sa născut acest pulover. Soțul practic nu se desparte de el - îl poartă pentru muncă, în lumină și în garaj. În acest caz, puloverul încă arată minunat ", - spune Tatiana.
Nu mai puțin important decât firele, sigla, ambalajul, etichetele, altfel totul arăta un pic de artizanat, Elena sigur: "Cred că este important să existe un brand, chiar unul mic. Calitatea lucrurilor atât de mici depinde de sentimentul de cumpărare. Acest lucru ajută la crearea unui produs dintr-o singură bucată. În plus, produsul trebuie să aibă informații minime despre compoziție și îngrijire. "
Viitorul în capitală
Vânzările de "pulovere" sunt organizate în principal prin intermediul rețelelor sociale. "Grupul și magazinul sunt actualizate în permanență în Vkontakte și pagina din Instagram. De asemenea, intenționăm să oferim puloverul copiilor noștri la magazinele bune care cooperează cu brandurile rusești. Am găsit deja un cuplu, acum încep doar negocieri ", spune Elena.
Acum, Trofimovii pot spune cu certitudine: clienții se întorc la ei. Acest lucru sugerează că lucrurile sunt plăcute, iar calitatea este fără îndoială. "Acest proiect a început astfel: nu va funcționa. Și sa dovedit că există cerere și că oamenii manifestă interes. Prin urmare, cred că merită să se dezvolte. Noi facem lucruri cu desene, deși e mai greu și puțini oameni vor să se dezbrace cu ea. Dar noi, ca designeri, stim ca va arata rece si estetic. Acesta este unicitatea brandului nostru ", spune Elena.
Pentru a dezvolta costurile de afaceri, sprijină mama ei. "Nu este nimic mai bun decât acel sentiment când o persoană îi plăcea lucrurile. În acest proces există diferite: sunteți nervos, ceva se dovedește greșit. Dar când totul este gata și clientul este mulțumit, toate lucrurile neplăcute sunt uitate ", spune Tatiana.
Gratuit în numerar: cum să faci bani pe automatizarea de vânzare cu amănuntul
Cafenea într-o bancă sau într-o bancă într-o cafenea: un exemplu de co-branding non-standard
Afaceri în decret: Cum să faci jucării din silicon pentru alimente
Industria de agrement pentru copii: cum să selectați profesorii pentru centrele de dezvoltare
Rochie pe figura: cum se creează haine scumpe și cine o cumpără
Șapte motive pentru vânzări scăzute
Case și faruri: cum să faci bani pe lămpi de uz casnic neobișnuite
Prețul nu este din plafon: ce factori afectează costul serviciilor
Producția nereciclabilă: cum să salvezi afacerea la achiziții
10 erori tipice în SMM și cum să le eviți
Pe urmele lui Mary Poppins: cum este agenția pentru selecția personalului casnic
Email-Marketing: Cinci reguli importante de distribuție de succes
Afaceri în decret: cum să deschidă un atelier pentru copii
Pâine și circuri: principalele tendințe ale pieței de franciză din Rusia
"Mulțumesc, Tanya!": Cum să descărcați antreprenorii din sarcinile cotidiene
Cum și de ce să integrați afacerea online în rețeaua de distribuție
NOOSA-Amsterdam: cum să câștigi bani pe accesorii din Olanda
"Bună ziua, acesta este directorul": Cum să salut apelantul
Mă duc acolo, nu știu unde: cum să câștigi bani în weekend-ul surprize
Cum să înăspriți engleza de afaceri atunci când nu există timp