O piață cu o concurență înaltă este o luptă acerbă pentru un client. Trebuie să oferim un preț atractiv, diverse bonusuri, să țineți promoții. Este încă important să vă poziționați corect într-un mediu competitiv. În ceea ce privește modul de a iesi în evidență printre rivali și de a atrage un client, astăzi vom vorbi.
Cui îi pasă?
Dacă produsul dvs. este ceva unic de acest fel, piața nu este umplută cu alte oferte, este posibil să nu vă faceți griji încă. Dar dacă sunteți un reprezentant al unei piețe cu o înaltă concurență, acordați atenție acestui material.
Aparatele de uz casnic, îmbrăcămintea, produsele pentru copii, cosmetice, călătoriile și serviciile juridice sunt de drept cele mai numeroase nișe. Numărul celor care vând aceste bunuri și servicii poate ajunge la zeci de mii. De aceea trebuie să ieșiți afară.
Cum să vă declarați pe fundalul concurenților?
În primul rând, nu vorbim de un dumping brut sau de reduceri parțiale de 90%. E nepoliticos și neinteligibil. Luați în considerare metodele pe care diferiții vânzători le folosesc în nișe cu concurență înaltă.
Cel mai natural lucru care poate fi este evaluarea. Puteți să o compilați dacă aveți garanția că veți intra pe lista companiilor și datele pot fi confirmate prin surse deschise. Exemplu de la Setup.com:
Cea mai buna lauda a companiei este cea care nu apartine ei insisi. De aceea este important să colectați și să publicați recenzii ale clienților dvs. mulțumiți. în special a celor care vă subliniază unicitatea printre concurenți. Exemplu de la site-ul favorit56.ru.
Alfa-Bank a ales o tactică interesantă, promițând clienților săi condiții mai bune pentru împrumut decât în banca lor parteneră actuală. Exemplu de pe site-ul băncii:
Magazinul online de aparate de uz casnic sa oferit să plătească 150% din diferența de preț pentru cel care găsește prețul, mai ieftin decât propriul preț. Înainte de a utiliza aceste metode, asigurați-vă că nu mergeți în negativ.
Compania de turism PEGAS Tuoristik are o ofertă interesantă pentru clienți - sejur gratuit la hotel pentru copii sub 14 ani. Aceasta se aplică unei anumite liste de hoteluri care se află pe site. Departe de toate pot oferi acest lucru.
Produsul asociat cu securitatea, în principiu, este dificil să se poziționeze ceva într-un mod nou. Cu toate acestea, laboratorul lui Andrei Kondrașev a făcut-o. Pe site-ul kondrashov-lab.ru există o declarație că nici un automobil nu a fost furat, a indicat numărul de vehicule protejate. Toate acestea sunt însoțite de avantaje specifice și de o garanție nedeterminată. Un bun exemplu al modului în care cuvintele sunt susținute de fapte. Este plăcut ca un astfel de vânzător să creadă.
La timp, Lamoda a fost unul dintre legislatorii principiului "Returnare la livrare". Desigur, aici sunt nuanțele lor sub forma a 15 minute pentru a încerca tot ce ați comandat. Aceeași cantitate de timp pentru a comanda de la două la zece lucruri. Cu toate acestea, acest lucru distinge magazinul online de concurenți.
O nișă cu un nivel ridicat de concurență este considerată a fi în mod deliberat un eșec pentru o afacere de start-up. După cum puteți vedea, este vorba despre abordare. Există multe modalități de a vă distinge de rivali. Găsiți propriile dvs., experimentați și asigurați-vă că calculați cât de mult vă poate costa acest lucru.