Procedura de cumpărare a unei mașini noi în showroom este foarte importantă. În ciuda confortului unei astfel de achiziții, există o serie de capcane. Despre ele, precum și secvența necesară de pași pot fi găsite în articol.
1. Verificarea curățeniei legale a mașinii
Pentru a evita o coliziune cu schemele frauduloase, trebuie să verificați curățenia juridică a vehiculului (dacă mașina este în mișcare, chiar dacă este mică).
Pentru aceasta aveți nevoie de:
- mergeți la salon, inspectați mașina dorită;
- uitându-se sub capotă, notați datele: plăcuța de înmatriculare, codul VIN;
- verificați-le de la distanță sau accesând poliția rutieră.
Este mai convenabil să obțineți informațiile necesare utilizând portalul Unified State Services. Aceasta se face în cursul primei zile după înregistrarea cererii.
Ca urmare, puteți afla:
- dacă vehiculul este înregistrat în conformitate cu legea;
- dacă există date privind participarea sa la accident;
- nu este încorporat în structurile bancare.
Puteți afla, de asemenea, despre gajul vehiculului prin intermediul unui birou notar, care plătește 100 de ruble în același timp.
Posibile dificultăți
Important! Achiziționarea unei mașini în cabină nu reprezintă o garanție a siguranței unui potențial cumpărător. La urma urmei, nu întotdeauna managerii verifică independent curățenia juridică a mașinii.
2. Studiul capcanelor
Deseori anticiparea cumpărării unei mașini duce un potențial cumpărător într-o stare de euforie. Dar când achiziția este finalizată, se dovedește că nu era necesar, iar raportul preț-calitate lasă mult de dorit.
Prin urmare, înainte de a decide asupra unei achiziții scumpe, este mai bine să avansezi:
Există situații în care salonul atrage potențialii clienți:
- preț neobișnuit de scăzut pentru mașini;
- cadouri și premii;
- ratele minime ale dobânzilor la împrumuturi.
În practică, cumpărătorul se poate confrunta cu faptul că:
Director fermecător
O caracteristică caracteristică a vânzătorilor de vehicule este un tratament politicos impecabil și o atitudine specială față de client. Managementul saloanelor este special instruit, activitatea lor vizează creșterea volumului de vânzări, pe care depinde direct venitul acestora. Și nu întotdeauna mijloace pentru a atinge obiectivul sunt impecabile.
O persoană primește încredere și simpatie pentru un astfel de angajat. El merge mai departe despre el și face acțiuni care nu îi aduc beneficii.
Pentru a nu „ajunge dependent“, trebuie să se uite la situația detașată, să nu cedeze imediat la propunerea „atractivă“, evaluarea lor critic. În același timp, vorbind cu managerul trebuie să fie politicos, dar cu reținere, ținând distanța.
Cât de mult este cumpărătorul
Un salariat este întotdeauna "neprețuit" unui potențial client. El încearcă să se orienteze, pe care din gama de prețuri poate fi "neclintit". Vânzătorul pune întrebări principale, acordă atenție aspectului clientului.
După ce a decis mai mult sau mai puțin cu privire la suma pe care persoana este dispusă să o ofere, se oferă o ofertă pentru a cumpăra mai ieftin mașina. Managerul o aduce la vizitatorul ei și avansează pentru a descrie avantajele ei.
Prin urmare, nu discutați despre capacitățile lor financiare și nu dezvăluiți valoarea estimată a achiziției.
Schema "TRADE-IN"
Consta in oferirea unui schimb de masina veche pentru una noua cu o diferenta de pret suplimentara. În același timp, mașina închiriată este estimată a fi mult mai mică decât valoarea sa reală. Motivele prezentate sunt: deteriorarea stratului de acoperire, cenzurarea lucrărilor părților individuale. Ca urmare, mașina veche este ieftină, iar cea nouă este scumpă.
În plus față de cele descrise, în acest sistem există și un element cum ar fi vânzarea de mașini vechi deghizate ca fiind noi. Acest lucru este practicat în principal de saloanele mici, care, după "transformarea" unui număr de operații similare, se închid repede.
Pentru a evita frauda, trebuie să fii interesat de reputația salonului și să te familiarizezi cu informații despre dealerii oficiali.
«Valută» vânzare
La prima vedere, vânzarea pentru dolari sau euro poate fi considerată profitabilă. Dar acest lucru nu exclude un truc murdar. Totul va depinde de curs, conform căruia salonul recalculează prețul de cumpărare în ruble. Poate o supraestimare semnificativă în comparație cu cea oficială.
Prin urmare, trebuie să întrebați în avans cursul oferit de vânzător și să efectuați un calcul preliminar. Și numai dacă se potrivește ambelor părți, să se încheie un tratat.
Impunerea "umpluturii complete"
Aproape peste tot există o ofertă insistentă de a cumpăra o mașină cu numărul maxim de opțiuni. Este însoțită de o încercare de a convinge cumpărătorul că va fi dificil pentru ei să facă fără ei. Există, de asemenea, un pariu pe timpul presupusului confort sporit. Un argument suplimentar este un dar. De exemplu, un set de anvelope de iarnă.
De fapt, multe dintre caracteristicile oferite sunt utile și oferă o mulțime de confort. Dar trebuie să ne amintim că de multe ori instalarea de echipamente suplimentare este mai ieftină, dacă este produsă separat, după cumpărare.
Realitatea virtuală
Clientul este informat că mașina, având culoarea și caracterul dorit, va apărea în cabină numai după o anumită perioadă de timp. Dar dintr-o dată managerul își amintește că există un cumpărător care a cumpărat recent un astfel de automobil. Și dacă faci ceva efort, atunci pentru o recompensă îl poți convinge să refuze să cumpere.
Ca urmare, clientul cheltuie bani pentru aer. După cum arată practica, o astfel de schemă este folosită pe scară largă și, destul de ciudat, funcționează.
Acord de înlocuire
Există o astfel de înșelăciune, atunci când contractul prescrie prețul convenit al mașinii, iar apoi se îmbunătățește în mod miraculos. Când vine vorba de plata pentru o achiziție, se dovedește că alte 20 sau 30% se adaugă la cost. Ca răspuns la uimirea cumpărătorului, se arată un contract, în care o nouă valoare este scrisă în alb și negru.
Podsovyvaya contract fals, escrocii se bazează pe faptul că, în conformitate cu art. 450.1 din Codul civil, nu este atât de ușor să o terminăm în mod unilateral. Procedând astfel, ele impun condiții de sancționare. Adesea, pierderea ajunge la 20-30% din costul autoturismelor. În acest sens, va fi utilă citirea Decretului Curții Supreme din 22.11.16 nr. 54, care explică nuanțele aplicării acestui articol.
În plus, într-un contract fals se poate vorbi despre cumpărarea unei configurații complet diferite.
Cum să nu vă lăsați înșelat? Reteta este simpla: O atitudine atentă și serioasă, posesia unui set de cunoștințe specifice sau implicarea experților nu sunt atât de ușor de a păcăli cu contractul „fals“.
3. Semnarea contractului
După inspecție și convingerea că achiziția va fi sigură, puteți începe semnarea contractului. Există două opțiuni: singuri sau cu ajutorul unui avocat care să înțeleagă condițiile oferite de angajații salonului. Firește, a doua opțiune este cea mai preferată, deși va costa mai mult.
Angajații salonului pot insista asupra versiunii proprii a contractului. Cu toate acestea, această abordare nu este legitimă, deoarece în art. 421 din Codul civil prevede libertatea contractuală. Cumpărătorul poate oferi în condiții de siguranță termenii săi și îi poate coordona cu vânzătorul. Cu excepția cazului în care, desigur, ele nu contravin legii.
Reglementarea separată a încheierii contractului de cumpărare a Codului civil a / m nu conține. Prin urmare, este necesar să se aplice la capitolul 30 din Codul civil al Federației Ruse "Achiziționarea și vânzarea" și la art. 454, în special.
Contractul se întocmește în 3 exemplare: câte unul pentru fiecare parte și unul pentru poliția rutieră pentru înmatricularea vehiculelor.
Auto-împrumut
O opțiune destul de comună pentru plata pentru costul unei mașini noi este un împrumut de mașină. În același timp, a / m rămâne în garanție cu structura bancară înainte ca fondurile împrumutate să fie plătite integral. Pentru o mai mare încredere în returnarea banilor, banca stabilește o condiție pentru răspunderea pentru autovehicule, care nu se limitează la existența unei polițe RCA. Asigurarea este emisă în cabină însăși, adesea în același timp cu executarea obligațiilor de credit.
Împrumutul, care este luat fără introducerea inițială a fondurilor proprii ale cumpărătorului, "zboară într-o mulțime de bani".
Cu această opțiune se măresc:
- suma garanției;
- prețul unui autovehicul;
- valoarea dobânzii plătibile pentru împrumut;
- suma de asigurare;
- perioada de rambursare a banilor.
În ceea ce privește perioada de împrumut, atunci cu capacitatea financiară de a le rambursa înainte de termen, puteți ajunge la un acord cu banca. De obicei, această opțiune nu este binevenită. Dar totuși este posibil cu condiția ca împrumutatul să se dovedească conștiincios, ceea ce înseamnă că în viitor el poate deveni un client avantajos.
Pe de o parte, cooperarea dintre bănci și saloane în problema de înregistrare complexă a achiziționării de autovehicule este convenabil pentru cumpărător. Pe de altă parte, avantajul reciproc al partenerilor nu exclude impunerea unor rate de dobândă umflate și servicii suplimentare.
Cerințe bancare
De obicei, băncile sunt binevenite să aibă un client potențial:
- Cetățenia Federației Ruse.
- Permanentă reședință într-un singur loc. Aceasta, spre deosebire de înregistrarea temporară, face posibilă obținerea unui împrumut în condiții mai favorabile.
- Venituri care pot fi documentate, ceea ce crește șansele creditorului de a restitui.
- Dovada asigurării de pensie.
- Consimțământul soției (soțului) de a lua un împrumut.
De regulă, băncile acordă împrumuturi celor care au împlinit 21 la data împrumutului și care, la momentul rambursării totale a obligațiilor, nu vor atinge vârsta de pensionare.
Având în vedere problema cum să cumpărați o mașină în cabină, puteți ajunge la următoarea concluzie. Deși acest lucru presupune anumite tipuri de riscuri, cu abordarea corectă, cumpărarea poate fi convenabilă și profitabilă.