Apartamentele în clădiri noi din Ekaterinburg sunt vândute foarte bine, acest lucru a fost mult timp a spus și agenții imobiliari, și dezvoltatorii înșiși. Dar pe piața secundară a locuințelor, concurența vânzătorilor este destul de mare. Iar sarcina principală nu este de a rupe prețul unui apartament, ci de ao vinde cât mai repede posibil. Dar problema nu este doar modul de colectare a documentelor necesare. Cumpărătorul de azi alege foarte meticulos, dorește ca banii săi să obțină tot confortul maxim posibil. În plus față de astfel de caracteristici ca zona, tipul de casa, numărul de camere și podea - pe scurt, ceva care vânzătorul apartamentului nu poate afecta, există și alte modalități de a crește lichiditatea apartamentului, care este complet în mâinile sale.
"Cosmetica" este importantă
Faceți sau nu înainte de a vinde reparații? Experții pieței imobiliare sunt de acord că așa-numitele reparații cosmetice pot fi realizate și chiar necesare. Dar, investind bani în tapet nou, vopsea și pictura, trebuie amintit că pentru a crește valoarea de piață a apartamentului din acest motiv, cel mai probabil, nu va funcționa. "Fără îndoială, un apartament cu o reparație bună va fi citat mai sus. Dar, în orice moment, costul acestei reparații nu a afectat niciodată prețul deltei și, în orice caz, creșterea prețurilor va fi mai mică decât costul reparațiilor ". - avertizează Igor Obuhov, directorul agenției imobiliare Antey. "Să recunoaștem că există două apartamente identice, una cu reparații cosmetice și altul nu este prezent. Cu "cosmetice", arata mai drăguț, va fi cumpărat mai repede, deși acest lucru este puțin probabil să afecteze prețul. " - spune Alexander Babichev, director al companiei imobiliare "Prospect". Cu alte cuvinte, să facă sau să nu facă repararea - este de până la vânzător, dar de investiții destul de modeste (este foarte costisitoare pentru vopsea latex tapet și simplu?), El va primi un câștig considerabil în viteza cu care apartamentul său găsi un cumpărător. Și din punct de vedere psihologic, va fi mai mult "să ai la sine" un apartament fără urme de viața altcuiva. Să nu fim noi, dar cel puțin să arătăm noi.
Deci, "dacă o persoană se confruntă cu sarcina de a vinde un apartament, este logic să facă reparații cosmetice minime, cele mai ieftine, doar pentru a fi curate. Apartamentul produce o impresie favorabilă dacă nu există mirosuri străine și murdărie în el. Și investind pentru a vinde mai scump, nu are sens și niciodată nu a fost. " - sfătuiește Igor Obuhov, directorul AN Antey.
Un rest de ziduri - nu. Înlocuirea ferestrelor - da!
Iar dacă nu elementar făcut reparații cosmetice în apartament, dar un real design, reproiectarea (legalizat natural și înregistrate în ITO - l „metru pătrat“, a scris deja în articolul „Cum de a legaliza modificări“), cu utilizarea de materiale scumpe, cu integrate mobilat? În cazul în care un apartament tipic devine "neatins" ca rezultat al eforturilor proprietarilor săi, cum îi afectează lichiditatea?
Designerul "savurează" în apartamentele unui segment ieftin sunt populare numai în cazul în care nu duc la o creștere semnificativă a prețului. "Cumpărătorii de masă de locuințe, tipice, de obicei, preferă să se angajeze în proiectare, și reparații, și situația pe cont propriu." - spune Igor Obuhov, director al AN Antey. Oferta de a părăsi în apartament "ștampilate" mobilier, chiar și non-scump, de asemenea, de obicei, nu îndeplinește înțelegerea de cumpărători. "Dacă vindeți un apartament cu mobilier de la IKEA, atunci acest lucru ca un" apartament cu mobilier "nu prezintă interes pentru nimeni". - confirmă Alexander Babichev, directorul RK "Prospect".
Dar ceea ce a apreciat - este, în primul rând, infrastructura de inginerie de apartamente, cabluri noi, noi de cupru sau țevi din plastic, prezența filtrelor încorporate pentru contoare de apă potabilă instalat, încălzitorul de apă. În al doilea rând, cumpărătorul va prefera să cumpere un apartament în care nu va trebui să se ocupe de înlocuirea ferestrelor și ușilor. Elena Nikolaeva, șeful departamentului imobiliar rezidențial al agenției BK_Redvizhimost, raportează. "Acum cumpărătorii se uită la asta. Dacă ați obișnuit cu orice condiție - aveți totuși nevoie să faceți reparații pentru dvs., acum întrebați: "Sunt ferestrele din plastic? Iar ușile s-au schimbat? "Pentru oameni a devenit unul dintre factorii de bază atunci când alegi un apartament. Nu este nevoie de renovare, dar este necesar să fie curat, ca să puteți veni și să trăiți ". Cererea este prezentată chiar și celor mai ieftine apartamente, care pur și simplu nu erau "uciși în gunoi".
Pentru un apartament ca un potențial cumpărător, ar trebui să fie curat, este o axiomă. Dar, în plus față de curățenie, puteți și ar trebui să vă asigurați, de asemenea, că apartamentul arată cât mai ușor și mai spațios posibil. Ar trebui să scapi de depozitele de lucruri vechi, aruncați sau scoateți toate inutile, descărcați balconul și holul. Ai grijă cumpărătorii de apartamente nu vin singuri, și trebuie să le ai unde să te întorci. Este legea, un bine-cunoscut merchandiseri: în cazul în care cumpărătorul pe podea de tranzacționare cel puțin o dată împins sau nu a „se potrivesc“ în spațiul dintre rafturi, impresia de ansamblu a magazinului el se deteriorează brusc.
Murdărie sau pete pe pereți, pete pe tavan, peeling de pe tapet arata foarte neplăcut. Dacă proprietarii nu vor face reparații cosmetice și cred că finisajul este încă în stare bună, este necesar cel puțin să eliminați toate defectele: să înlocuiți fragmentele de tapet, să pictați petele.
Apartamentul nu trebuie să fie neplăcut sau chiar miros puternic. Mirosul are un efect puternic asupra conștiinței și subconștientizării unei persoane. Este mai bine să nu gătești și să nu mănânci cu 2 ore înainte de sosirea clienților, și dacă acest lucru nu este posibil - atunci, cel puțin, este bine să ventilați apartamentul. Sau pentru a aduna cafea, mirosul de care, de obicei, nu provoacă dispreț în majoritatea oamenilor.
Investeți la ... intrare
Mulți agenți imobiliari cred că Hrușciov și sânii încă nu renunță la pozițiile lor, inclusiv pentru că intrările de astfel de case sunt de obicei curate. "Bunicile", unele dintre primele gospodine noi, acasă, supraveghează ordinea, fac programe de taxe, răspândesc covoarele, uneori chiar plantează flori pe ferestre. Și aceasta are imediat potențiali cumpărători. „Nu de multe ori, dar se întâmplă ca oamenii compara, vin în intrarea de planificare îmbunătățită la domiciliu și a vedea seringile aruncate, scrise în perete, și apoi în“ Hrușciov, „intrare, în cazul în care curat, cald și confortabil, și preferă să cumpere un apartament acolo.“ - Elena Nikolaeva, șeful departamentului imobiliar rezidențial al agenției BK_Redvizhimost împarte cazurile practice.
Pentru a face eforturi pentru a vă asigura că intrarea casei arată mai bine sau lăsați-o așa cum este - să decideți, desigur, vânzătorii înșiși. Dar dacă încă face o investiție mică în cazul în care nu intrarea, și chiar și în dumneavoastră etaj: spală pereții, înlocuiți becuri sparte și îndepărtați resturile și elemente desprinse de pe site-ul, pentru a picta ușa de la pridvor, se spală lift la fața locului și ferestre, - atunci apartamentul într-o astfel de intrare va fi vândut mult mai repede. Dintre cele două apartamente identice, cumpărătorul va alege unul, drumul spre care nu îi va provoca emoții negative. Chiar dacă "Pentagonul" păcălit va rămâne împiedicat de "Pentagonul", zona curată va "suna" - vecinii imediați aici sunt oameni curați și cultivați. Și pentru cumpărător, un cartier bun este foarte important.
Nu ascunde atuurile
Alegerea unui apartament, cumpărătorii sunt interesați de astfel de lucruri pe care vânzătorul-proprietar nu-l poate imagina nici măcar. Și poate să-și piardă șansa de a adăuga în apartamentul său scorurile de atractivitate. "La cererea clienților, evaluatorii noștri află cine este în vecinătate, deoarece cumpărătorii întreabă adesea acest lucru. - spune Elena Nikolaeva, șeful departamentului agenției imobiliare rezidențiale BK_Redvizhimost. - Se uită la starea casei, dacă există un loc de joacă, dacă este convenabil să pui o mașină. Acesta este un punct foarte rău pentru noi. Este necesară accesul la transporturi. Unde se duc ferestrele, este curat la intrare etc.? " Dar oamenii au încercat să afle întotdeauna aceste întrebări, dar un semn al timpului poate fi numit un interes deosebit pentru gospodăria comunală acasă. Cumpărătorii doresc să știe dacă este creată o HOA în casă, care este compania de administrare. Efectuând o alegere în favoarea unor "utilități publice" care funcționează bine, cumpărătorii intră într-o casă curată cu o infrastructură care funcționează în mod normal și poate chiar să economisească facturile de utilități. Și acest lucru este acum mai important ca niciodată. Prin urmare, dacă HOA din casă funcționează bine, teritoriul casei este îmbunătățit și chiria nu sperie sumele, vânzătorul trebuie să precizeze acest lucru imediat, fără să aștepte întrebări.
Pentru a pregăti un apartament de vânzare, nu trebuie să fii un profesionist de marketing. Este nevoie doar de bunul simț și capacitatea de a deveni un cumpărător pretențios. Și pentru început, vă puteți întreba: pentru ce calități ați putea alege apartamentul dvs. din multe oferte acum?