Experimentele arată că introducerea ideilor altor persoane în mintea noastră este mai ușoară decât credem noi.
Abilitatea noastră de a lua decizii în cunoștință de cauză este adesea o iluzie, după cum demonstrează experimentele psihologului Jay Olson de la Universitatea McGill. Dar dacă înțelegem cum suntem manipulați, acest lucru poate fi contracarat.
O atenție a lui Olson a fost atrasă de un truc de cărți pe care magicienii l-au demonstrat adesea: treci printr-o punte de cărți în fața spectatorului și-l rogi să aleagă unul din ei la întâmplare. Voluntarul nu știe că magicianul și-a dat seama deja de ce carte a ales - și a ghicit-o efectiv la uimirea publicului.
Iată cum Olson demonstrează acest truc:
Secretul, evident, este de a ține o anumită carte în timp ce o răsturna, pentru ao face memorabilă persoanei. Aceste câteva milisecunde în plus atrag atenția creierului, care îi determină pe voluntar să aleagă această carte. Rezultatele sunt uimitoare: în experiment, Olson a reușit să "programeze" 103 din 105 de participanți. Dar cel mai interesant este următorul.
Când Olson ia întrebat participanții la sfârșitul experimentului, sa dovedit:
92% nu și-au închipuit că au fost manipulați, erau siguri că au controlat complet deciziile lor.
În plus, o parte semnificativă a acestora a prezentat chiar motivele fictive pentru o astfel de decizie. Unul a spus că a ales o duzină de viermi, pentru că 10 este un număr mare și sa gândit la inimi înainte ca experimentul să înceapă. Olson și-a dat seama că tipul de persoană nu afectează foarte mult probabilitatea de a fi manipulat cu succes - suntem toți la fel de vulnerabili.
Astfel de manipulări apar constant:
- Când alegem un fel de mâncare într-un restaurant, suntem de două ori mai predispuși să alegem ceva de la început sau de la sfârșitul meniului, pentru că cel mai mult atrage atenția. Și în timp ce avem motivele: alegeți un pește, pentru că de mult timp nu a fost mâncat.
- Dacă magazinul joacă muzică în franceză, alegem involuntar când cumpărăm vin din Franța. Și din nou, acest lucru nu este realizat.
- Când îi dai pe cineva o băutură fierbinte, ești mult mai probabil să fii perceput ca o persoană "caldă", iar când ai un miros neplăcut, oamenii tind să creadă că ești inferior din punct de vedere moral.