Ce este un POS?
Sarcina POS înseamnă creșterea vânzărilor unui anumit produs (grup de bunuri) la o anumită piață. În acest caz, impactul are un caracter limitat în timp și spațiu, adică motivați consumatorul să facă o achiziție "aici și acum".
Ce este POS?
Rolul comunicațiilor la punctele de vânzare în sistemul general de promovare a bunurilor
Soarta bunurilor este decisă la punctul de vânzare.
Locul de vânzare în limba engleză - Point of Sales (POS) sau Point of Purchase (POP) în SUA. În consecință, materialele POS pentru locațiile de vânzări POS din Rusia sunt denumite POS sau POS materiale în jargon profesional.
Locul de vânzare este împărțit în cinci zone funcționale, fiecare dintre care utilizează materialele POS:
Decorare exterioară
Prima funcție a designului extern este LOCALIZAREA. Trebuie să facem totul pentru potențialul cumpărător, în primul rând, a găsit sau a observat locul de vânzare. În acest scop, indicatorii și structurile de informare sunt plasate în fața locului de vânzare și în punctele esențiale ale traseului potențial de trafic al cumpărătorului.
Mijloacele de înregistrare externă includ: proiectarea complexă a fațadei, pansamentului, semnelor, parantezelor, instalațiilor de acoperiș, firewall-urilor, graficelor de trotuar, structurilor de la distanță, scuturilor și altor structuri libere.
În al doilea rând, în cazul în care cumpărătorul a observat locul de vânzare, trebuie să-l îndemne să intre și să nu treacă. Design de exterior permite cumpărătorului să determine instantaneu ce tip de ieșire de vânzare cu amănuntul în fața lui, ce produse sunt în măsură să vândă ceea ce ar putea fi prețul. Este posibil să spunem cu încredere că designul exterioară, inexact sau inadecvat va sperie mulți potențiali cumpărători.
În cele din urmă, materialele outdoor POS servesc pentru a informa despre prezența unui anumit produs la un anumit loc de vânzare.
Când proiectați SHOWCASE, trebuie să luați în considerare cât de departe se deplasează fluxurile principale ale potențialilor cumpărători de la punctul de vânzare. Dacă distanța este de cel puțin câțiva metri, atunci merită folosită întreaga suprafață a magazinului. La trecerea în imediata vecinătate, dimpotrivă, impactul maxim este exercitat de treimea inferioară a magazinului.
PANEL-BRACKETS - structuri care sunt atașate la capătul clădirii. In afara de standard de panou se montează pot fi mai dinamice și lumină (în mod tipic konstruktsiyavraschaetsya în jurul axei, în care în mișcarea sa provoacă un motor sau vânt).
Grafica trotuarului - STICKER cu o suprafață protejată, lipită direct de asfalt, un element POS nou și foarte eficient, care a apărut datorită celor mai recente evoluții ale modelului 3M.
Structurile de la distanță - în cea mai mare parte piloni. de proiectare podea, care este instalat direct în fața punctului de vânzare, sau pentru a indica direcția către acesta - Pilonul. Este convenabil prin faptul că poate fi ușor deplasat sau mutat. Funcțional, pilonii diferă în ceea ce privește numărul de suprafețe de lucru (unul sau două) și în interschimbabilitatea informațiilor. În plus față de stâlpii la structurile externe includ pubele și scrumiere exterior - aceste modele permit companiei de a consolida imaginea de marcă a unui luptător pentru puritatea și ecologia.
Grupul de intrare este foarte important pentru a influența cumpărătorul. În primul rând, materialele POS postate aici văd, cu excepții rare, totul. În al doilea rând, acesta este momentul în care cumpărătorul primește ultimul memento, chiar înainte de a fi în magazin.
În plus, sala de tranzacționare ar trebui să răspundă POS materiale pentru „memento“ cu privire la produs: ore cu un logo, postere, casete luminoase, module de informații cu logo-ul (de exemplu, pardoseli indicatoare și zone comerciale).
Pe materiale POS la locul de amplasare, care stabilește responsabilitatea principală pentru implementarea alegerii consumatorului. În primul rând, cumpărătorul alege să cumpere bunurile sau nu. În al doilea rând, de regulă, există mărfuri rivale în apropiere, iar a doua întrebare apare în fața cumpărătorului, pe care o preferați.
Dacă spațiul permite podeaua de tranzacționare, afișarea de bunuri este mai bine să se desfășoare în picioare în afară de rack extra-display-uri, frigidere și pubele. DISPENSATORI servesc pentru expunerea mărfurilor mici sau a mostrelor de mărfuri.
Dacă nu există spațiu liber, atunci mărfurile ar trebui alocate, printre altele, pe un raft comun. În acest scop, se utilizează SHELF-CARTERS și SHELFOGANISERS. Primele sunt concepute pentru a identifica gama de tranzacționare a mărfurilor dintr-o marcă. Acestea sunt atașate la capătul raftului de pe raft sau pe tejghea. Al doilea permite vizual separarea unei părți a raftului și organizarea aspectului în această parte. Chiar și etichetele de preț cu un logo pot ajuta la evidențierea produsului.
Atunci când este necesar pentru a expune elementele majore, cum ar fi mobila sau frigidere, este utilizat podiumuri, fixe sau rotative. Exhaustivitatea informațiilor - baza pentru încrederea în produs și factor care influențează puternic procesul de luare a deciziilor, astfel încât calculele de locație trebuie să fie pliante și alte materiale informative postate pe un lifletholderah și la biroul de informații. Informațiile promoționale importante despre reduceri și promoții ar trebui să lovească ochii, în acest scop folosite STICKERS și POSTERS.
Particularitatea acestui domeniu este faptul că, în timp ce registrul de numerar, cumpărătorul a cheltuit deja bugetul de bază și, de regulă, se evaluează costul total și restul. Aceasta înseamnă că birourile de numerar sunt cele mai potrivite pentru plasarea bunurilor care pot fi cumpărate pentru acest rest, așa-numitele "bunuri de impuls". În consecință, materialele POS din zona de numerar sunt utilizate pentru expunerea și atragerea atenției asupra acestor bunuri. Acesta dozatoare, wobblers, autocolante, tăvi pentru monede și casete luminoase (cu „birou“ semn). În timpul verii, este eficient să instalați piețe de înghețată, bere și băuturi răcoritoare în zona de numerar.
Diferitele tipuri de POS au scopuri funcționale diferite. Printre aceste funcții sunt ambele comune pentru toți și unic pentru fiecare tip:
Localizare - o indicație a punctului de vânzare în care puteți găsi un anumit produs.
Informații - confirmarea prezenței mărfurilor într-o anumită locație.
Funcția comunicativă - comunicarea informațiilor despre produs la nivelul de testare și la nivelul imaginilor.
Orientare - ajuta cumpărătorul în căutarea unui produs, printre altele, la punctul de vânzare.
Zonarea - divizarea spațiului de tranzacționare în departamente.
Motivarea este motivația consumatorilor de a face o achiziție. Un astfel de impact are toate tipurile de POS, dar în grade diferite.
Expunerea bunurilor - atragerea atenției suplimentare asupra produsului datorită alocării locației de prezentare a acestuia.
Brandingul este o reamintire a existenței bunurilor, consolidarea asociațiilor.