Este greu de spus cine în China este considerat grăsime, dar în unele magazine din Beijing, oglinzi curbate instalate special, astfel încât cumpărătorii de dimensiuni mari, cel puțin în oglindă, arătau puțin mai subțiri. Femeile din China, care inainte de casa oglinzilor din nou recrutat kilograme in plus si au pierdut o buna dispozitie, acest fapt este foarte frustrant. Ei, apoi, au descoperit intrigile vânzătorilor, care au crescut în mod semnificativ vânzările de îmbrăcăminte pentru oamenii mari.
Ce sa întâmplat cu afacerea lor - istoria este tăcută. Dar exemplul a fost contagios: vizitatorii, "plini de viață", nu opriți "trăgând" în unele magazine din Ucraina. Andrey Vilkov, proprietarul magazinului de îmbrăcăminte de dimensiuni mari Harkov "Giant", este nedumerit: de ce astfel de dificultăți, în cazul în care cererea și astfel anual crește cu 25-30%. Și nu este faptul că națiunea ucraineană este atât de grasă, tocmai mulțumită magazinelor specializate, oamenii plini își dau seama că pot arăta la modă.
PIAȚA PASSPORTULUI
Volumul de 10-15 milioane de dolari
Numărul de participanți 10-15
Rentabilitatea a 20-30%
Prețurile de bluze de femei pr-va Germania de la 1500 UAH. femei bluon pr-va Turcia de la 250 UAH. costum bărbați pr-va Germania de la 6 mii UAH.
Generația Coca-Cola este dedicată
Potrivit Irinei Skorudyak, un dietetician, aproape jumătate din populația Ucrainei este supraponderală și aproximativ 20% din populație este obeză. Acest lucru se datorează în primul rând stilului de viață sedentar. Oamenii absoarbe mai mult decât au nevoie pentru a trăi pe deplin. Ca rezultat - kilograme în plus. Tendința de extindere a corpului generează o tendință de creștere a îmbrăcăminții pentru ao acomoda. În cele din urmă, dacă mărimea medie a unei femei pline era de 56 de ani, atunci acum este cea de-a 58-a. Și bărbații au depășit standardele și au dobândit curele de bere și burtă, abandonând astfel modelele standard de îmbrăcăminte.
"Potrivit observațiilor mele, în ultimul an, îmbrăcămintea de mari dimensiuni a sporit semnificativ cererea în rândul tinerilor. Aproximativ 20% dintre cumpărători sunt tineri. Aproximativ 40% se datorează persoanelor de vârstă medie și bătrânețe, - a declarat Andrey Vilkov. "În același timp, indiferent de vârstă, aceștia dobândesc atît clasice, cît și sport sau haine la modă".
Când se formează sortimentul, proprietarii magazinelor preferă diferiți producători. Cineva care lucrează numai cu germanii și francezii, și cineva cooperează în mod activ cu morile turcești și ucrainene. Dar comportamentul antreprenorilor interni, cum este vremea, este dificil de prezis. "La timp am încercat să stabilesc contactul cu o fabrică de îmbrăcăminte din Lugansk. Dar, din păcate, a refuzat această idee, pentru ca fusta croitorie geanta crestate amintește, și jacheta lângă fusta din stânga, iar prețurile lor sunt oarecum ma descurajat, - spune Natalya Akhtyrskaya. "În final, lucrez încă cu turcii". În același timp, Andrei Vilkov capabil să găsească un limbaj comun cu producătorii Kharkov. În același timp, el este încrezător că viitorul aparține acelor fabrici interne, care pot fi luate în considerare în dimensiuni mai mari de îmbrăcăminte viitoare segment și începe coaserea modelul competitiv.
"Nu lucrez cu producătorii ucraineni, dar nu pentru că nu le tratez bine. Doar clienții mei au format ideea că piața internă pierde importul în calitate. Și gama de modele a fabricilor noastre lasă mult de dorit: nu poate fi la modă ", spune Elena Rybchenko. "De aceea fac toate hainele din Germania și Franța". Firește, prețurile cu amănuntul pentru îmbrăcămintea germană sau franceză sunt mult mai mari. De exemplu, o bustă germană de sex feminin este oferită pentru 1,5-2 mii UAH. și pentru turcii cere doar 200-300 UAH. În acest caz, niciunul dintre jucători nu a vrut să precizeze marja cu care realizează hainele, spun ei, nu diferă de marja de marimi standard. Aproximativ același răspuns primit și problema rentabilității - în limita a 30%. Deci, de exemplu, Anglia, aceste magazine ofera haine mari bluze si jachete din constructorul german Elena Grunert la prețul de GBP100-200 magazine online europene - de la $ 140-400. În Ucraina, aceleași produse sunt vândute nu mult mai scumpe - $ 120-450.
Dacă scăderea prețurilor urmează aderării Ucrainei la OMC, jucătorii de pe piață spun că este dificil. „În medie, în funcție de tipul de îmbrăcăminte și materialul din care este făcută, taxa vamală este de 40 până la 60% din costul, și pentru anumite tipuri de bunuri sunt supuse taxei de ordinul a € 10 pe unitate. Așa că judecă-te pentru tine, ce marjă ar trebui să aducă magazinul, - a explicat Elena Rybchenko. - Desigur, nimeni nu se va opune reducerii prețurilor în comerțul cu amănuntul, dacă taxa va scădea într-adevăr. "
Modelele nu merg aici
"Sunt un om de dimensiuni mari, așa că eu sunt cel de pe cărțile de vizită", a spus Andrei Vilkov. - Când dau personal vizitatorilor o carte de vizită, pe care o văd, atunci încrederea crește instantaneu. Totul - contactul este stabilit și acest lucru este foarte important în tratarea persoanelor supraponderale, deoarece acestea sunt în mod constant complexe din cauza acestui fapt ". Odată, domnul Vilkov a fost vizitat de furnizorul său din Turcia. El a fost plăcut surprins să-l vadă pe Andrei Vilkov în hainele lui. Mai mult, la rugat pe Andrei, chiar și pentru câteva zile să vină în Turcia, să organizeze o sesiune foto cu el, pentru că nu au putut găsi un turc potrivit.
Ajută vizitatorii să depășească complexele și personalul de vânzări selectat în mod corespunzător. "În magazinul meu practic toți vânzătorii sunt femei în organism. Deci, sa întâmplat din întâmplare, dar acum am înțeles că aceasta ar putea fi cheia succesului, - spune Natalya Akhtyrskaya. "La urma urmei, o femeie care este supraponderală este mult mai ușor să vorbească despre problemele ei cu abdomenul sau cu coapsele ca ea însăși decât o femeie consultantă cu un aspect model".
Cerințe specifice în apendice la tradiționale pentru această profesie de comunicare - și să fie pregătiți să plătească un astfel de vânzător cu 50% mai mare decât piața medie. Pentru comparație: vânzătorul unui magazin de îmbrăcăminte din Kiev, în medie, primește 500-600 USD pe lună, iar dacă este format XXL - rata crește la 750-900 $.
O atenție deosebită ar trebui acordată designului intern al magazinului. Persoanele care sunt "pline de viață" ar trebui să se simtă confortabil. Prin urmare, profesioniștii sfătuiesc să pună pe scară largă echipamente comerciale, pentru a face mai spațioase camere de amenajare. De asemenea, este necesar să aveți grijă de mai multe locuri, deoarece persoanele obeze obosesc foarte repede. Dacă magazinul nu se află la primul etaj, este extrem de necesar ca clădirea să aibă un ascensor, iar magazinul să fie cât mai aproape de el.
Dacă vorbim despre locația, aceasta nu trebuie să fie centrul orașului, principalul lucru pe care locul era aglomerat, a existat un semn înaintea trecerii și care trece prin oameni. În același timp, în conformitate cu doamna Akhtyrskaya, cartierul cu alte magazine de profil nu dăunează afacerilor. Andrei Vilkov consideră că competiția nu ar trebui să se distrugă, ci în standardele de serviciu. La urma urmei, cererea de haine elegante de dimensiuni mari este mare. În momentul de față, aproape toate magazinele pentru persoanele obeze sunt situate în zonele centrale ale orașelor mari, ele nu există în orașele mici sau la periferia orașelor. Deci, extinderea spre periferie este doar o chestiune de timp.
haine de dimensiuni mari, un magazin, un magazin de îmbrăcăminte, un magazin de îmbrăcăminte mare, un plan de afaceri, un plan de afaceri, un plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte de dimensiuni mari, un plan de afaceri gata, un exemplu de plan de afaceri