Indiferent cât de prosperă este întreprinderea dvs., nu poate viza toți clienții dintr-o dată. Și nu numai pentru că sunt mulți și toți au nevoi diferite. Întreaga experiență a economiei de piață arată că cel mai mare succes în vânzări este atins atunci când produsele ale companiei este axat pe o anumită parte a pieței, și anume cea care este în măsură să o aducă cel mai mare profit posibil.
Cea de-a doua formă de muncă pe piață este vânzarea diferențiată a două sau mai multe bunuri diferite (de regulă, similare în proprietăți). În același timp, capacitățile companiei se extind, însă rămân foarte înguste. Ambele forme descrise sunt tipice, care au trecut deja etapele dezvoltării pieței.
În prezent, așa-numita piață țintă și marketingul țintă corespunzător sunt cele mai utilizate pe scară largă. Aceasta este a treia formă de activitate a pieței, în care o întreprindere, pe baza capacităților sale, identifică diferitele părți (sau segmente) ale pieței, aleg cele mai profitabile din ele și se concentrează asupra servirii lor. În raport cu aceste segmente este dezvoltarea de bunuri și fiecare segment este cucerit ca o piață țintă și organizează o vânzare în masă a bunurilor. Acest lucru face posibilă, pe de o parte, să profite de vânzările în masă, pe de altă parte - pentru a obține profitul maxim posibil prin vânzarea de diverse bunuri și servicii.
de introducere pe piață țintă prevede trei grupuri de acum măsuri obligatorii: în # 8209; În primul rând, segmentarea pieței, în # 8209; În al doilea rând, alegerea segmentelor de piață țintă și în # 8209 în al treilea rând, poziționarea pe piața de mărfuri.