Indiferent de cât de bun și atractiv este afacerea dvs., îl puteți vinde numai după ce apare cumpărătorul interesat. BeatReiting a scris șapte moduri cele mai comune și disponibile pentru a găsi cumpărători pentru o afacere gata.
Continuând seria de articole intitulată "Vânzarea afacerii", am decis să atingem un punct atât de important cum este alegerea unei modalități de a găsi cumpărători. Bazându-ne pe experiența noastră personală de a vinde o afacere, am aranjat toate căile, în scopul creșterii eficienței acestora. În mod firesc, pentru fiecare întreprindere trebuie să se dezvolte o strategie specială de căutare a investitorilor, care să ia în considerare toate nuanțele obiectelor vândute. Cu toate acestea, sperăm că informațiile de mai jos vă vor ajuta să obțineți cel puțin o idee generală cu privire la această problemă. De asemenea, cine este interesat, poate citi un articol despre ceea ce este acum în căutare în piața de afaceri gata.
- Căutați un cumpărător în cercul prietenilor și partenerilor săi de afaceri.
Cea mai ineficientă modalitate, având în vedere că este adecvată doar pentru un cerc foarte limitat de proprietari de afaceri.
Meritele acestei metode includ gratuitatea condiționată a acesteia din punctul de vedere al costurilor financiare, precum și faptul că cumpărătorul a găsit cunoaște atât dvs. cât și afacerea dvs.
Principalele dezavantaje sunt aproape 100% din pierderea confidențialității, un număr mic de cumpărători potențiali, și, de asemenea, în mod paradoxal, a constatat că cumpărătorul tu și afacerea ta știe.
Mod neprofitabil. Poate fi eficient exclusiv pentru întreprinderile mici de până la 100.000 de dolari, activ în cererea unui cumpărător obișnuit. Aflați ce este acum în cerere aici.
Avantaje: returnare rapidă, costuri reduse.
Dezavantaje: în secțiunea afacerii terminate a ziarelor respective, se uită la unitate. Cumpărătorii de afaceri adevărați, de regulă, nu citesc astfel de ziare.
Foarte costisitoare. Poate fi eficient pentru vânzarea unei afaceri care are caracteristici unice pentru care este cunoscută în comunitatea de afaceri.
Dezavantaje: de regulă, acest grup țintă reprezintă exact tipul clienților cărora este cel mai dificil să le vândă afacerea.
- Utilizați mesajele spam prin e-mail.
Cursa riscantă. Poate fi eficient, dar poate face mult rău.
Dezavantajele derivă direct din merite: majoritatea destinatarilor de e-mail sunt negativi cu privire la spam, deoarece nu v-au cerut să le trimiteți informațiile dvs.
Prin ea însăși, Internetul devine un loc ideal pentru a vinde o afacere gata.
un potențial cumpărător care a făcut o solicitare de vânzare a afacerii în motoarele de căutare, are șansa de a vă vedea cererea.
E suficient de eficient. Ca regulă, astfel de site-uri Internet se străduiesc să atragă clienți potențiali către publicul țintă.
Dezavantaje: costuri în numerar pentru fiecare site, costuri de timp pentru înregistrare, plată și documentare.
- Să se adreseze experților în vânzarea afacerilor (brokeri de afaceri).
Avantaje: lucrați profesioniști care știu cum să vândă mai bine și mai eficient afacerea. În plus, brokerii de afaceri oferă o gamă completă de servicii, nu trebuie să căutați în plus avocați care să pregătească și să însoțească tranzacția.
Dezavantaje: brokerii profesioniști de afaceri iau în avans plata pentru serviciile lor. Va trebui să spuneți foarte mult unui specialist despre afacerea dvs. (contabilitate de gestiune, contracte, documente legale).