Principiul principal al acestei scheme este următorul: pentru ca nevoile mai înalte să poată fi recunoscute și comportate motivat, nevoile dominante situate mai jos trebuie să fie mai mult sau mai puțin satisfăcute.
În plus, nici un grup de nevoi nu este complet satisfăcut. Nevoile nu au limite clare și se suprapun, atunci o persoană poate fi motivată simultan la două sau chiar trei niveluri. În același timp, o persoană nu poate pur și simplu să se deplaseze și să rămână acolo. Dacă nevoile scăzute nu mai sunt satisfăcute, atunci persoana va reveni la acest nivel din nou.
1. Nevoile fiziologice sunt cele mai puternice și urgente, ele asigură supraviețuirea fizică a unei persoane: foamea, setea, aerul etc. aceste nevoi trebuie îndeplinite în mod obligatoriu la un nivel minim, astfel încât, pe de o parte, să nu apară moartea și, pe de altă parte, nevoile unui nivel superior să devină urgente. De exemplu. o persoană foame cronică aspiră rareori să facă o carieră, să meargă la teatru sau să compună muzică.
2. Nevoia de securitate și protecție. Atunci când nevoile fiziologice sunt în mare măsură satisfăcute, următorul nivel de nevoi dobândește importanță pentru o persoană. Acestea sunt nevoile de organizare, stabilitate, lege și ordine, previzibilitatea evenimentelor și libertatea rezonabilă, absența forțelor amenințătoare, a bolilor, a fricii și a haosului. Astfel, aceste nevoi reflectă interesul pentru supraviețuirea pe termen lung.
În mod clar, această nevoie se manifestă la copii - copilul preferă să fie dependent, să aibă ritualuri și rutine. Maslow credea că copiii se dezvoltă mai bine în familii, unde există o disciplină și o rutină a vieții. În caz contrar, copilul începe să caute locuri în care situația devine mai stabilă. În caz contrar, copilul devine nervos, anxios și neîncrezător. În cazul în care copilul nu necesită somn regulat sau nutriție, părinții nu își satisfac nevoia de siguranță și protecție.
Un impact negativ uriaș asupra copiilor, în opinia lui Maslow, este căldura părintească, abuzul fizic, separarea, divorțul sau moartea părinților. Toate acestea destabilizează situația și o fac nesigură.
Nevoile de acest tip se manifestă în mare măsură la vârsta adultă. Depozitele de economii, asigurarea, organizarea securității - toate acestea sunt manifestări ale nevoii de securitate și protecție. Ceea ce a numit Allport "psihologia vieții integrale" este aceeași realizare a nevoii de securitate și protecție. Acest lucru permite unei persoane să se simtă parte din ceva întreg și astfel să se simtă în siguranță.
Maslow a sugerat că anumite tipuri de personalități neurotice sunt motivate în principal de acest tip de nevoi. Neuroticienii se comportă ca și cum mâine este sfârșitul lumii. Ei încearcă să-și organizeze lumea ca o structură în care nu pot exista evenimente neprevăzute și, prin urmare, "periculoase". Astfel de oameni caută întotdeauna o persoană sau un sistem de care poate fi membru, adică să fie protejat de acesta.
3. Nevoia de apartenență și dragoste. La acest nivel, oamenii tind să stabilească relații în legătură cu ceilalți în familia sau grupul lor. Această nevoie este, de asemenea, înnăscută și se manifestă în copilăria timpurie: copilul pasionat dorește să trăiască într-o atmosferă de iubire și îngrijire și să primească o mulțime de afecțiune. Adolescenții se străduiesc să găsească dragoste sub formă de respect, prin participarea la diferite grupuri: religioase, sportive, muzică etc. în adolescență, actul sexual devine crucial pentru a răspunde acestei nevoi - este o formă de recunoaștere a propriei valori și necesității pentru cineva.
Maslow a evidențiat două tipuri de dragoste:
1. D-dragostea este o dragoste rară. din dorința de a obține ceea ce ne lipsește: sexul, stima de sine, recunoașterea publică etc. Astfel, o astfel de dragoste durează mai mult decât dă.
2. B-iubire-fiind iubire. bazată pe realizarea valorii umane a altui, fără dorința de ao schimba sau de ao folosi. O astfel de dragoste se referă la promovarea în orice persoană a tot ceea ce este pozitiv, creativ etc.
Este important ca Maslow să nu fie de acord cu Freud că dragostea este rezultatul sublimării instinctelor sexuale. Dimpotrivă, dimpotrivă, relațiile sexuale complete pot apărea doar ca rezultat al iubirii pline de ființe.
În societatea de astăzi, scrie Maslow, nemulțumirea acestei nevoi este una dintre principalele probleme. Oamenii nu știu nici măcar cei mai apropiați vecini, trăiesc în izolare, astfel încât capacitatea lor de a îmbunătăți este în mare măsură suprimată. Aceasta, în opinia sa, este cauza multor probleme și a psihopatologiilor. Astfel, dragostea este principala condiție pentru dezvoltarea unei persoane sănătoase.
4. Nevoia de respect de sine. Acest tip de necesități se împarte în două mari grupuri:
1) Stima de sine: competenta, incredere. Realizări, independență de opinii și libertate în acțiune. O persoană trebuie să fie sigură că este o persoană demnă, poate face față problemelor vieții.
2) Respectul față de ceilalți: prestigiu, recunoaștere, reputație, statut, evaluare și acceptare. În acest caz, o persoană trebuie să știe că ceea ce face el este recunoscut și apreciat de ceilalți.
Satisfacția acestor nevoi generează un sentiment de încredere în sine, demnitate și simț al nevoii lor în societate. Frustrarea acestei nevoi dă naștere sentimentelor de inferioritate, goliciune a vieții și neajutorare, reduce foarte mult stima de sine. Expresia nevoii de respect față de sine între diferitele persoane poate fi foarte diferită: pentru un adolescent este necesar ca el să fie popular, iar un adult este respectat pentru că are o familie, copii, muncă etc.
Maslow credea că nevoia de respect de sine se manifestă în adolescență, atinge un nivel maxim de maturitate și o scădere oarecum la vârste înaintate. Acest lucru se datorează faptului că adulții, pe de o parte, au o imagine mai realistă a semnificației și valorii lor actuale, de aceea au dezvoltat foarte mult stimă de sine. Pe de altă parte, un adult are deja o experiență de respect și recunoaștere, care îi permite să treacă la niveluri mai ridicate de nevoi.
5. Auto-actualizarea este cea mai mare nevoie de ierarhia Maslow. Este dorința de a deveni ceea ce vrea să devină, de a ajunge la înălțimile potențialului său creativ.
Auto-actualizarea se poate manifesta nu numai în rândul oamenilor de artă: un lucrător la o mașină care îi place munca lui și care dorește cu sinceritate să înțeleagă toate secretele de îndemânare, se străduiește și de auto-actualizare. Maslow a crezut că majoritatea oamenilor, dacă nu toți, caută o îmbunătățire internă. În același timp, foarte puțini - de regulă, foarte înzestrați - realizează auto-actualizarea. Mulți oameni nu cunosc pur și simplu abilitățile lor creative și chiar se tem de ei, reducând șansele de auto-actualizare. Acest fenomen Maslow a numit complexul lui Jonah - aceasta este frica de succes, ceea ce împiedică creșterea și îmbunătățirea unei persoane.
Motivația și motivația de motivare.
1. D-motive-motive de deficit. vizează schimbarea condițiilor existente care sunt percepute ca neplăcute și stresante. De obicei, motivele D sunt determinanți persistenți ai comportamentului și, într-un fel, chiar înlocuiesc trăsăturile de personalitate. Motivele D corespund la cinci criterii de bază:
a) absența lor provoacă boală (nu mâncați - veți muri);
b) prezența lor previne boala (în mod normal hrănire - veți trăi mult timp);
c) recuperarea lor vindecă boala (nu există altă modalitate de a scăpa de foame decât de mâncare);
d) în cazul unei alegeri libere, o persoană va prefera să le satisfacă (o persoană înfometată va prefera să mănânce și să nu meargă la teatru);
e) sunt inactivi sau deloc la o persoană sănătoasă (persoanele sănătoase se află în condiții suficient de prospere pentru a nu fi ocupate doar de alimente).
2. motivele B-motive. motivație pentru creștere sau meta-nevoi. Au obiective îndepărtate legate de dorința de a actualiza potențialul unei persoane. In-motivele ar trebui să îmbogățească și să extindă experiența de viață, să sporească tensiunea prin dobândirea unei noi experiențe.
Maslow a subliniat că comportamentul personalităților auto-actualizate este motivat doar de metatabili. Aceste nevoi sunt prezentate într-o teorie foarte abstractă, dar sunt foarte specifice pentru fiecare persoană. În plus, cerințele metodei sunt corelate cu nevoia respinsă de auto-actualizare. De exemplu. avocatul în munca sa caută dreptate, pentru că pur și simplu iubește să urmărească un scop inaccesibil.
Maslow a sugerat că meta-nevoile, spre deosebire de motivele D, sunt la fel de importante și nu au ierarhie. În consecință, o meta-necesitate poate fi înlocuită de o altă necesitate, în cazul în care există astfel de circumstanțe. O persoană talentată se poate strădui pentru frumusețe prin creativitate, dar mai târziu nu poate primi nici mai puțină plăcere de la creșterea copiilor. Potrivit lui Maslow, motivele B, ca și motivele D, sunt instinctive, adică, au o natură biologică. În consecință, ele trebuie să fie satisfăcute dacă o persoană dorește să mențină sănătatea mentală și să-și atingă cât mai mult abilitățile.
Ce împiedică acest lucru? Majoritatea oamenilor neagă nevoile lor limitate și nu satisface meta-nevoile. În plus, privarea meta-nevoilor, spre deosebire de privarea de nevoile D, nu este experimentată de om ca o dorință conștientă. Cu toate acestea, nemulțumirea meta-nevoilor suprimă creșterea și dezvoltarea unei personalități sănătoase.