Cred că tema poate fi închisă. pentru adăugarea a 2 puncte:
1. Limita dintre profesionalism în vânzări și vtyuhivaniem (înșelătorie).
2. Rezultatele implementării mele de tehnician NLP în activitatea de vânzări profesionale.
Nr. 1 este gata să se închidă imediat.
Un profesionist vede întotdeauna în mod clar "frontiera". - se numește = "ADVANTAREA CLIENTULUI". Clientul va avea fie un beneficiu evident din achiziția (tranzacția), fie că sunteți o capră. (vparivaysh, târfă!) - "Îmi cer scuze pentru francezii mei." - Au capre.
№2 - tentativa pe 15.11.16 este programată pentru o expoziție cu un partener de priprikalyvatsya (practică) - pe participanții la expoziție. În acțiunea anterioară - "partenerul de afaceri" sa căsătorit.
Du-te la mesaj
Am auzit multe despre miracolele NLP. inclusiv în negocieri / vânzări.
Poate cineva dintre voi să poată clarifica această problemă?
1. "Calibrați, reglați, alăturați-vă, întrețineți" - cum se poate concilia cu schema profesională de lucru pentru vânzare (etape, sarcini)?
2. Care este tehnica / ideologia "vânzării 100%" - când 95 din 100 de clienți - cumpără.
3. Cine a reușit să obțină vânzări ucigașe cu NLP și cum?
1. Este posibil să se folosească la o întâlnire cu clientul pentru o mai bună ajustare a contactului.
2. 95 din 100 nu cumpără niciodată. Dacă cumpărați - ridicați prețul!
3. Vânzările de ucigaș sunt obținute prin vânzarea unui produs bun clienților potriviți, și nu prin NLP.
Despre miracolele NLP Probabil ați auzit de la cei care vând training NLP. Puteți studia pentru propria dezvoltare. Unele elemente pot fi preluate și integrate în sistemul de vânzări. Dar pentru a aborda poziția "acum vom construi totul pe principiile NLP și la toate lacrimile" nu aș face-o. Totuși, este nevoie de multe ore pentru a stăpâni fiecare tehnică. Există o suspiciune că va fi dificil să se pregătească sistematic acest personal.
1. Este posibil să se folosească la o întâlnire cu clientul pentru o mai bună ajustare a contactului.
2. 95 din 100 nu cumpără niciodată. Dacă cumpărați - ridicați prețul!
3. Vânzările de ucigaș sunt obținute prin vânzarea unui produs bun clienților potriviți, și nu prin NLP.
Despre miracolele NLP Probabil ați auzit de la cei care vând training NLP. Puteți studia pentru propria dezvoltare. Unele elemente pot fi preluate și integrate în sistemul de vânzări. Dar pentru a aborda poziția "acum vom construi totul pe principiile NLP și la toate lacrimile" nu aș face-o. Totuși, este nevoie de multe ore pentru a stăpâni fiecare tehnică. Există o suspiciune că va fi dificil să se pregătească sistematic acest personal.
"2. 95 din 100 nu cumpără niciodată, dacă cumperi - ridică prețul.)" = +1
"3. Vânzările de sacrificări sunt obținute prin vânzarea unui produs bun clienților potriviți, și nu prin NLP." +1 (puțin mai târziu voi estima.)
"Există o suspiciune că va fi dificil să instruim sistematic acest personal" - nu mă pot învăța cum să o fac, tehnologiile "nu luptați".
Am auzit multe despre miracolele NLP. inclusiv în negocieri / vânzări.
Poate cineva dintre voi să poată clarifica această problemă?
1. "Calibrați, reglați, alăturați-vă, întrețineți" - cum se poate concilia cu schema profesională de lucru pentru vânzare (etape, sarcini)?
2. Care este tehnica / ideologia "vânzării 100%" - când 95 din 100 de clienți - cumpără.
3. Cine a reușit să obțină vânzări ucigașe cu NLP și cum?
Impresionant))))) Aș dori să observ, cu exemplul industriei mele, unde 70% sunt soluționate prin mită și componente conectate, restul de 30% sunt aruncate pe piață.
Impresionant))))) Aș dori să observ, cu exemplul industriei mele, unde 70% sunt soluționate prin mită și componente conectate, restul de 30% sunt aruncate pe piață.
Reducerile sunt doar un fel de serviciu de vânzări. - în Federația Rusă - nu toată lumea ia, nu toți iau aceeași sumă.
NLP-ul este un lucru rece, dar funcționează în principal în cărți și fantezie în vânzători seminarii)), dar, în realitate, iar urechea este posibil să se obțină, în cazul în care un client avizat tehnici de vânzări, și vă va arde în încercarea de a îndoctrina))) el cu siguranță nimic pentru tine nu cumpara.
Reducerile sunt doar un fel de serviciu de vânzări. - în Federația Rusă - nu toată lumea ia, nu toți iau aceeași sumă.
Nu e vorba de elocvență, dar din ale căror mâini și din ce sursă a venit. aceasta este chiar vânzarea. Eu, deși teatrul Romain pentru negocieri aduce, dar voi alege mai întâi prețul. și din ea voi dansa deja))))))))
Nu e vorba de elocvență, dar din ale căror mâini și din ce sursă a venit. aceasta este chiar vânzarea. Eu, deși teatrul Romain pentru negocieri aduce, dar voi alege mai întâi prețul. și din ea voi dansa deja))))))))
Tu ești din poziția proprietarului. Și cumpărătorii, în special bugetul, ce poziție?
"Este de 2 ori mai scump?" Ei bine, ar spune așa de îndată: "Este o altă chestiune".
"Acesta este un preț fără TVA. Cu TVA.
Ei nu dau nimic care ar fi util.
Da, iată mai multe despre beneficiul:
- Sunt de acord, scopul principal pe care mi sa cerut să-l formular la începutul cursurilor, nu am realizat ABSOLUT. Poate chiar și efectul invers s-a dovedit, este dificil să se identifice cauzele și consecințele. Primele mele experimente cu discuții NLP au avut un efect catastrofal.
- și după 6-9 luni de la începerea instruirii, sarcini tactice sunt obținute cu un bang. dar obiectivul este de a atinge ambele. - blocaj!
- dar beneficiul unor lucruri mici, primite, dar totuși considerabile. - multe lucruri mici, pot fi listate, dacă este necesar.
Dacă nu m-am dus la cursuri, e groaznic să le evaluez aici. Doar că mereu trebuie să învățați lucruri diferite, dacă nu doriți să mușcați cu germeni.
Și aceiași bani pentru a mânca, dar să cheltui pe hârtie igienică - acesta este doar lotul majorității.
+1
De asemenea, cred că NLP este o mișcare de marketing. Acest concept combină lucruri bine-cunoscute. Ne place să credem într-o baghetă magică, dar nimeni nu vrea să înțeleagă că trebuie să lucrăm la noi înșine.
+1
De asemenea, cred că NLP este o mișcare de marketing. Acest concept combină lucruri bine-cunoscute. Ne place să credem într-o baghetă magică, dar nimeni nu vrea să înțeleagă că trebuie să lucrăm la noi înșine.
1. Toți cei care nu știu nimic despre NLP, cu excepția conjecturilor generale și a recenziilor lui Lokhov - nu cunosc detaliile. - astfel de "opinii" despre orice.
2. Personal, eu în NLP - momente utile de învățat ABSOLUT, a fost un fapt, pentru mine. 2 puncte, cel puțin. Dar nu este suficient.
3. Sunt absolut sigur că puteți învăța 122 de momente utile de la NLP în tehnicile de vânzare. sau chiar într-un sistem complet super-eficient de traducere. - numai acest lucru este foarte dificil și nu pot face acest lucru singur.
Așa că am întrebat local, poate cineva în subiect. sau idei inteligente va spune.
PS: un vot (+1) nu este nimic util sostorosh! Nu-mi pasă de toate ratingurile. - Este pentru masa gri!
nu este o mișcare de marketing și da foarte mulți pseudo-profesori care predă în carte, este clar de la ei prost să se aștepte la cunoștințe și abilități. NLP este, în primul rând, psihotehnologia, și nu un instrument de vânzări rabid. NLP este utilă pentru cei care au deja o vastă experiență în vânzări, dar sunt folosiți mai des pentru a stabili contacte. Vindem cu ajutorul lui fără abilitatea vânzărilor este aproape imposibilă. Dar dacă produsul dvs. are avantaje non-competitive, NLP va ajuta la obținerea unui parteneriat. În plus, această abilitate va fi capabilă să antreneze unitățile, în timp ce nu vor învăța doar tehnicile NLP, ci tehnicieni legați de afaceri - în cea mai mare parte negocieri.
Totul depinde de calitatea produsului, dar în cadrul PNL a însemnat practic - carisma, tonul vocii, cunoașterea de afaceri și alte lucruri care ajuta în vânzări, nimic supranatural acolo.
Totul depinde de calitatea produsului, dar în cadrul PNL a însemnat practic - carisma, tonul vocii, cunoașterea de afaceri și alte lucruri care ajuta în vânzări, nimic supranatural acolo.
- ceva îmi spune că tu, nikola, nu înțelegi prea mult, atât în PNL, cât și în vânzări. - Scuzați-mă, domnule.
Practica NLP este discreditată de oamenii de știință medicali, recunoscuți de majoritate ca o metodă psiho-terapeutică ineficientă
Este păcat că oamenii au nevoie de NLP pentru a găsi contactul cu cumpărătorul. Amintiți-vă că sunteți în primul rând o persoană care este capabilă să înțeleagă sentimentele și emoțiile celorlalți. vrei doar să
Practica NLP este discreditată de oamenii de știință medicali.
Ce știu sigur, lucrurile și tehnicile NLP funcționează și cum. De aceea tema a fost deschisă, că în cazul în care aceeași eficiență și vânzări profesionale. - Prețul nu a fost așa.
Și "oameni de știință medicali" - din anumite motive asociate cu oamenii de știință răi. iar în următoarea, în continuare, scrisoarea. Îmi pare rău pentru francezul meu.
20 de ani în vânzări și nu au auzit pentru NLP .. Am citit. Zgură selectivă))))
Doar un tânăr vândut va merge pentru el)))
20 de ani în vânzări și nu au auzit pentru NLP .. Am citit. Zgură selectivă))))
Doar un tânăr vândut va merge pentru el)))
"Pentru a citi pentru NLP" - nu este rău, este mai bine decât nimic de citit și concluzii de făcut.
Se poate citi și o subtilitate - "pentru Mozart", ceva de la Salieri. - concluzia va fi, de asemenea, de tipul "doar un tânăr muzician va merge la Mozart".
Și Mozart nu ar trebui să citească, ci să asculte! (aceasta este din presupozițiile NLP). Și mai specific - ar trebui să încercăm cel puțin câteva tehnici pentru a lucra, a obține experiență personală, impresii. - Atunci trageți concluzii.
Am 3 ani (studiat) și foarte sârguincios! Și a fost ceva de impresionat.
Alți 3-4 ani am jucat rolul de victimă a NLP-crook, deși am fost conștient de ceea ce se întâmpla. Puteți crede că nu sunteți așa ", nu veți fi păcăliți. Numai. "cocoșul nu știe despre asta" (dintr-o anecdotă.) Reflexele și instinctele sunt în toată lumea și practic toate lucrează în mod egal. Citiți "Psihologia influenței", Robert Chaldini.
Un alt lucru este munca profesională în vânzarea, când, în afară de contrabanda, trebuie să înțelegeți și legile afacerii. Și cum să separați divorțul de cea mai eficientă influență în vânzare. - aceasta este întrebarea.