- Sunt un antrenor de afaceri, ajutând oamenii de afaceri să devină mai de succes. Fac seminarii, prelegeri pentru companii internaționale de renume din întreaga lume și se specializează în vânzări: învăț cum companiile pot deveni mai profesioniste, cum să găsească clienți, cum să vorbească cu ei și așa mai departe. Puteți avea un produs bun, dar nu veți putea să-l vindeți. În acest caz, afacerea nu funcționează. Fiecare afacere depinde de oameni care știu cum să vândă bunuri clienților.
Adică, oamenii sunt întotdeauna interesați să învețe ...
Poti sa vinzi ceva singur?
- Da. Cei mai buni vânzători pot vinde totul, în principiu. Trebuie să aveți niște calități pentru a vinde cu adevărat ceva. Un vânzător foarte bun, desigur, va vinde gheața și eschimosii. Dar pentru mine nu este vorba de vânzări - este un truc. De ce ar trebui să trișez cu oamenii? În cazul în care cumpărătorul va fi fericit la mărfurile, el se va întoarce la mine din nou și din nou.
Sunteți numit cel mai bun vânzător din lume. Cine se ocupă de astfel de titluri?
Cum vă îmbunătățiți abilitățile profesionale?
- Studiez tot timpul. Întotdeauna. Citesc cărți, informații pe Internet, comunic cu oameni. Principalul lucru este să continuăm să învățăm.
Ei spun că cea mai populară întrebare din cadrul seminariilor dvs. este: "Dacă proprietarul companiei ar trebui să învețe el însuși tehnologia vânzărilor sau ar trebui să-și instruiască suficient manageri?"
- În mod ideal, proprietarul ar trebui să fie un vânzător bun. Faptul este că vânzarea nu este doar o acțiune legată de clienți. Este o artă pentru a aprecia opinia cuiva. Înainte de a cumpăra ceva, clientul trebuie să ia o decizie. El primește informații ponders ei, se simt, și în cele din urmă să decidă ce să facă. Arta vânzării este abilitatea de a schimba opiniile oamenilor. Încercăm să o facem în fiecare zi. Nu numai la locul de muncă, ci și acasă, vindem ideile, gândurile și opiniile noastre. Chiar comunicarea cu copiii și soții este, de asemenea, o vânzare. Părinții solicită copiilor să curețe camera sau note bune în școală. În fiecare zi ne convingem de alți oameni. Succesul depinde de capacitatea noastră de a vinde.
Puteți oferi un sfat util populației din Chelyabinsk?
- Cel mai bun sfat de azi: fii activ, fii inteligent. În viață există probleme - nu le ignorați, nu le rezolvați. Acesta este cel mai important lucru.