Nu ... nu ... nu ... Mi-aș îmbrățișa ochii dacă nu au ieșit. (Mumiy Troll)
Deci, ce ar trebui să fac dacă vreau să spun chinezului "nu"?
În primul rând, acceptați că sunteți proprietarul unei psihii stabile, cu o motivație ridicată pentru auto-dezvoltare și doriți să vă consolidați în China. În al doilea rând, să înceapă să utilizeze metodele de comunicare productivă cu chinezii, care au fost deja testate de oameni de afaceri occidentali, călători și leoși. Aici sunt:
Fii jenat și supărat
Fotografie de pe siteul star2.com
Acesta este cel mai frecvent mod de a refuza și, în același timp, nu a deranjat chinezii: "Oh, bozhechki! Cum sa întâmplat ... Am uitat complet că am vrut să luăm cina cu tine astăzi. Să-l mutăm mâine? Voi fi ca un baionetă! ". Este necesar să se vorbească într-o manieră exagerată cu note de tragedie în voce. Acest lucru este atat pentru ca persoana pe care ati dat-o sa simtiti ca sunteti suparati de o coincidenta teribila si nu vroiai sa-l jigniti. Adică toate posibilitățile talentului tău artistic ar trebui să-l clarifice interlocutorului pe care îl respectă și ești întotdeauna fericit cu el. Această metodă funcționează cel mai bine în relațiile informale.
Fii florid și vag
Fotografie de pe www.kenkoskela.com
Mergeți în jurul tufișului, lăsați ceata să plece, eliberați expresiile misterioase într-un ton semnificativ. Principalul lucru este să nu dați un răspuns direct. În vocabularul dvs. activ, cuvintele "nu sunt sigur", "probabil", "poate" ar trebui să fie ferm încorporate. Realizările verbale bune sunt: "Da, înțeleg", "Desigur", "Da, aveți dreptate".
Deci vei ucide două păsări cu o singură piatră. Pe de o parte, nu pune o persoană de origine chineză într-o poziție dificilă, iar pe de altă parte, să se protejeze de consecințe negative în cazul în care nu sunteți sigur ce opinia dumneavoastră este definitivă și adevărat.
De exemplu, dacă un manager chinez talentat presupune că ideea unui subordonat nu aduce profit societății, ci mai degrabă invers, atunci nu spune că purtătorul ideii este un idiot și nu costă ouă.
Cu ajutorul unor formulări complicate, el își însușește reacția cu cuvintele introductive de mai sus, ceea ce câștigă timpul să "gândească" și să se subordoneze "rafinirii" și să nu fie umilit în prezența colegilor.
- Este adevărat că, de fapt, când spui "nu", înseamnă asta "da"? - Nu. - Aici și înțelegeți! (Spectacolul lui Benny Hill)
O mie de scuze, trebuie să mă consult cu șeful
De ce nu dați vina pe celălalt, pe Marele Bătrân, care este departe, înalt și, prin urmare, imposibil de atins? "Da, așa e, dar nu pot lua această decizie fără un șef." Destul de familiar și în latitudinile noastre înțelepciune. În acest scenariu, puteți nega cel mai direct. De exemplu, în pachetul "vânzător junior - client". Aceasta este o modalitate excelentă de a vă elibera de responsabilitate într-o situație care nu poate fi influențată. El adună oamenii pe principiul "tu și cu mine suntem una, oameni mici, ce putem face?" De regulă, această metodă este folosită în întreprinderile mici ca instrument eficient în negocierea cu clienții.
Accident vascular cerebral într-un alb
Sau, în cazul în care lucrătorul chinez nu vrea să reinvestească ore suplimentare și du-te la o conferință în hinterland srednekitayskuyu, el ar vorbi mai degrabă despre boala lor parinti decat angajatorul vrea sa supere motivele reale „mic salariu in plus“ sau „Eu nu vreau să fie târât în această gaură în caz plictisitor.“ Un exemplu de scuze standardul chinez: „Dragă domnule Sunhunvchay accepta cele mai profunde scuze, dar tocmai am aflat că părinții soției mele sunt de gând să vină la Shanghai pentru acest week-end. Îmi cer să le dau un tur al orașului. În acest sens, regret să vă informez că eu nu pot merge cu tine la o conferință în Hrenvunbin. Am vrut sincer să o vizitez, dar circumstanțele nu o permit. "
Trageți pisica de coadă
În astfel de cazuri, nu există prea multe urme ale dorinței chinezilor de a salva nervii interlocutorului. Această metodă de respingere este considerată a fi dură, dar are un loc de a fi. Și în relațiile personale: dacă un prieten apropiat a cerut o sumă mare de datorii, chinezul nu va refuza, ci va întârzia situația pe o perioadă nedeterminată.
În primul rând - despre bine
Înainte de a arunca informația negativă, pregătirea solului, sau mai degrabă companionul adoptării sale. De exemplu, în cazul în care un angajat a cerut chinezi să ridice, înainte să-l pună în locul său, șeful său este obligatorie pentru tot personalul Pat proactiv pe cap pentru realizările uimitoare. Și numai atunci criticat (doar la ședință sau în corespondența „tete-a-tete“), poking ușor nasul în probleme „care au nevoie pentru a strânge“ înainte de bâlbâi de promovare.
TOTAL sau "Sclerotichka" pentru non-asiatici
- Noi ascundem întotdeauna adevărul. Adevărul nu este nimic, relațiile sunt totul. Relațiile construite cu competență sunt principala recompensă, merit și un indicator al abilității personalității dvs. atunci când interacționați cu China.
- Ne culcăm în alb, fără o senzație de conștiință. Dezvoltăm imaginația, "scriem fantezie" în comunicarea cu chinezii, uneori purtăm nonsens. La urma urmei, realitatea este iluzorie și depinde numai de poziția privitorului. Puteți să vă explicați mereu de ce tratezi faptele într-un fel sau altul și să-i înfrumusețezi. Principalul lucru este că procesul și rezultatele acestuia nu suferă.
- Ține minte Tao-ul. Curge și curge. Evităm unghiuri acute, realizând că suntem într-un anumit loc la un moment dat.
Direcția de afaceri este absolut nesigură.
Oamenii de afaceri chinezi trebuie să spun că nu în mod direct, în mod clar și fără remușcări, mai ales dacă oferă un dezavantaj, iar oamenii de afaceri chinezi fac în orice moment. Chinezii, la fel ca toate asiatici maestru borby.S poziționale prima reuniune va trebui să sonda, pentru a verifica cât de mult încovoia, și dacă începe să joace în sus, pistă, încercând să facă o fata buna pe un joc prost, pur și simplu nu va oameni de afaceri uvazhat.Kitayskie dragoste și respect parteneri puternici care știu să spună NU când nu este benefic pentru ei direct fără ceață.
Mihai, întrebarea aici nu este "să te apleci, să furi, să furi și să faci o mină". Deoarece aceasta este mai mult o manifestare a incertitudinii cu privire la puterea poziției în dialog cu orice afacere din orice țară.
Linia de jos este că, dacă doriți să spui „nu“, știind că doriți să manipuleze, ar fi frumos să facă acest lucru luând în considerare particularitățile de mentalitate locale. Dacă sunteți interesat să continuați un dialog productiv, bineînțeles.
Și acest lucru vă va ridica fără îndoială la nivelul unui maestru echivalent și respectat al luptei poziționale, capabil să refuze puternic și simultan corect.
Acrobații așa cum erau.
Nu sunt de acord cu tine.
Cu tot respectul, puteți vedea că sunteți departe de realitățile dure de afaceri.
Continuarea unui dialog productiv, așa cum ați scris mai sus (și anume productiv) este posibilă numai atunci când manipularea otsutvii care una dintre părți (win-win poziție) .Un prezintă o astfel de luptă despre care scrii cele de mai sus, aceasta este o luptă a unei serii de „cineva care va lupta, unul dintre poporet ) ".
Nika, în lumea întreagă, mentalitatea este una - banii ei
În această situație (manipulare și examinare), este extrem de important fără a ține seama de orice mentalitate, arată direct partenerului că un astfel de scenariu "nu se rostogolește"
Crede-mă, această schemă a fost deja testată nu la o sută de discuții în China, și aceasta este schema de lucru corectă.
acesta este schema de lucru la care este posibilă continuarea productivă a dialogului, cu excepția cazului în care cu siguranță doriți să întârzieți procesul de negociere pentru 100500 runde
Michael, cred că aici întrebarea este în percepția personală și nu există nici o contradicție. Am mai mult de 10 ani în realitățile de afaceri, una dintre specializările mele este managementul anti-criză (companii care fac afaceri cu China, inclusiv).
Despre strângere - Da, este obositor, dar, în opinia mea, este posibil și strângeți, în cazul în care contractul este în valoare de ea (bani / calitate / timp).
Despre "arată direct partenerul că scenariul nu se va derula", cred că aici puteți varia. De la "cum îndrăznești să-mi sugerați un astfel de lucru pentru mine, de aici, hanezul de hrean" la "ești un om de afaceri minunat și o persoană, este o plăcere pentru mine să lucrez cu tine, dar un astfel de preț nu mă va potrivi în nici un caz".
Este clar că prețul competent este principalul factor în rentabilitatea oricărei afaceri, totul se învârte în jurul acestuia. Iar tonul și modul de dans de afaceri, cred, toată lumea alege acea pe care o consideră corectă numai în funcție de propria sa experiență, flexibilitate și temperament.
Înțeleg că scrii, după ce ți-ai determinat deja poziția. Dar eu, de exemplu, aleg întotdeauna unul mai moale.
Locuiesc în China de câțiva ani. Locuiesc în dumbee. Cu balene, ard constant. Cu manierele lor. Și nu voi spune că dacă te uiți la partea ei, te vor înțelege. Dumbaytsy este foarte pristavuchy și oameni impudenți, care abia acum au părăsit peșterile. Cu ei este necesar rigid și direct. atunci te ascultă. Majoritatea folosesc covoare dacă nu mă înțeleg.去 你 妈 逼, etc. Nu este vorba despre afaceri. În ea totul este diferit.
Buna ziua. Și ce fac Dumbeansii. Unde este, o provincie, un oraș? Este interesant să aflați ce altceva nu știți.