Instrumentele IT folosite de Anna și Pavel Babkin
Istoria brandului de cosmetice Ural „Makosh“ - un excelent exemplu de modul în care calitatea ofertei, credința în puterea lor și să lucreze sistematic pe principiul pas cu pas duce la succesul afacerii. Anna și Pavel Babkin, în doar doi ani, au transformat un mic hobby pentru suflet într-o afacere cu propria rețea de producție și partener în întreaga țară. Despre principiile pe care se bazează filosofia mărcii și cum "Makosh" va merge la un cumpărător în masă, Anna a numit portalul dk.ru Anna Babkina.
"Primul nostru săpun a fost gătit în bucătărie"
La acea vreme am lucrat ca marketer în "Monetka", iar soțul meu Pavel a fost programator. A trăit ca o familie tânără medie într-un apartament cu o cameră mică din Iekaterinburg. Acolo în bucătărie pentru prima dată am sudat primul nostru săpun în baruri, care foarte repede a mers la rude și prieteni. Apoi, ca experiment, au făcut un lot de bombe pentru băi bazate pe sare de mare și lapte uscat, care a fost distribuit la cadouri.
Nu am planificat bani mari pentru a vinde produse cosmetice. Am fost mai multumiti si multumiti de sentimentul si apartenenta la faptul ca facem ceva util cu mainile noastre. Și asta ar putea fi oprit.
La un moment dat, sa constatat că astfel de "săpun-creatori", ca noi, sunt foarte numeroși în toată țara, inclusiv în Ekaterinburg. Și nu am vrut să fim ca toți ceilalți. Am început să studiem piața, și sa dovedit că există un segment imens de produse cosmetice organice și naturale. În Europa, spre deosebire de Rusia, această piață este foarte dezvoltată, numai în Germania, potrivit presei locale, cifra de afaceri a produselor cosmetice ecologice (numită și "verde") este mai mare de 1 miliard de euro.
Există magazine foarte populare de format drowger, acesta este un magazin lângă casa unde mărfurile de zi cu zi sunt vândute "nealimentare", adică cosmetice, parfumuri, produse de igienă. Cea mai faimoasă este producția de CTM Alverde. În Rusia, cel mai mare producător de eco-cosmetice, probabil, rămâne marca Natura Siberica, deținută de compania "The First Solution".
După ce am studiat toate acestea, am realizat că mișcarea în direcția "eco" este promițătoare. În plus, suntem întotdeauna încălzită de ideea de a crea ceva cu adevărat util pentru o persoană cu o preocupare pentru mediul înconjurător. Am trăit în incertitudine de foarte mult timp, încercând să înțelegem dacă produsul nostru este necesar pentru piață. Nu am avut o singură hotărâre hotărâtă despre cum să construim o astfel de afacere. Toți pașii pe care i-am făcut, făcuți la atingere, orbește. Am înțeles că acest lucru poate dura ani, și de foarte mult timp va trebui să învățăm din greșeli. Dar totuși sa hotărât să ia o șansă.
"În fiecare lună închidem în bine"
Câți bani ați avut de la început? În cazul nostru, vorbim de mici investiții - de la o singură dată la 100 de mii de ruble. Când totul se face treptat, pas cu pas, acest lucru este suficient. Nu ne-am stabilit sarcina de a atinge imediat profituri mari și profituri mari. Nu fiți lacomi, este mai bine să aveți răbdare. În cazul nostru, a fost foarte util pentru noi. La început am locuit într-un apartament cu o cameră mică, apoi am închiriat o casă în așezarea Medny pentru Iekaterinburg, unde am trăit aproape un an.
Am continuat să încercăm să creștem producția: în fiecare lună am produs mai multe produse decât în cel precedent, extindem treptat intervalul. Tot ceea ce am putut câștiga, a investit înapoi, refuzând în multe privințe.
Astăzi, nu ne este rușine să spunem că am învățat pe o bază lunară pentru a produce mai mult de patru mii de tipuri de produse, printre care - masti de păr, șampoane, tufarisuri, solide parfum, săpun, bombe de baie, deodorante și multe altele.
Cifra de afaceri lunară a companiei a crescut la 800 mii de ruble în medie. În fiecare lună, închidem un plus bun. În același timp, nu simțim o criză. Oamenii, chiar și într-o perioadă atât de dificilă, nu ratați ocazia de a vă bucura încă o dată de ceva.
În toamna anului trecut am primit un grant de la Fondul regional pentru întreprinzători pentru dezvoltarea de afaceri în valoare de 300 de mii de ruble. Acești bani au devenit un bun catalizator pentru toate procesele de afaceri pe care am reușit să le construim la acel moment. În același timp, ne-am mutat la un incubator de afaceri din Zarechny, unde în prezent am închiriat o cameră de 130 de metri pătrați în condiții preferențiale. Nu cu mult timp în urmă, primii cinci angajați au fost angajați. Acum avem o mică echipă de oameni cu aceeași minte care își fac munca cu entuziasm.
"E timpul să ieșim la audiența de masă"
Cel mai dificil și important lucru din afacerea noastră este formulele de prescripție unice care nu sunt disponibile în domeniul public. Înainte de toate, trebuie să vă faceți capul prin încercare și eroare. Toate produsele cosmetice pe care le testăm mai întâi pe noi înșine, apoi dați exemplul rudelor, prietenilor și cunoștințelor dvs.
La început, a trebuit să experimentăm corect ingredientele pentru a obține proporțiile potrivite pentru fiecare dintre produsele noastre. Astăzi avem deja propria noastră carte de rețete, pe care o păstrăm cu grijă din ochii curioși. Acestea sunt compoziții unice de parfumuri solide, de spălare și pulbere de dinți, scrumi corporali și multe alte produse pe care le vom trece probabil din generație în generație.
Când decideți în interiorul vostru că hobby-ul dvs. nu mai este un hobby, ci o afacere, în mintea dvs. încep să apară diverse metamorfoze. Există întrebări pentru dvs., răspunsurile la care nu știți încă, dar pe care trebuie să le găsiți pentru a trece la o nouă etapă. Și când găsiți răspunsurile, atunci există mai multe întrebări. Este ca un volant care se rotește, care nu poate fi oprit.
Acum, dezvoltăm cu succes o rețea de distribuție. Mulți parteneri vin singuri. Cosmetica noastră de astăzi este reprezentată în peste 20 de orașe ale Rusiei, inclusiv la Moscova și Sankt-Petersburg. Recent am ajuns la acorduri cu partenerul belarus. Acum ne pregătim pentru livrare primul lot de încercare. Ne negociem cu Kazahstanul.
În prezent, vânzările principale sunt realizate printr-un magazin online, reprezintă o treime din vânzările noastre, restul este închis de rețelele noastre partenere în orașele rusești. Anul trecut, am avut o idee de a deschide un magazin offline, dar până acum nu putem decide asupra conceptului său. În timp ce ne interesează dezvoltarea rețelei de producție și a partenerilor.
Scopul pentru viitorul apropiat este de a intra în supermarketurile mari de parfumuri federale - cum ar fi Apple de aur, Riv Gosh, L'Etoile. La consumator, într-un acces liber, în cele din urmă ar trebui să existe o alegere între produsele cosmetice convenționale și produsele ecologice. În timp ce vindem în magazine specializate "sănătoase" și prin Internet, lucrăm la un public foarte îngust. Este timpul să ieșiți pentru a deveni disponibili pentru o masă largă de consumatori.
Prețul nu este din plafon: ce factori afectează costul serviciilor
Producția nereciclabilă: cum să salvezi afacerea la achiziții
10 erori tipice în SMM și cum să le eviți
Pe urmele lui Mary Poppins: cum este agenția pentru selecția personalului casnic
Marketing prin e-mail: Cinci reguli importante pentru trimiterea prin e-mail
Afaceri în decret: cum să deschidă un atelier pentru copii
Pâine și circuri: principalele tendințe ale pieței de franciză din Rusia
"Mulțumesc, Tanya!": Cum să descărcați antreprenorii din sarcinile cotidiene
Cum și de ce să integrați afacerea online în rețeaua de distribuție
NOOSA-Amsterdam: cum să câștigi bani pe accesorii din Olanda
"Bună ziua, acesta este directorul": Cum să salut apelantul
Mă duc acolo, nu știu unde: cum să faci bani în weekend-ul surprize
Cum să înăspriți engleza de afaceri atunci când nu există timp
Neskuchnye șosete: cum să transforme un element de bază de îmbrăcăminte într-un lucru elegant
Nu contează: oameni care nu vor cumpăra niciodată produsul dvs.
Cu un tub de testare în gata: modul în care laboratorul "Invitro" a câștigat virusul Petya
Afaceri în decret: cum să câștigi bani pe fotografii de copii
Cum să convingeți cumpărătorii că mobilierul din Rusia este de înaltă calitate
Milionar din Podsosnovo: cum un elev școlarizează un milion pe Instagram