Ce calități personale ar trebui să aibă un expert de marketing comercial de succes?
creativitate
Aceasta este cea mai importantă abilitate. Numai aceasta oferă posibilitatea de a lua în considerare orice situație de pe piață în afara casetei. Un angajat care lucrează la șabloane, cazuri - oricine, dar nu un comerț comercial. Da, sunt de acord, de multe ori nu este nevoie să „inventeze roata“, și chiar necesitatea de a acționa pe ani de model bine stabilit, dar chiar și în acest caz, este necesar, din nou, să ia în considerare situația din punct de vedere creativ.
Capacitatea de a vă pune în locul altei persoane
Comercializarea este o persoană care este obligată să influențeze luarea deciziilor altor persoane și să calculeze numărul maxim de opțiuni pentru rezultatul evenimentelor.
exemplu:
Pentru a cumpăra premiul, cumpărătorul unei mari societăți angro a trebuit să aleagă un model de cinematograf cu plasmă. Bugetul a permis să cumpere un cinematograf "Sony" sau să cumpere un cinematograf dintr-un producător necunoscut pe piața rusă și să cheltuiască bugetul salvat pentru o cotă diferită. După cumpărătorul a fost prezentat cu un cinematograf cu un brand necunoscut, volumul achizițiilor nu a crescut și a căzut în curând. La urma urmei, personal s-ar simți inconfortabil să primiți ca dar un cinematograf necunoscut, care a izbucnit în câteva luni, deși în inima ta ai numărat un premiu solid. Incapacitatea comerciantului de mărfuri de a se supune altora a condus la o lipsă de profit pentru companie.
caracter comunicabil
Acest concept am pus, în plus față de definiția standard a „abilitatea de a găsi limbaj comun cu oamenii“, și, de asemenea, capacitatea de a construi în mod profitabil o relație prietenoasă cu personalul de toate departamentele companiei.
Abilitatea de a-și exprima în mod clar gândurile și de a-și apăra credințele
Fără aceste abilități, doar "mâncați" marketing, personal de vânzări, contabil.
Absența fricii de autorități
Comerciant de comerț, frică de managerul său, nu este atât de dăunător pentru muncă, ca analist comercial, timid la vedere de conducere de top de alte divizii. Un astfel de angajat este în mod constant, în virtutea timidității sale, care se ocupă de oameni care nu înțeleg nimic în marketingul de marketing, dar care presează "statutul" lor. Amintiți-vă și fiți mândri - nu sunteți un manager de mijloc, sunteți un "cardinal gri" al companiei.
Responsabilitatea pentru acțiunile lor
Crede cuvântul, nu există nici o vedere mai amuzant și mai trist decât un compromis de introducere pe piață care să justifice un eșec fraze stoc „produs nu a mers“, „Vânzătorii nu sunt în măsură să vândă“, „Marca de rău.“ Scrieți o declarație despre destituire mai bine decât folosirea unor astfel de fraze.
Credință în succes
Trebuie să nu credeți numai în ceea ce oferiți, ci și să infectați prin credință în proiectul dvs. și mulți alți oameni:
Activitatea dvs. sa încheiat după prezentarea promoției dvs. la echipa de tranzacționare. În plus, reprezentanții de vânzări vor lucra la promovarea dvs. Dacă nu ați infectat echipa de tranzacționare cu convingerea că stocul îi va ajuta să vândă produsul, ei vor uita de acțiunea promoțională, chiar și în ciuda sistemului de raportare.
Înființarea de credințe în rândul personalului de teren în faptul că acestea pot vinde personal mai mult datorită acțiunii dvs. și, ca o consecință, personal, să câștige mai mult - cea mai importantă sarcină a unui specialist bun în promovarea vânzărilor.
Cunoașterea comerciantului comercial
Abilități de marketing-marketing necesare:
- buna cunoastere a Power Point, Word;
- cunoștințe minime despre Excel;
- excelenta cunoastere a sistemului de vanzari al companiei;
- Cunoașterea excelentă a produsului pe care îl ajutați să îl vindeți;
- cunoașterea impecabilă a complexității canalelor de vânzare în care intenționați să desfășurați acțiunile;
- cunoștințele inițiale ale contabilității primare;
- cunoașterea metodelor de planificare financiară a companiei dvs.
Aptitudini și cunoștințe utile ale expertului în marketing-marketing:
- cunoștințe despre programul 1C și alte programe în care produsele sunt înregistrate în compania dvs.;
- cunoașterea programelor de procesare a vectorilor și graficelor raster;
- cunoașterea metodelor de formare a listei de prețuri pe canalele de vânzări;
- cunoașterea mecanismelor de reduceri;
- capacitatea de a prezenta produsul și sistemul de vânzări.
Ocupația de comerț marketing necesită nu numai cunoștințe de bază în marketing și vânzări, dar, de asemenea, creativitatea, capacitatea de a privi în afara cutiei pentru situații comune și de a face cu ei nu este numai în mod corespunzător și rapid, dar, de asemenea, creativ.