Aici toată lumea poate deveni de succes și bogată. Marketingul prin rețea este o modalitate de a vinde o alternativă la retail. Ideea marketingului de rețea este ideea vânzării în rețea.
Nu trebuie să plătim suplimentar banii în plus pentru bunuri și servicii. La urma urmei, aceasta este exact ceea ce facem, cumpărăm ceva în magazin, plătim nu numai bunurile achiziționate, dar și pentru închirierea spațiilor, plătim munca întregului personal al magazinului.
Toate aceste costuri pot fi evitate prin achiziționarea produsului de la producător.
Dar producătorul nu este profitabil să ne vândă o unitate de bunuri, astfel încât activitatea de vânzări directe a fost creată - marketing de rețea. Cu toate acestea, marketingul de rețea oferă nu numai să cumpere mai ieftin, ci și să facă afaceri în acest sens, sporind veniturile.
Câștigul este oferit, atrăgând nu numai clienții noi, ci și vânzătorii. Și cu fiecare vânzare primesc venituri suplimentare (venit pasiv), pentru că i-ai arătat această oportunitate și l-ai învățat.
În mod similar, persoana care te-a atras primește o recompensă pentru cumpărarea și vânzarea directă de bunuri pe care le-ai făcut. Vânzarea este cea mai magnifică profesie din lume!
Totul poate vinde! Dacă aveți bani în mâinile dvs., se spune doar un singur lucru, înseamnă că ați vândut ceva.
VÂNZĂRI EFICIENTE.
Vânzări eficiente - ce înseamnă asta? Acesta este momentul în care o persoană dorește să vândă și să vândă. Care sunt vânzările? Vânzare - un schimb reciproc de unul sau alt produs pentru altul.
În trecutul îndepărtat, când nu aveau bani, ei au calculat și au cumpărat bunuri prin schimb reciproc pentru bunurile pe care le-a produs una sau alta, adică schimburi naturale. Banii au apărut ca un echivalent pentru așezările reciproce dintre oameni.
Acest moment a devenit semnificativ în istoria dezvoltării omenirii, deoarece a existat o modalitate ușoară de a cumpăra și de a vinde bunuri și servicii. Vindem bunuri sau servicii, dar primim bani pentru asta, adică banii reprezintă un sistem de plată care ne arată că a fost făcută o vânzare.
Adică, când ai bani în mâini sau pe un cont bancar sau sub formă de bani electronici, în general, orice - înseamnă că ai făcut o vânzare.
Și ce este vânzarea? Acesta este un schimb reciproc. Dacă ați vândut o informație, serviciu sau produs valoroasă unei persoane și a fost mulțumit. atunci el va cumpara cu siguranta de la tine, și dacă el nu este fericit, atunci totul se va termina acolo. Și dacă o persoană este mulțumită, el va cumpăra întotdeauna de la tine.
După cum știți, există trei tehnici de vânzare: primul este ochiul în ochi, adică atunci când vorbim cu o persoană, al doilea - prin Internet și cel de-al treilea - tehnica oratorică, adică acelea sunt, în esență, lucruri complet diferite.
Se știe că vânzările offline sunt mai eficiente, unu-la-unu, în funcție de situație, pot fi schimbate, folosind strategii pentru a obține rezultate. Și acum mergem pas cu pas și dezasamblam unde începe vânzarea?
NOU MODEL DE VÂNZARE
Ce înseamnă să "vinzi"? Vânzarea este procesul în timpul căruia trebuie să-i convingem pe interlocutorul tău că bunurile tale sunt mai valoroase pentru el decât prețul pe care trebuie să-l plătească pentru el. Societatea noastră de consum se bazează pe principiile liberei alegeri și a binelui comun.
Fiecare dintre participanții la tranzacție este gata să ajungă la un acord atunci când este convins că, în rezultatul său, afacerile sale vor merge mai bine decât înainte. Cumpărătorul poate alege de la cine să cumpere, ce să facă sau nimic de cumpărat.
Vânzarea constă în cele mai importante etape, după care vânzătorul poate finaliza cu succes vânzarea.
Vânzarea eficientă nu înseamnă doar obținerea de bani în schimbul unui produs. Se compune din mai multe puncte, dintre care fiecare depinde de eficacitatea sa.
Dacă vânzătorul nu este pregătit să vorbească cu clientul, nu are cunoștințe suficiente despre produs, este necinstit cu clienții sau nu a verificat dacă cumpărătorul folosește corect produsul achiziționat, cel mai probabil clientul va rămâne nefericit. Și pentru vânzător, un client nemulțumit nu este doar un eșec profesional, ci și un profit pierdut.
Pentru ca vânzătorul să vândă cu succes produsul, trecând de la o etapă la alta, trebuie să aibă o bază profesională puternică, care constă din următoarele componente:
- companie și politica sa de a lucra pe piață
- clientului și nevoile sale de bază
- gama de bunuri
- calitățile personale și abilitățile profesionale ale vânzătorului
Punctul de plecare al oricărei vânzări este nevoile cumpărătorului, trebuie să acorde o atenție deosebită.
Etapele procesului de vânzare:
- pregătirea pentru vânzare
- organizarea unei întâlniri
- stabilirea contactului
- prezentarea eficientă a bunurilor
- lucrați cu obiecții
- finalizarea vânzării
- menținerea relațiilor bune după vânzare.
Fiecare etapă a procesului de vânzare implică o comunicare strânsă cu oamenii. Astfel de abilități de comunicare simple, cum ar fi sinceritatea, deschiderea, abilitățile de ascultare, pot veni la vânzător pentru ajutor în cea mai dificilă situație.
- 5 principii ale rutinei zilnice perfecte
- Instrucțiuni practice pentru dezvoltarea abilității de a vă prezenta ideile diferitelor segmente de public
- Top 10 cele mai stupide greșeli începători oameni de afaceri
- Dialectica în MLM
- Echipa începe cu tine!
- Abilități de comunicare care ar trebui să fie deținute de un om de afaceri de succes
