Astfel, astăzi, Mark Yarnell lucrează direct în daunlinii Richard Kell, în ciuda faptului că el a fost pe cele șase niveluri de mai jos, atunci când l-am sunat mai întâi.
Capcana # 4: Percepția dvs. de eșecuri
Foarte mulți vor spune nu. Începătorii prea adesea percep astfel de refuzuri foarte dureros. Ei întotdeauna se învinuiesc pentru tot. Dar un comerciant cu experiență în rețea înțelege că, de obicei, problema constă pur și simplu în sincronizarea nereușită.
Experiența mea personală arată că, dacă apar în viața lor de orice persoană la momentul potrivit, atunci el se alătură afacerii dvs., indiferent de prezentare ", spune Mark Jarnell. - Și invers, dacă o adresați într-un moment greșit, nu contează cât de strălucitor și delicat este vorbitorul. El nu intenționa să lucreze în Network Marketing. "
Înarmați cu această viziune, rețelele de succes reușesc să ghicească eșecurile și să treacă la următorii candidați.
Unul dintre cei mai buni traineri de marketing din rețea, John Kalench, spune: "Unii vor, unii nu vor, bine, asta-i următorul!"
Unele refuzuri sunt mai rele decât altele. Distribuitorii companiei Reliv - Kirby și Cynthia Wright, au experimentat probabil una dintre cele mai grave forme de eșec, adică - eșec masiv! Când au numit prima întâlnire (întâlnire) la hotel - nu a apărut nici o singură persoană.
După prima întâlnire la hotel, organizată de sponsorul lor, Wrights a decis că au găsit cheia bogăției. La acea vreme, Wright, alături de cei zece distribuitori ai săi, a reușit să invite 57 de persoane la întâlnire.
"A fost un sentiment bun", își amintește Cynthia. - Ieri am semnat trei sau patru persoane. Am avut un astfel de sentiment că acum suntem pe drumul cel bun. "
Wrights plănuia să aibă aceeași întâlnire în luna următoare, sperând să dubleze sau să tripleze prezența. Dar când a venit timpul să înceapă prezentarea, ei și-au dat seama că singurul oaspete din cameră era un nepoată de 17 ani a unuia dintre distribuitorii lor. Și a venit doar pentru că dorea să se plimbe cu mătușa ei în mașină. În afară de ea, erau încă șapte distribuitori în sală.
În acest moment, panica lui Wright era deja purtată cu ideea anulării acestei întâlniri. Dar cuvintele sponsorului le-au făcut să se oprească.
"Sponsorul nostru ne-a spus întotdeauna că, în orice caz și în orice situație, trebuie să ne facem treaba", spune Wright. "Și nu contează dacă vine cineva sau nu - trebuie să rezolvi problema."
Ca într-un vis, Cynthia a mers la podium și a deschis întâlnirea. La început, se părea că opt persoane din audiență au fost uimiți și nu s-au cunoscut cum să se comporte. Dar, după ce Cynthia a lansat câteva glume despre prezența răutății, s-au încălzit și au intrat în spiritul jocului. Foarte curând au strigat cu plăcere și au aplaudat, ca și cum ar fi fost mii de oameni în sală.
"În orice caz, aveam nevoie de practică", spune Cynthia, "și fiecare dintre distribuitorii noștri au nevoie de oa doua prezentare". Și totul sa dovedit a fi cel mai bun. Un invitat a trebuit să vină de la toți cei prezenți și am avut nevoie de sprijin. Întâlnirea a inspirat din nou oamenii. Ne-am despărțit în acea seară cu dorința de a lucra și mai energic ".
Entuziasmul Wright și-a păstrat încrederea în sistem. La momentul testelor, ei s-au bazat pe instrucțiunile sponsorului lor, chiar și atunci când toată lumea era pregătită să alerge.
Dacă Wright-urile ar fi rupt și ar fi anulat întâlnirea, probabil că nu ar fi încercat niciodată. În schimb, ei au continuat să-și formeze veniturile cu șase zerouri, iar ulterior și-au ținut întâlnirile cu mii de invitați.
Desigur, majoritatea rețelelor nu vor organiza niciodată astfel de întâlniri mari la hotel, dar, de asemenea, nu vor experimenta o astfel de respingere masivă. Dar principiul care la sprijinit pe Wright în acel moment dificil, rămâne același, indiferent dacă organizați un mic concurs de acasă sau vă întâlniți cu un singur candidat. Eșecul acționează întotdeauna distructiv. Acest lucru poate opri o persoană pe drumul spre succes. Doar o abordare strictă a regulilor și procedurilor predate de sponsorul dvs. este cea mai sigură cale de a construi încrederea și puterea de a continua.
"Singura datorie este să oferiți oportunitatea de a obține succes și prosperitate pentru cât mai mulți oameni puteți - în fiecare zi timp de unul până la trei ani", spune Jarnell. "Dacă faceți asta, cifrele vor avea grijă de ele însele."
Capcana # 5: Neglijarea vânzărilor cu amănuntul
În dorința lor de a crea o organizație mare, mulți rețele își opresc produsele directe de vânzare cu amănuntul.
Ei cred că vânzările ar trebui să se ocupe de linia lor descendentă (rețea). Dar rețeaua downline va lua un exemplu numai de la dvs. și de la nimeni altcineva. Dacă nu vindeți nimic, nici ei nu o vor face.
Într-adevăr, există doar o singură cale de a face bani în Network Marketing - pentru a promova produsul. Spre deosebire de franciza, companiile MLM sunt interzise, conform legii, profit prin vânzarea obligatorie de produse către distribuitori. În majoritatea statelor, companiile MLM sunt obligate să cumpere produse pe care distribuitorii nu le pot vinde. Astfel, fiecare cent care trece printr-o companie cu Network Marketing trebuie în cele din urmă să vină din vânzarea produsului prin vânzare cu amănuntul.
Desigur, acest lucru nu înseamnă că comerciantul de rețea ar trebui să devină un vânzător pe viață. Din moment ce afacerea dvs. va merge mai mult și mai mult succes, probabil că preferați să delegați toate vânzările altora. Dar în primele luni ale afacerii dvs., trebuie să vă stabiliți personal pentru vânzarea cu amănuntul. Aceasta îndeplinește două funcții importante.
În primul rând, vă va pregăti pentru instruire în metodele de vânzări. În al doilea rând, acesta va oferi un flux imediat de venituri în acele prime luni, când vă downline (rețea) este doar începând să lucreze și nu comisioane din vânzări sunt încă primite de către dumneavoastră.
La formarea daunlinii, sărăciți Yarnell a fost forțat să plăti o mulțime de bani pentru a păstra aparențele în fața distribuitorilor lor. enoriaș bogat ia dat un împrumut de bani pentru a Yarnell decorat camera lui de zi inchiriat mobilat și închiriat un sistem de mare TV cu ecran și stereo, și că el a fost capabil de a închiria o mașină. In primele luni de rețea de marketing Yarnell plăti facturile, datorită veniturilor din produse Nu Skin cu amănuntul ale companiei.
"Oamenii mei au venit în casa mea cinci, șase, șapte ori pe zi pentru bunuri", spune Jarnell. - În prima lună am vândut suficiente produse pentru a plăti pentru închirierea unei mașini. Până la sfârșitul celei de-a treia luni, m-am adunat suficient pentru a plăti chiria acasă.
Doar câteva luni mai târziu, Jarnell a primit în sfârșit un control substanțial al comisioanelor. Și în primele luni ale veniturilor sale din vânzările cu amănuntul a fost ca o pisică plâns, oferindu-i cu până la 43 la sută de compensare din cheltuielile sale lunare.
Capcana # 6: O cesiune pentru răpitorii de vis
„Ar trebui să nu implice și alte persoane în discuțiile despre industria noastră, - spune Mark Yarnell - dacă nu sunt pe deplin instruit, încredere în sine și gata pentru această conversație.“
Dacă începeți o astfel de discuție fără a fi bine pregătită pentru acest lucru, atunci riscați să dați drumul "răpitorilor de vis". Persoanele care pot încerca să-și impună concepțiile greșite despre Network Marketing pot fi rude apropiate, colegi sau oricine cunoașteți și respectați.
Neîncrederea industriei este cauza numărul de dezilități printre noii veniți, conform opiniei experților în rețea. Dacă nu doriți să intrați în aceste statistici triste, ignorați în toate modurile "răpitorii de vis" și dați afacerea o șansă de a se dezvolta și de a se ridica pentru sine.