Oferiți răspunsuri maxime la întrebarea despre potențialii clienți care vă servesc. De exemplu, compania dvs. vinde dulciuri cu ridicata, dar nu direct la retail. ci prin angrosiști mici. Deci, cine sunt acești angrosiști care servesc? Cu cât mai multe răspunsuri găsiți, cu atât mai repede veți ajunge la potențialii clienți.
Alocați întâlniri în canalele de vânzări perspective. Reprezentanții canalelor de distribuție pot fi magazinele de vânzare cu amănuntul, școlile, cantinele la întreprinderi și alte puncte de vânzare cu amănuntul. La urma urmei, aceștia fac livrări către angrosiștii dvs. Retailul este mai ușor de detectat decât cel cu ridicata. Prin urmare, mergeți la vânzare cu amănuntul, faceți întâlniri cu cei care fac achiziții. Sunteți interesat de regizor. vânzători înalți și reprezentanți ai altor funcții. Principalul lucru este că ei comunică cu furnizorii lor.
Faceți o listă cu potențialii clienți. Această listă veți avea atunci când întrebați în canalele de distribuție o întrebare - cine le face livrări? Pentru a comunica cu dvs., puteți explica situația după cum urmează. Aduceți bunurile de care aveți nevoie în oraș, dar nu lucrați cu comercianții cu amănuntul, deoarece aveți volume prea mari. Dar dacă îi sfătuiesc pe bunii lor furnizori, ei vor putea să primească bunurile prin intermediul lor. În același timp, veți afla cine livrează bunurile către anumite puncte de vânzare.
Specificați cine nu este pe lista clienților companiei dvs. În lista pe care ați primit-o, trebuie să lucrați. Cu unii angrosiști, compania dvs. lucrează deja și nu aveți nimic de făcut. Și cineva de la angrosiști a rămas în sfera atenției companiei tale. Vorbește cu șeful tău - de ce nu lucrezi cu ei? Poate că relația a fost întreruptă și este mai bine să nu le reînnoim. În orice caz, trebuie să cunoașteți istoria relației înainte de a merge acolo.
Repetați toți pașii mai întâi, faceți-o continuu. Cel mai important este primul pas. Dacă nu pierdeți din vedere, atunci într-o zi puteți ajunge brusc la clienți buni pentru toți cei din compania dvs.