Prezentarea modelului de afacere: vânzarea de droguri în cadrul unei francize. Analiza condițiilor a 5 francize (farmacia sovietică, Gorzdrav, Evalar și altele).
O farmacie este același magazin, numai pentru vânzarea de medicamente. Funcționează în conformitate cu aceleași legi ale economiei. Desigur, există diferențe în ceea ce privește specificitatea activității: comerțul cu medicamente și medicamente este strict controlat de stat. În special, este necesară licențierea. Cu toate acestea, nu există obstacole semnificative în calea deschiderii acestei afaceri, iar în cadrul contractului de franciză este mult mai ușor.
Fig. 1. Țările care conduc consumul de droguri pe cap de locuitor
Piața farmaceutică din Rusia este extrem de dependentă de importuri. Segmentul comercial în evaluare este cel mai mare. Acestea includ în principal farmacii și alte puncte de vânzare cu amănuntul pentru medicamente.
Farmaciile lucrează în mai multe formate:
- "La casă";
- chioșcuri de farmacie;
- farmacii online;
- discounteri;
- specializate (de exemplu, homeopate).
În plus, ele pot fi cu un sistem tradițional de servicii, în care toate medicamentele eliberează farmacistul prin fereastră sau cu o deschidere deschisă. Cea de-a doua opțiune, în care se presupune autoservirea, este mai populară datorită vitezei sporite a serviciului. Astfel de farmacii oferă o gamă mai largă de medicamente. În forma clasică, instituțiile statului lucrează în principal.
În ciuda unei game mai restrânse de farmacii închise, ele sunt atractive în ceea ce privește investițiile și rambursările și vor necesita investiții de aproximativ 60 de mii de dolari, în timp ce rambursarea fondurilor va fi obținută într-un an și jumătate. La o farmacie cu o deschidere deschisă de 90 de metri pătrați. m nevoie de minim 80 mii de dolari și se va plăti nu mai devreme de 2 ani. În general, experții numesc piața farmaceutică cu amănuntul aproape de saturație, în special în orașele mari. Acum concursul principal este în jurul formatelor și prețurilor. (bazat pe cercetare RBC).
Fig. 2 Cele mai mari lanturi de farmacie cu aspect deschis
Este de remarcat un alt format al afacerii farmacie - este un discounter, acesta reprezintă până la 10% din piața de retail. Caracteristica sa caracteristică este prețul scăzut al medicamentelor și un control consistent înalt. În timpul crizei, participarea discounterilor crește până la 40%. Sortimentul lor nu depășește 6 mii de articole, iar marja este de numai 11-15%.
Potrivit RBC.research
Experții spun perspective bune pentru dezvoltarea acestui format.
O creștere semnificativă se înregistrează în farmaciile din Internet. Cu toate acestea, el este restrâns de restricții legislative. Faptul este că vânzarea la distanță a medicamentelor este interzisă, ceea ce înseamnă că cumpărătorul ar trebui să-și vadă ordinul la farmacie. Cu toate acestea, în orașele mari acest format este înfloritor.
Să luăm în considerare câteva francize, pentru a înțelege că este necesar să începeți o afacere de farmacie pe un model de afaceri gata.
"Farmacie sovietică"
Această rețea de farmacie dezvoltă în mod activ direcția de franciză - este reprezentată în 36 de regiuni ale țării. Funcționează în format "Acasă", este situat în zonele de dormit, unde pot exista mulți potențiali cumpărători. Este necesar să se înțeleagă că pentru medicamente o persoană nu va merge la celălalt capăt al orașului, dacă are nevoie de el aici și acum. Aceasta este ceea ce antreprenorii folosesc.
Întreprinderea operează într-un segment de preț scăzut. Marja medie este de 20-22%.
Avantajele francizei "Farmacie sovietică":
- contractul cu distribuitorul în condiții favorabile (prețuri cu ridicata indiferent de volum);
- produsele sunt achiziționate la nivel central;
- sortiment de peste 7 mii de articole;
- ajutor în demararea unei afaceri, inclusiv furnizarea de software licențiat.
Rețeaua are condiții de cooperare mai degrabă democratice. Absența unei taxe de intrare este o dovadă directă a acestui fapt. Deschiderea unei farmacii va necesita investiții de 1,5 milioane de ruble. iar afacerea va plăti în 8-10 luni. Pentru inceput este necesara achizitionarea sau inchirierea unei spatii cu suprafata de 34 mp m, de preferință într-un loc acceptabil, unde este posibil, cu vitralii.
În general, afacerea farmaciei pare atractivă pentru investitori: există întotdeauna o cerere pentru medicamente. Indiferent de situația politică și economică, oamenii se vor îmbolnăvi și vor cumpăra medicamente. O farmacie poate fi deschisă prin franciză.
"Gorzdrav"
Compania funcționează din 1989. Astăzi este cel mai mare lanț de farmacii care vând medicamente interne și importate companiilor și persoanelor fizice.
Farmacie franciză deschisă "Gorzdrav" nu este de vânzare. Condițiile pentru aceasta sunt discutate individual.
Distribuția Pharma
Puteți deschide o farmacie pentru o franciză prin semnarea unui acord cu o companie farmaceutică. Pharma Distribution, un furnizor de medicamente, oferă acest tip de cooperare.
- cazare în zona de numerar sau centrul comercial din Moscova sau Sankt-Petersburg;
- mai mult de 5 000 de articole;
- livrarea comenzilor de la furnizor la locul de vânzare atunci când comandă de la 30.000 de ruble;
- investițiile vor ajunge la 1,5 sau 2,5 milioane, în funcție de zonă;
- taxa de intrare și redevențele sunt absente.
Pentru a deschide o suprafață suficientă de 34 de metri pătrați. m, prezența unei entități juridice și investiții.
Întreprinderea se deschide sub denumirea de "farmacie sovietică", însă francizarea oferă în acest caz un distribuitor care nu este interesat de promovarea regională și limitează teritoriul la Moscova și Sankt-Petersburg.
"Evalar"
Principalii indicatori ai francizei:
Francizorul ajută la deschiderea afacerii. Partenerului i se oferă un proiect de proiectare a unei farmacii, fiind furnizate echipamentele necesare pentru demonstrarea produselor. Francizatul, la rândul său, trebuie să găsească o cameră, să aibă o licență și să fie gata să furnizeze cifra de afaceri de la 1 milion de ruble. Astfel de indicatori de venituri pot fi obținute prin plasarea farmaciei într-un loc acceptabil.
"Rigla"
- taxă de intrare - 200 000 de ruble. (fără TVA);
- redevențe - 1,5% din cifra de afaceri;
- venituri din marketing - 2% pentru producătorul-partener;
- rambursare - 2-3 ani;
- de investiții - 2-5 milioane de ruble.
Pentru deschidere va fi necesară o cameră de 30 de metri pătrați. m. Din partea francizorului va fi un sprijin cuprinzător pentru partener.
Pentru a deschide o farmacie pe o franciză, la prima vedere, este mai ușor. Cererea de medicamente este stabilă, în ciuda caracterului sezonier, iar concurența principală se desfășoară în jurul formatelor și nivelurilor prețurilor. Totuși, aceasta este o afacere destul de specifică, cu multe nuanțe pe care trebuie să le cunoașteți cel puțin pentru a câștiga în lupta pentru un "loc sub soare". Și sprijinul francizorului poate fi foarte util.