"Nu suntem o nișă sau o companie care este înființată pentru a satisface cererea premium"
- "Yandex.Market" în prezent este un agregator de magazin sau o piață unde vânzătorii își plasează bunurile? Sau un hibrid de ambele?
- Pe platforma Yandex.Market, construim cu adevărat un model hibrid, deoarece, pe de o parte, vom satisface cu certitudine nevoile clienților noștri și pe de altă parte vom fi rentabili pentru noi. Dorim să controlam executarea ordinului pentru acele bunuri care sunt cumpărate frecvent. De exemplu, scutece pentru copii sau hrană pentru animale de companie. Planificăm să le plasăm în depozitele noastre sau în depozitele de parteneri dovediți. O marfă de dimensiuni mari, care nu se cumpără atît de adesea, cum ar fi un încălzitor pentru pereți, pentru a păstra în depozitele sale, este inexpedițională, cu toate că, desigur, este posibil să comandăm prin intermediul platformei noastre. Acesta este obiectivul nostru - o gamă largă.
Cum funcționează Yandex.Market
Aproximativ 20 de mii de magazine online rusești și străine sunt conectate la serviciu și sunt prezentate peste 150 de milioane de oferte de produse. În fiecare lună este vizitat de peste 20 de milioane de persoane. "Yandex.Market" este prezentat ca o secțiune pe pagina principală a motorului de căutare, precum și în aplicațiile pentru Android, iOS și Windows 10 Mobile.
"Trebuie să luptăm pentru a crea o infrastructură pentru achiziționarea convenabilă"
- Cine este principalul dvs. concurent pe piața pieței? AliExpress?
- AliExpress - unul dintre cei mai puternici jucători ai pieței în momentul de față. Dar gândindu-mă la competitori, îmi amintesc mereu că întreaga industrie de comerț online din Rusia are acum doar 4% din piața de retail, iar în multe alte țări această cifră a depășit 10%, iar în unele chiar 15%. În loc să se lupte cu alte site-uri online, trebuie să încerci să creezi o infrastructură pentru achiziții convenabile, astfel încât oamenii să poată rapid, convenabil și fără îndoială calitatea cumpărării pe Internet și să economisească timp pentru a-și petrece singuri.
Maxim Grishakov (Foto: Oleg Yakovlev / RBC)
Va fi posibil să se vorbească despre concurență între participanți, atunci când consolidarea nu va fi de 4%, dar cu condiție de 24%. Până în prezent, există suficient spațiu pentru toată lumea, mai ales că există doar câțiva agregatori, și nu 200 sau 300.
Mai mult, nu vor exista multe, deoarece traficul, publicul este foarte important pentru ei. 3-5 companii au acest trafic, restul nu, și este foarte dificil și costisitor să-l atragă. Dacă un anume început încearcă acum să devină agregator, va trebui să investească miliarde de ruble pentru a-și ridica picioarele, pentru a avea parteneri pentru care participarea nu va fi profitabilă la început, deoarece nu există cumpărători. Sunt ani de muncă și investiții uriașe. Dar concurenții nu vor dormi, ei vor continua să se dezvolte în mod activ. Prețul de intrare pe această piață este acum foarte mare pentru noii jucători.
- Acum există diverse inițiative ale autorităților, inclusiv reglementarea jucătorilor occidentali. Se crede că dacă reglementăm jucători străini, atunci îi încurajăm pe ruși. Susțineți astfel de inițiative? De exemplu, proiectul de lege privind introducerea TVA pentru magazinele străine?
- Acum există o inițiativă legată de strategia statului în domeniul comerțului electronic, a fost format un grup de lucru și Yandex.Market este inclus în structura sa. Sarcina principală este de a echilibra condițiile pentru toți participanții. În condiții oarecum ciudate, nu se găsesc nici măcar companii ruse, ci consumatori ruși. Cumpărând pe site-ul rus, consumatorul "va plăti" impozitele și taxele, care sunt incluse în preț. În ceea ce privește serviciile străine, acestea nu sunt luate în considerare. Vorbind cinic, agregatorul nu este că este foarte important - vom lua o comisie atât din partea partenerilor ruși, cât și din partea partenerilor străini. Adică dacă, prin intermediul nostru, o persoană cumpără de la un partener chinez, vom obține veniturile în orice caz.
Dar, cu toate acestea, suntem înclinați spre faptul că aceste condiții trebuie să fie echilibrate și echilibrate, deoarece vor fi doar corecte. Întreprinderile trebuie să concureze cu eficacitatea modelelor de afaceri sau a ofertelor exclusive și nu cu faptul că cineva plătește impozite, dar cineva nu.
- Este important să se înțeleagă că desemnarea riscurilor, raportul nu implică faptul că societatea este încrezător că apar aceste evenimente. Parteneriat între cei doi jucători majore pot duce la consolidarea pieței, ceea ce ar putea însemna un efort suplimentar ipotetic din partea noastră.
Maxim Grishakov (Foto: Oleg Yakovlev / RBC)
- Anul trecut, Yandex.Market a fost separat într-o companie separată. A fost făcut acest lucru, inclusiv pentru a primi investiții de la terți?
- Yandex este o companie gigantică, cu procese de afaceri, unități și proceduri funcționale. Mai devreme, "piața" a fost, ca atare, o divizie a "Yandex". Acest lucru a încetinit ritmul de dezvoltare, complicat de luare a deciziilor și nu a permis crearea unui puternic, 100% concentrat pe echipa de afaceri a pieței. Prin urmare, am decis să creăm unități de afaceri separate, iar "Piața" a devenit una dintre ele. Aceasta înseamnă, printre altele, că managementul și-a câștigat independența și responsabilitatea generală rezultată pentru rezultat. Responsabilitate, KPI-uri individuale și abilitatea de a lua decizii rapid și rapid. Viteza - tocmai în multe privințe am făcut ceea ce am făcut pentru o astfel de reorganizare. Desigur, deciziile majore suntem de acord cu liderii „Yandex“, și cel mai important - de consiliul de administrație „Yandex“, în care vom prezenta strategia și datele cheie.
- Vreți să vă extindeți în alte țări?
- Majoritatea pieței de comerț electronic este prezentă acum la Moscova și Sankt-Petersburg. Includerea activității noastre este concentrată într-o serie de orașe mari din partea europeană a Rusiei. Prin urmare, înainte de a ne dezvolta în străinătate, trebuie să ne facem temele - să ne dezvoltăm în alte regiuni ale țării. Potențialul de promovare a platformei noastre în Rusia este enorm. Aceasta este ceea ce intenționăm să dezvoltăm în viitorul apropiat.
Ce este cunoscut Maxim Grishakov