Cum să influențezi autoritățile în interesul lor
Scrisoare către redacția personalului ziarului Elite
Știu că nu pot fi niciodată un șef. Pentru aceasta, trebuie să fii capabil să subordonezi oamenilor voința. Prin urmare, rămân în compania noastră ca specialist principal. Dar un lucru mă surprinde. Se pare că nu numai managerii pot influența subordonații, dar unii angajați obișnuiți cu mare succes au un impact asupra șefilor și colegilor lor! Deci, ei caută beneficii, un program gratuit de lucru, locuri de muncă confortabile, formare gratuită, salarii crescute ... Această listă poate fi continuată pe o perioadă nedeterminată.
Adesea mă gândesc, cum o fac? Poate șantajul? Sau prostii? Chiar trebuie să fii un intrigant pentru a-ți proteja interesele? Când am nevoie de ceva, mă trezesc la gândul că sunt un petiționar. Există o modalitate demnă de a influența o altă persoană în interesul propriu?
Ce dă încredere angajatului? Înțelegerea a ceea ce dă organizației sale. Dacă îți dai seama de greutatea ta în companie, poți fi numit pe bună dreptate un angajat influent. Și, aparent, atunci vă puteți influența colegii și superiorii? Dar asta nu înseamnă să zdrobești masele. Și nu este necesar să coborâm la intrigi și manipulări.
Influența este un instrument eficient pentru atingerea obiectivelor pașnice ale carierei. Ce este necesar pentru a deveni influent?
Înțelege-te
Puteți să vă influențați pentru început? Determinați-vă ce ați crezut că ați fost cei mai importanți doi ani în urmă. Atunci, care sunt atuurile tale principale astăzi ... Sa schimbat mult în acești doi ani? Și este din cauza perseverenței voastre?
Persistența este una din caracteristicile comportamentului influent. Dacă pe tot parcursul carierei dvs. influențați în mod persistent dezvoltarea propriului potențial, va fi mai ușor să convingeți pe altcineva de ceva. Dacă aveți tendința de a arunca orice risc la jumătatea drumului sau retragere înainte de dificultăți, nu va fi ușor de învățat și să aplice abilitățile de influență.
Creați o șansă pentru dvs.
Situația fiecărei companii și a întreprinderii în ansamblu se schimbă în mod constant. Cei mai de succes profesioniști reușesc să influențeze nu numai propria experiență, ci și oportunitățile de carieră! Nu este suficient doar să faci o treabă bună. Numai acțiunile dvs. deliberate și gestionarea situației vor crea pentru dvs. acea șansă unică! Construiți conexiuni în cadrul companiei și în industria în care lucrați. Întrebarea de securitate: vă puteți imagina ce se va întâmpla industriei dvs. în doi ani și jumătate și vă va justifica opinia?
Planul propriu de carieră trebuie să fie întocmit cu o mână solidă pe hârtie și să se încadreze într-un anumit interval de timp. Apoi, veți fi surprins să aflați că planul începe să trăiască o viață independentă și ... vă afectează progresul.
Influență: acum și aici
O persoană influentă ne pare a fi o persoană sumbră, trăgând păpuși pentru corzi sau un cardinal puternic gri. De fapt, fiecare dintre noi ne găsim zilnic în situații în care abilitățile de influență sunt pur și simplu necesare pentru rezolvarea urgentă a problemelor și pentru atingerea obiectivelor noastre.
Putem considera folosirea acestor abilități pe exemplul unei situații comune pe care un angajat trebuie să-l antreneze și el încearcă să-i convingă pe supraveghetorul său.
Situația: Jeanne, arhitectul proiectului, consideră că și-a epuizat potențialul de creștere profesională și are nevoie de noi cunoștințe și experiență. Ea a stabilit un obiectiv - să-i convingă pe șeful ei să îi permită să participe la o conferință profesională de trei zile pe cheltuiala companiei.
Pasul # 1. APROBAREA
Prezentați obiectivele în mod direct și clar.
Șeful lui Jeanne îi place să vorbească direct, așa că se apropie de el printr-un plan clar de acțiune. Ea explică sub forma unei declarații CÂND, CÂND ȘI CÂND se va atinge scopul ei.
Rodion Petrovich, știți că într-adevăr vreau să particip la o conferință internațională privind noile tehnologii luna viitoare. Anul acesta am avut noroc: acest eveniment va avea loc în orașul nostru. Participarea la conferință va fi foarte utilă pentru proiectele pe care le conduc. Dacă semnezi cererea mea, departamentul contabil va putea să plătească taxa de înscriere.
Numărul pasului 2. OFERTA
Mulți oameni sunt îngrijorați atunci când se confruntă cu idei noi. Acest lucru trebuie luat în considerare dacă doriți ca planul dvs. de influență să reușească. Trebuie să propuneți în mod proactiv o soluție care să elimine anxietatea interlocutorului și orice incertitudine.
Rodion Petrovich este îngrijorat de faptul că dacă Zhanna va pierde trei zile din cauza conferinței, aceasta va afecta rezultatele lucrării. De aceea, întreabă el, în absența Joan va lucra echipa ei și care este garanția că întreaga companie va beneficia, mai degrabă decât suferă o pierdere a formării sale. Zhanna a așteptat această întrebare din partea șefului și a depus imediat propunerile sale.
În primul rând, mă voi asigura că în lipsa mea sunt delegată îndatoririle mele altor membri ai echipei. Mai mult, de îndată ce mă întorc, mă voi întâlni cu colegii și le voi spune despre ceea ce am învățat și cum se poate aplica în proiectele noastre actuale și viitoare.
Pasul # 3. PICTURA VIITORULUI
Desenați o imagine vie a schimbărilor pozitive care vor apărea dacă oamenii