Acasă | Despre noi | feedback-ul
O altă întrebare este cât de bună ești în aceste domenii?
Capacitatea dvs. de a vă vinde ideile afectează succesul vieții la fel de mult ca și alți factori. Prin urmare, dacă succesul și venitul depind de nivelul vânzărilor, atunci cunoștințele obținute pe paginile următoare vă pot schimba viața.
Am scris această carte pentru a vă oferi agenților de vânzări, avantajul pe care îl puteți ob ratitsya în orice moment, și trage din ea ideile cheie-tiile și metodele care pot crește instantaneu venitul. Apropo, acum pe piață sunt disponibile peste 4 mii de cărți pe această temă și aproape toate sunt utile și demne de atenție.
Ce este bun despre această carte?
În primul rând, informațiile din aceasta sunt prezentate pe scurt și în esență. În paginile sale veți fi familiarizați cu 21 de principii, care au o importanță majoră pentru obținerea succesului. Aceste principii am obținut prin instruirea a sute de mii de agenți de vânzări în 23 de țări. Fiecare strategie propusă este testată temeinic și testată. Fiecare dintre aceste idei nu va duce imediat la o creștere a vânzărilor și, prin urmare, la o creștere a veniturilor.
La începutul carierei sale de agent de vânzări, am plecat de la birou la birou, am bătut la ușă, am rămas în fața răului și alienării. Atunci am scos în evidență conceptul de "Winning Edge" (minimul necesar pentru succes). Acest concept este una dintre cele mai bune reflecții ale succesului în orice domeniu, inclusiv prodazh.
Se spune: diferențele minore în stăpânirea domeniilor cheie duc la diferențe enorme în rezultate.
Îmbunătățirea abilităților necesare agent vomu Verificat, cum ar fi: studii preliminare-TION, efectuarea de prezentări convingătoare, multiple, disponibilitatea de îndoială sau de afacere - ar putea duce la o creștere bruscă a volumului de vânzări. poartă
cartea mea - pentru a vă prezenta metode speciale care vor oferi un minim necesar pentru succes.
Aflați încă o idee cheie: abilitatea cea mai subdezvoltată stabilește limita pentru utilizarea abilităților rămase, determinând astfel venitul.
Cu alte cuvinte, dacă nu cunoașteți temeinice în domenii cheie, cum ar fi efectuarea unei lucrări preliminare sau încheierea unei înțelegeri, atunci numai această legătură slabă va afecta rezultatele profitului dvs. în viitor. Acest dezavantaj unic vă poate încetini, indiferent cât de bine lucrați în alte zone.
Aceasta înseamnă că abilitățile dvs. determină situația actuală, iar neajunsurile sau neajunsurile dvs. nu vă permit să vă deplasați înainte.
În forma acestei cărți, am vrut să-ți dau o mână de instru-ment, cu care au scăpat de problemele lor de către, în primul rând, pentru a le identifica, și, în ryh OMC, punerea în aplicare imediată sfaturi-prac matic oferit pentru tine.
CUM SĂ SE GĂSIMĂ
este frumos, iar lucrul în sfera de vânzare este frumos. Indiferent de crizele economice și de tulburările economice, nu au existat niciodată atât de multe oportunități pentru a vă atinge obiectivele ca și astăzi. Și sub rezerva îmbunătățirii continue a aptitudinilor și abilităților, viața ta va fi mai bună și mai bună cu fiecare lună și în fiecare an.
Povestea mea este ca multe altele. Am început, fără să fiu foarte bine pe termen lung
posibilitate. Familia noastră are bani din abundenta nu Vod elani tată a lucrat ca tâmplar, mama sa - o dădacă, la locul de muncă decât au avut ocazional. Nu am putut termina liceul. Faptul este că m-am comportat atât de rău încât, din trei școli, am fost expulzat în mai multe rânduri, și apoi - în cele din urmă.
Fără educație, chiar și în medie, aș putea conta doar pe munca manuală. Am spălat vase într-un hotel mic, efectuat la bușteni gaterului, săpat puțuri și roci ta-gravitație pe șantierele de construcții. Am reușit să lucrez pe ferme și ferme și chiar pe o navă care a călătorit în Atlanticul de Nord. Când încă o dată nu am găsit nici o muncă fizică, am început să comand echipamente de birou.
Nu m-am temut de muncă, dar munca grea nu era suficientă. Am mers în jurul a sute de birouri fără să semneze un singur contract. Chiar am început să fug de la birou la birou, pentru a avea timp să văd un număr mare de oameni. Dar oriunde am fost dat de la poarta la poarta.
Într-o zi m-am gândit: "De ce sunt niște agenți comerciali mai norocoși decât alții?" Am auzit că cei mai buni 20% dintre agenții de vânzări din orice regiune câștigă 80% din câștigurile tuturor agenților. Cele mai bune 10% câștigă chiar mai mult decât atât. Așa că am făcut ceva care mi-a schimbat viața.
M-am dus la cel mai mare agent de vânzări al companiei unde am lucrat și l-am întrebat ce făceam altfel decât el. Mi-a spus cum să pun întrebări și să organizez o prezentare de vânzări, cum să răspund la obiecții și să cer semnarea unui contract. L-am părăsit și am început să fac totul așa cum a spus el, iar volumul vânzărilor mele a crescut.
Apoi am aflat despre existența cărților despre vânzări. Am început să le cumpăr una câte una și să studiez subiectul pentru două ore în fiecare dimineață înainte de a pleca la muncă. Și volumul vânzărilor mele a crescut și mai mult. Apoi am învățat despre programe audio și șapte-
paturi de vânzare. Ascultarea programelor pe casete și participarea la toate seminariile pe care am reușit să le distrug, mi-am descoperit cei mai buni agenți de vânzări de ani de zile. Și volumul vânzărilor mele a crescut constant.
Mai puțin de un an, am trecut de la a fi un agent zvonyasche st la fiecare ușă într-un rând și înăbușirea două tranzacții cretă-Kie pe săptămână, la un manager de societăți comerciale, institute de cercetare, câștigând câteva mii de dolari pe lună. Cheia succesului este simplă. Tocmai am aflat cum funcționează cei mai buni agenți de vânzări și le-am urmat, de exemplu, până când am ajuns la aceleași rezultate ca și ei. Această metodă nu a fost niciodată respinsă, declanșată de toți cei care au folosit-o. Va funcționa și pentru tine.
Marea lege a activității umane, în special în vânzare, este Legea Cauzei și Efectului. Potrivit lui, tot ceea ce se întâmplă în lume este cauzat de cauza sau cauzele. Dacă în viața ta vrei să atingi un anumit scop, adică efectul, poți să o faci. Găsiți doar pe cineva care a obținut deja același rezultat sau efect și veți afla ce pași au făcut în acest scop. Dacă faceți același lucru pe care la făcut această persoană, atunci în cele din urmă veți obține aceleași rezultate. Acest principiu de cauză și efect explică în mod clar modul în care oamenii din istorie au reușit să obțină succes în toate domeniile activității umane.
Una dintre interpretările Legii Cauzei și Efectului este următoarea: gândurile sunt cauze și circumstanțele sunt consecințe.
Lumea exterioară este o reflectare a lumii voastre interioare. În mod invariabil, implicați în viața voastră oamenii, circumstanțele și chiar tranzacțiile care sunt în armonie cu gândurile dvs. dominante. Schimbând imaginea ta și abilitățile tale, îți schimbi viața. Așa funcționează această lege.
Probabil cea mai importantă descoperire din istoria omenirii, care a stat la baza tuturor religiilor, filozofică
curente, metafizică și psihologie, următoarele: deveniți ceea ce credeți că vă petreceți cel mai mult timp. Lumea exterioară corespunde cu lumea voastră interioară. Și dacă puteți determina ce vă gândiți, veți putea să vă controlați viața.
Și știi ce cred cei mai buni agenți de vânzări de cele mai multe ori? E ușor. Despre ce doresc și cum să-l atingă. Întreaga zi ei gândesc și vorbesc despre scopurile lor și modalitățile de a le atinge. Acest lucru le dă energie și vă permite să creșteți volumul vânzărilor în cinci până la zece ori comparativ cu rezultatele agenților obișnuiți de vânzări care aproape întotdeauna se gândesc la problemele lor.
Din cele de mai sus, putem deduce o regulă: dacă vă gândiți la cei mai buni agenți de tranzacționare, veți obține aceleași rezultate.
Unii comercianți sunt mulțumiți de 25 de mii de dolari pe an. Această sumă este în concordanță cu modul lor de gândire și este "zona de confort" a acestora. Alți agenți comerciali ar fi nefericiți dacă veniturile lor ar scădea sub 100.000 de dolari pe an. Aceasta este zona lor de confort.
Studiile au arătat că între cei care câștigă puțin și cei care câștigă sume uriașe, practic nu există nici o diferență. Nivelul abilităților și talentului pe care îl au aceleași. Ei au aceleași perspective și oportunități. Singura diferență este că cei mai bine plătiți agenți de tranzacționare sunt determinați să câștige o mulțime de bani, iar singura întrebare pe care o întreabă este cum?
Potrivit cercetărilor, cea mai importantă calitate pentru obținerea celui mai mare succes în tranzacționare este optimismul. Leading agenții sunt mult mai optimisti decât oamenii obișnuiți. Ei cred cu fermitate în succes. Aceștia vizitează mai mulți clienți decât agenții comerciali obișnuiți, fac vizite mai repetate. În plus, pentru că se străduiesc să reușească, ei muncesc mult mai mult. Ei cred că succesul lor este inevitabil. Este doar o chestiune de timp.
Rezultatul diligenței lor este un număr mare de contracte încheiate. Succesul lor întărește credința în utilitatea și eficacitatea stilului de muncă ales. Acest proces, repetat din nou și din nou, devine o activitate obișnuită extrem de eficientă.
Iată un alt punct cheie al vânzărilor profesionale: stima ta de sine se referă direct la volumul vânzărilor tale.
Cei mai bine plătiți și cei mai de succes agenți de tranzacționare au o înaltă valoare de sine. Cel mai bun mod este determinat de întrebarea: "Cât de mult te iubesti?" Cu cat te iubesti mai mult, cu atat lucrezi mai bine. Cu cât lucrezi mai bine, cu atât te iubesti mai mult. Urmează unul din celălalt.
Cu cat te iubesti mai mult, planurile si obiectivele tale superioare pe care le-ai stabilit pentru tine. Cu cat te iubesti mai mult, cu atat mai mult increderea in abilitatile tale si cu atat mai violent vei depasi obstacolele. Cu cat te iubesti mai mult, cu atat vei fi mai mult cu ceilalti si cu atat vei fi mai dispus sa-ti cumpere bunurile si serviciile si sa te recomanda prietenilor tai.
Între sănătatea mentală și cea fizică există o paralelă importantă. Exercițiul zilnic de exerciții fizice vă va oferi o formă fizică excelentă. În același mod, formarea zilnică a minții vă permite să dobândiți o formă mentală excelentă. Puteți crește în mod semnificativ stima de sine și încrederea în sine și puteți forma un mod pozitiv de gândire.
Prin urmare, punctul de plecare al celui mai mare succes în domeniul vânzării este acela de a gândi în același mod în care cred că principalii agenți comerciali consideră. Gândindu-te în acest fel, ai optimism, te simți fericit și gata să treci munți. Vizitați mai mulți clienți și organizați prezentări excelente, încheiați mai multe contracte și câștigați mai mulți bani. Când vă înțelegeți cu aceleași calități ca și cei mai buni agenți de vânzări, întreaga viață vă apare ca un soare de vară în creștere. Să începem.
PRESAȚI-VĂ LA SINE
Luați-vă regula de a face excelent orice lucrare pentru care luați. Lasă-i amprenta personalității. Fie ca perfecțiunea să fie marcajul tău.
Orizonz Light Marden
pitiștii, cei care cred în succesul final, oamenii sunt ambițioși. Cu cât mai mult este optimismul, cu atât sunt mai ambițioase și mai intense. Prin urmare, ambiția este cea mai importantă manifestare a optimismului. În plus, aceasta este o calitate cheie pentru obținerea succesului nu numai în vânzări, ci și în orice alt domeniu. Ambitia este atat de importanta pentru a castiga curajul si perseverenta in atingerea scopurilor, incat numai aceasta calitate poate garanta practic depasirea oricarui obstacol in calea voastra.
Ambii oameni care lucrează în domeniul vânzărilor sunt construirea unor planuri grandioase. Au cerințe mari. Ei sunt încrezători că pot fi cei mai buni în domeniul lor, știu că douăzeci la sută dintre cei care conduc
agenții de tranzacționare intră în optzeci la sută din toate tranzacțiile și intenționează să fie printre acești douăzeci.
Agenții de tranzacționare ambițioși apreciază abilitățile și capacitățile lor. Astfel de oameni sunt absolut încrezători în capacitatea lor de a atinge anumite obiective, vânzând un număr foarte mare de astfel de bunuri sau alte bunuri sau servicii. Singura întrebare care îi îngrijorează este: "Cum?"
Poate că cel mai important pas pe care îl puteți face în ceea ce privește vânzările este să vă dedicați perfecționării personale, să încercați să deveniți cei mai buni în afacerea dvs. Decideți-vă că veți intra în top 20 în zona dvs. și apoi în topul zece în ceea ce privește vânzările și profiturile.
Când aveam douăzeci și opt de ani, un singur gând mi-a schimbat întreaga viață. După mulți ani de muncă grea, mi-a dat seama: toți cei care sunt astăzi în top zece, odată au fost în cei zece!
Oricine face o treabă excelentă astăzi, a făcut odată multe greșeli. Oricine este acum cel mai bun în domeniul lor, o dată în acest domeniu nu ar putea funcționa în general. Oricine este acum primul în coada de așteptare în "bufetul vieții", o dată a fost una dintre ultimele.
Și acum întrebarea este: cum să ajungi pe frontul liniei, în cazul în care numai cel mai bun ședere? Răspunsul este simplu: în primul rând, intrați în linie, în al doilea rând, rămâneți în linie.
Este uimitor câte persoane doresc să avanseze și să invidieze pe cei care au ajuns deja la vârf și se bucură acum de viață, nu vor să se mute. Pur și simplu nu-și dau seama că viața, ca și bufetul, se bazează pe principiul self-service-ului. Puteți ajunge în coada de așteptare doar luând decizia de a deveni cel mai bun în domeniul dvs. și apoi, prin instruirea și aplicarea cunoștințelor și abilităților dobândite, mergeți mai departe.
De îndată ce vă aflați în această coadă de aleși, puteți trece la începutul ei numai prin a rămâne în ea! După ce ați luat decizia de a vă găsi locul printre cele mai bune din domeniul dvs., intrați în linie și rămâneți acolo. Nu stați liniștit, faceți pași înainte. Continuați să vă îmbunătățiți abilitățile și abilitățile. În fiecare zi, în fiecare săptămână, în fiecare lună, dobândiți cunoștințe noi, îmbunătățindu-vă abilitățile de agent de vânzări. Continuă înainte.
Principalul lucru este că linia de succes nu se termină niciodată! Este în mod constant completat cu voluntari noi și noi și se mută douăzeci și patru de ore pe zi. Dacă ai putea intra în sistem și stai acolo, dacă ai început să mergi înainte și nu te vei opri, nimeni și nimic nu te poate ține. În cele din urmă, veți ajunge în partea de sus a profesiei dvs., deveniți unul dintre cei mai calificați și cei mai bine plătiți din zona dvs. Dar acest lucru se va întâmpla numai dacă luați o decizie de a vă dedica complet perfecțiunea și nu o abandonați.
Acesta este punctul de cotitură al vieții voastre. Granița dintre succes și eșec este capacitatea de a lua decizii clare, clar că vei fi cel mai bun-Tes și apoi cu încăpățânare și persistent pre-creați-l în viață până când ajunge la obiectivul dorit.
Lumea este plină de oameni, visează cu pasiune și speranța, yuschihsya că viața lor se va schimba vreodată în bine, dar niciodată alegerea cu care se confruntă rom aspru, ceea ce duce în cele din urmă la un mare succes.
Așa cum ați devenit din ce unii
credeți că deveniți ceea ce sunteți în mod constant
spun. Ai nevoie să repete neobosit pentru sine:
"Sunt cel mai bun, eu sunt cel mai bun! Sunt cel mai bun!" - atâta timp cât aceste cuvinte nu corespund realității. Și asta se va întâmpla, veți vedea.
Faceți o listă a tuturor activităților dvs. zilnice care contribuie la succesul vânzărilor. Descrieți în detaliu întregul proces de vânzare din etapa inițială a studiului preliminar până în momentul finalizării tranzacției.
Apoi, întrebați-vă întrebarea: "Care dintre abilitățile, adusă la perfecțiune de către mine, va avea cel mai mare impact pozitiv asupra volumului vânzărilor mele?"
Aceasta este întrebarea principală, fără a răspunde care nu poate fi mutată înainte. Adresați-vă aceeași întrebare supervizorului dvs. Adresați-vă colegilor, clienților. Întreabă pe oricine, dar găsiți răspunsul. Acum sarcina dvs. este de a dezvolta această abilitate. Pentru a-l scrie, a stabili o dată, a face un plan și de a lucra la îmbunătățirea acestei mentalități până când o stăpânești.