În fiecare zi, utilizatorii rețelelor sociale și blogurilor devin din ce în ce mai mulți, deci aveți mai multe oportunități de a vă promova afacerea pe aceste site-uri. În același timp, vă veți confrunta cu o luptă serioasă pentru un loc la soare printre cantitățile de informații care există deja acolo.
Vești bune: pentru a stabili contacte cu publicul, puteți utiliza metode deja demonstrate. Pentru a crea conținut pe care oamenii vor dori să-l curețe, trebuie să înțelegeți ce îi motivează.
Luați în considerare 5 metode psihologice care pot ajuta în acest sens.
Scrieti povesti de contact la nivel emotional
Un studiu recent realizat de New York Times a declarat că oamenii sunt mai dispuși să-și doneze fondurile pentru o persoană care are nevoie de o poveste, mai degrabă decât pentru o întreagă regiune aflată în dificultate, după ce a studiat statisticile.
Și deși oamenii din această regiune vor suferi și mai mulți, o singură poveste va lucra mai mult. Statisticile nu provoacă emoții, iar experiența altcuiva - da. Prin urmare, povestile care leagă oamenii unul cu celălalt și nu informația abstractă uscată.
Urmând această metodă, ar trebui să îi spuneți publicului o poveste care îi va provoca emoțiile. Puteți agita oamenii prin a vorbi despre experiențele personale sau ale altor persoane. Trimiteți oameni într-un fel de călătorie prin marca dvs. pentru a avea un impact emoțional asupra publicului.
Răspundeți la întrebarea: "Ce înseamnă asta pentru mine?"
Loialitatea față de brand este rezultatul unui umor special. Și strategia de a promova Taco Bell este că, în primul rând, compania se gândește la ceea ce vrea publicul.
Prin urmare, data viitoare când sunteți implicat în promovarea afacerii dvs., urmăriți modul în care oamenii reacționează la aceasta. Îți hrănești dorințele și emoțiile? În acest sens, feedbackul lor poate fi util pentru a crea în continuare o promovare specifică.
Dovada probei
Astăzi puteți găsi recenzii despre orice produs sau serviciu făcând clic o dată cu un mouse. Oamenii au încredere în opiniile altora atunci când iau o decizie.
Într-un experiment, oamenii au fost invitați să cumpere un aparat de aer condiționat sau un ventilator. Rezultatele au arătat că oamenii erau mai dispuși să cumpere fani dacă li sa spus că 77% dintre vecinii lor le cumpărau (chiar dacă aerul condiționat ar putea fi cumpărat mai ieftin).
Dovezile cele mai eficiente sunt recenziile pozitive pe site-urile pe care nu le-ați moderat. Deci, oamenii vor ști că sunteți o companie de încredere. Pentru a face acest lucru, puteți solicita clienților dvs. mulțumiți să își lase feedbackul pozitiv pe site-uri terțe, cum ar fi Yelp și Amazon.
Aranjați un deficit
În 1985, Coca-Cola a efectuat cercetări. Compania a vrut să știe dacă oamenii preferă o cola tradițională sau o băutură cu o nouă rețetă. 55% dintre participanții la experiment, unde a fost necesar să încerce orbește două colaje diferite, le plăcea noii cola. Când au spus că rețetele ambelor sunt identice, o nouă cola a fost preferată de alte 6%. Cu toate acestea, când au eliminat cola vechi, toată lumea a vrut imediat.
O modalitate eficientă de a atrage atenția oamenilor este de a crea un fel de deficit. Oamenii se tem să piardă ceva și deci să acționeze. Puteți crea un sentiment de deficit prin distribuirea sau vânzarea unei cantități limitate de produs sau limitarea valabilității acestei acțiuni.
Deficiența nu este întotdeauna o cantitate. Puteți crea iluzia unui deficit, afirmând că sunteți unici și că ceea ce faceți nu este făcut altcuiva și nicăieri.