Avem o rețea mică de farmacie, foarte rentabilă, suficient de optimizată. A fost creat cu disponibilitatea timpului liber și a resurselor. Dar această sferă nu este exact profil pentru noi. În momentul de față, am decis să consolidăm financiar direcția noastră financiară prin vânzarea rețelei de farmacie. Cu toate acestea, ei s-au confruntat cu un stereotip de gândire "dacă vinde, înseamnă că totul este rău acolo." Poate cineva să vă sfătuiască cum să rezolvați cel mai bine această problemă?
Afișați cumpărătorului un raport financiar timp de 1-2 ani și pentru ultimele 6 luni.
Acum cineva crede în raportarea oficială? Crede cineva că poți lucra în alb? Aceste stereotipuri nu pot fi inversate în țara noastră.
acesta este cel puțin al doilea subiect pe forum "cum să vinzi o afacere?".
tot ceea ce am văzut personal pentru vânzare - a fost fie un eșec complet, fie abia viu la un preț umflat de trei ori.
scrieți aici ce oraș, ce este în proprietate, cât de mult doriți. cineva poate direct de aici și să cumpere.
Apelați în rețelele mari din Ucraina și le oferiți.
2 Pivniță. Din păcate, nu am găsit subiecte similare. Dacă se repetă, atunci nu te jurați pe mine.
Mesajul dvs. confirmă încă o dată preocupările mele cu privire la starea pieței de afaceri gata în Ucraina. Multe site-uri se referă în mod implicit la proprietăți imobiliare. Aceasta este, o afacere gata în Ucraina nu este nimic mai mult decât imobiliar.
1. În ceea ce privește eșecul afacerii - în cazul nostru, o afacere pe deplin operațională, nu în stadiul declinului sau depresiei, dar care funcționează pe deplin. Cum pot vinde o afacere eșuată pe care nu o pot imagina.
2. Spuneți-mi, vă rog, viziunea dvs. de formare a prețului unei afaceri gata în Ucraina. În special, în domeniul vânzărilor cu amănuntul.
Ne-am concentrat asupra formării prețurilor pe baza perioadei de rambursare a investițiilor. Poate că greșim, dar nu este complet corect să valorificăm valoarea activelor. În fond, multe dintre imobilizările necorporale sunt extrem de greu de evaluat. În plus, cum să evaluați experiența? Experiența noastră ne-a costat costurile de deschidere și închidere a două puncte neprofitabile, costuri sporite pentru deschiderea punctelor și așa mai departe.
Aceasta este experiența noastră, costurile noastre și puțini dintre ei pot aprecia. Sau cum să evaluăm istoricul de credit sau calitatea relațiilor cu furnizorii? În consecință, nu am găsit o metodă de evaluare a activității mai pragmatică decât perioada de rambursare a încorporării.
Nu știu dacă este posibil să oferiți informații despre vânzare în baza regulilor forumului. Dacă nu, atunci îi cer moderatorului să taie această parte a mesajului.
Suntem în Zaporozhye. Afacerea este construită pe o mică farmacie de bază și trei farmacii la spitale, unde se realizează cifra de afaceri maximă. Licență nelimitată. Nu există proprietate în proprietate, cu toate acestea, chiria totală nu depășește 8.000 pe lună. Costul echipamentelor comerciale - mai mult de 100 de mii UAH. bunurile în circulație - aproximativ 150 mii la prețurile cu ridicata. Cifra de afaceri pe lună - aproximativ 300 de mii. (raportul cifra de afaceri - 2). Impozitarea este unificată, la o rată de 3% + TVA. Într-o lună profitul este de aproximativ 27 mii UAH. Este posibil să se sporească profiturile prin trecerea la un sistem de impozitare comun și prin dispersarea costurilor fixe fixe prin consolidarea afacerilor. Prețul nostru este de 450 mii UAH. și anume perioada de amortizare a perioadei închise este de la un an la doi ani.
Suntem coapte pentru dezvoltarea unui caz mai serios (chirurgie), care necesită investiții într-o etapă mult mai mari.
Dar, din păcate, majoritatea în Ucraina motive în acest fel - "de așteptare pentru loch". iar în această situație este foarte dificil să interesăm cumpărătorul.
2Mi4ael, Am sugerat, cu toate acestea, nu există nici un feedback sau orice reacție. Motivele pentru tăcere nu sunt, de asemenea, înțelese. Poate că formatul produselor farmaceutice nu este foarte interesant pentru rețelele mari sau informațiile furnizate de noi nu au ajuns la factorii de decizie.
Ei bine, "tema" în sine este "merită" și tenace.
fie că este în orașul meu - aș fi curajos cu privire la preț. )
cu privire la preț - aceasta este în primul rând pentru a decide cine vrea să vândă, cât de mult vrea să vândă și cât de repede.
Găsiți un bărbat cu un gata 55 kuo nu este atât de simplu.
2 Pivniță, mulțumesc pentru feedback! În ceea ce privește prețul - prin el însuși formația inițială revine vânzătorului. Un alt lucru este cât de mult va fi justificat prețul format. Și apoi intră în vigoare legile pieței, regulile echivalente etc. Dar, din păcate, trebuie să recunosc absența unei piețe de afaceri gata făcute în Ucraina, să nu mai vorbim de principiile de stabilire a prețurilor.
Primul meu post pentru un motiv oarecare a dispărut, dar am văzut că orașul nu a fost a mea, vă apropiați nu este corect, sistemul de impozitare selectat nu este corectă, trebuie să fie pe impozitul pe venit în afaceri farmacie, atunci va avea toate costurile minusuete, inclusiv chiria costisitoare, salariul și toate taxele zar.platu, dar cu diferența de a plăti impozit pe venit, este mult mai profitabil. Având un punct în care spitalele se pot scoate la iveală două intervenții chirurgicale pe an, trebuie doar să ia în considerare în mod corespunzător veniturile și cheltuielile. În cazul în care contabilul puternic împotriva sistemului general de impozitare, apoi angaja o firmă de contabilitate pentru a deservi același bani sau chiar mai puțin, dar durerea de cap este mai puțin precisă. De fapt, procesul, fără propria lor proprietate afacerea ta nu este în valoare de nimic, pentru că necesitatea de a reînnoi contractul de închiriere pentru o nouă firmă, obtinerea pașaportul farmacie și licență cu copiile, care este, de fapt, ai echipamentul, de la care doriți să trebuie să înlocuiască birourile de înregistrare ale tranzacțiilor de plată (casele de marcat ), ca taxa a introdus conceptul de „e-verificare“, ceea ce înseamnă că în fiecare zi, toate rapoartele de vânzări ar trebui să fie supus taxei conform noului sistem, astfel încât dvs. case de marcat depășite și le reface are nici un sens, viespile Topiti mese și scaune, indiferent de cât de mult ați plătit pentru b / un mobilier? De aceea, în cazul când vânzarea nu câștiga, reconstrui sistemul de contabilitate și fiscalitate, dă ascultare eșecurile și defekturu, asigurați-vă că managerii nu ar avea bonusuri de la furnizori și totul va fi bine. Dacă aș fi în locul tău aș fi făcut un alt depozit farmaceutic în cazul în care pentru a lua medicamente de la furnizori, cu toate cererea dumneavoastră farmacie ar da numai depozit, și, astfel, 5-7% din banii pe care ar trebui, și nu capetele.
2 Vassilli, Vă mulțumim foarte mult pentru feedback și sfaturi.
Permiteți-mi să nu fiu de acord cu dvs.
1. Am fost destul de mult timp privind sistemul comun de impozitare. În plus, am refuzat inițial să dețină contabil și compania de audit expert pentru contabilitate (contabilitate de gestiune, suntem singuri, software-ul vă permite să-l faci fara probleme). Pe auditul ne-am oprit pe baza raportului costurilor - ZP + Contabilitatea de angajamente și audit de audit de plată = câștigat. În ceea ce privește sistemul de impozitare - realitățile țării noastre. Pe un sistem comun există conceptul sarcinii fiscale. În cazul nostru a fost de 1% din cifra de afaceri (viitoarea creștere de până la 1,8%). + Patent în fiecare punct. + Verificarea și justificarea fiecare bănuț din costul. + Toate experimentele taxei (în cazul în care lucrați acum, se confruntă cu astfel de opțiuni de studiu fin sau acumularea de arierate ca „tranzacție nu îndeplinește cerințele de etică în afaceri“ sau „tradiție comercială“), urmată de conturi de arest până la finalizarea procesului, de succes follow-up câștiga în instanță costurile asociate pentru un avocat, și costul de doi ani de compania nu lucrează. 3% + TVA a taxei uniforme în acest domeniu - da, un pic mai scump, dar o decizie cu privire la această problemă, cel puțin, în opinia noastră, este în valoare de ea. În plus, din punct de vedere numeric, aceste numere nu sunt astronomice.
2. În ceea ce privește veniturile - profitul real este de aproximativ 27 de mii UAH .. pe lună. Din cauza modificări fiscale, ext. investiții în gama, folosind alte instrumente, este posibil să crească până la 10, chiar 20 de mii. UAH. pe lună. Total - chiar și de 50 de mii UAH .. pe lună. și anume 600 000 USD. pe an. Marginal profit pentru anul precedent sa ridicat la mai puțin de 900 de mii UAH. Sincer, venitul anual abia suficient pentru anunțuri Ultrasunete clasa expert mașină necesar pentru unele presupuse intervenții minim invazive. Deja noi nu vorbim despre costul unui sistem banal de alimentare și de evacuare a spațiilor de ventilație în condiții sterile, setul necesar de echipamente pentru resuscitare, care, sperăm, nu va trebui să-și petreacă, dar trebuie să fie. Ei bine, costul I a păstra doar tăcerea a echipamentului principal. Și toate acestea necesită investiții simultane, mai degrabă decât „perfuzie“ periodică întins într-o perioadă (timp și este cheia în acest caz). Astfel, orice două intervenții chirurgicale, pentru o singură intervenție chirurgicală sau o modestă „manipulare“ a profiturilor de afaceri farmaceutice printr-o rețea de patru puncte de vânzare nu poate fi foarte dificil să se acumuleze.
3. Relativ costisitoare de închiriere - avem avem nevoie de mai puțin de 8000 UAH. o lună în vederea iernii comunale. În toate punctele. Este scump?
4. În ceea ce privește "esența procesului" - este vorba despre vânzarea de drepturi corporative unei întreprinderi private. În plus, eu personal suport un astfel de proces de transfer de drepturi corporative, astfel încât activitatea întreprinderii nu se oprește pentru o zi! Nu este necesară nici necesitatea renegocierii contractelor, nici reînnoirea unei licențe nelimitate (sau a copiilor). Pentru a trimite scrisori de informare despre schimbarea directorului în contrageți, registratorul de stat și Derzhlixlugbe - cred că aceasta nu este o problemă. Apropo - nu mai există pașapoarte de farmacie, există declarații despre problema materială (dar acest lucru nu este absolut important).
5. În ceea ce privește controlul de eșecuri, defektury și să lucreze cu furnizorii - care le-am elaborat mecanismul, astfel încât ne permite să mențină nivelul mediu adaosului de aproximativ 23%, menținând în același timp un preț foarte competitiv. În acest caz, - raportul cifra de afaceri pe lună - 2. Poate cineva și au performanțe similare în vânzări cu amănuntul în timpul nomenclatura în 2 - 3 mii de nume, dar eu sunt în aceste zone nu a fost de lucru. Din nou - fiecare are propria abordare a afacerilor. Din nou, puteți mări aria de acoperire și astfel elimina eșecuri decât pentru a crește profitul în cifre absolute. Dar va fi doar prin soldurile de numerar a crescut de cel puțin trei ori și reducerea cifrei de afaceri până la 0,7% pe lună (am trecut prin ea). Am ales acest mod de a face afaceri. Și din nou - acest mecanism de lucru va trece triumfător la noul proprietar. Și deja o va schimba sau o va lăsa așa cum este.
6. În ceea ce privește bonusurile - :-) există diferite sisteme de motivare a personalului. Unele unde nu este nevoie să vă strângeți prea mult imaginile, dar și la timp să vă luați la revedere oamenilor inadecvați. Sistemul de contabilitate de gestiune care există cu noi ne permite să obținem o imagine completă în termen de cinci minute pentru a lua o decizie cu privire la oricare dintre punctele.
Apropo de personal - avem 9 persoane la companie (fără director). Toate îndeplinesc cerințele de calificare și sunt angajate oficial. Astfel, un punct funcționează non-stop, al doilea fără zile libere, a treia și a patra - cinci zile. Uneori ne gândim să luăm o altă persoană, dar muncitorii noștri cer să nu ia pe nimeni, deoarece se descurcă singuri. Recunosc că există mai mulți administratori de resurse umane mai eficienți în sectorul comerțului cu amănuntul, dar nu am găsit încă căi suplimentare de optimizare a activității personalului nostru.
7. Disponibilitatea depozitului propus este o cerință de autorizare a legislației în vigoare. Pe lângă costurile suplimentare, sistemul centralizat de depozitare nu aduce nimic în situația noastră. Din fericire, tehnologiile moderne de informare și logistică permit optimizarea acestor costuri. În acces liber, aceste aspecte nu sunt foarte bine discutate.
Mesajul tău mi din nou ne convinge că nu a existat nici o piață civilizată de afaceri terminat în Ucraina - ai lua în considerare numai în ceea ce privește investițiile în imobiliare comerciale, nu în mașina unsă de lucru pentru a face bani. Cu numerele lor, cu indicatorii lor.
În orice caz, vă mulțumim că ați arătat interesul față de subiect și timpul petrecut în discuție!
Vânzarea de farmacii este una dintre sursele de finanțare. În plus, acest proiect este o ramură intermediară și nu foarte specializată. Fluxul de pacienți pe care nu-l dorim, pentru că este fluxul care se relaxează, începeți să faceți greșeli. Și nu trebuie să vă fie frică de responsabilitate, dacă știți ce faceți și faceți bine.
Vă mulțumim pentru sfat! Mult noroc în această afacere dificilă (deja știm foarte multe despre asta).