3 minute pe citire
Probabil știți bine ce este un serviciu "trade-in". Termenul englezesc trade-in înseamnă compensare la cumpărarea unui dispozitiv nou sau second-hand. Cu alte cuvinte, atunci când cumperi un dispozitiv într-o companie care funcționează în cadrul schemei de tranzacționare, valoarea dispozitivului vechi va fi creditată la costul celui nou. Serviciul, care funcționează perfect în întreaga lume, începe să apară în Rusia în domeniul vânzărilor de echipamente medicale.
De ce este profitabil / convenabil ...?
Pentru distribuitor (societate comercială):
toate companiile doresc să vândă cât mai mult posibil dispozitive cu ultrasunete, inclusiv să ofere echipamente folosite. Și dacă o persoană nu are bani pentru un dispozitiv nou, poate că va cumpăra o mașină second-hand, dar cu o biografie "curată" și un contract de servicii? - de asemenea, compania nu are o pierdere ... Dar cel mai important - prin "trade-in" crește vânzările de noi dispozitive cu ultrasunete! De fapt, ceea ce este necesar ...
Trade-in-ul elimină toate aceste întrebări, cu excepția unuia: cât de mult va fi mai ieftin valoarea de piață a comerciantului, va aprecia vechiul aparat al clientului.
... și ce NU este profitabil?
Diferența dintre prețul oferit de dealeri și cel care poate fi obținut în "piața liberă".
Astăzi, clientul, folosind serviciul "trade-in", pierde în medie 20% din valoarea de piață a mașinii cu ultrasunete utilizate. Este greu de discutat despre concurență aici - piața este încă prea goală, dar procentul este mai mult sau mai puțin stabilit. Cel puțin în capitale. Dar douăzeci la sută - o mulțime de bani. Experiența mondială pune apetitul vânzătorilor cu aproximativ 10%. Vom ajunge la aceste procente. Adevărul este că dealerii cu privire la profiturile din implementarea dispozitivelor "trade-inov" nu mai sunt mult așteptate, mai ales dacă acestea costă mai puțin de 20 mii de dolari. Dealerii în prim-plan au un interes diferit - pentru a atrage clienți noi și pentru a-și menține permanența.
Astăzi, piața serviciilor de comerț în domeniul vânzărilor de echipamente medicale începe să se formeze. Și puteți lua parte la formarea sa, luând parte la sondaj, rezultatele care vor ajuta producătorii și distribuitorii pentru a va oferi cele mai interesante condiții de servicii trade-in.
Sondaj: Comercializare pentru dispozitive cu ultrasunete
V-ar interesa serviciul de comerț atunci când cumpărați un nou dispozitiv cu ultrasunete?