Ca cumpărători zombie în magazine V-ați întrebat vreodată de ce unele magazine joacă muzică amuzantă? Sicriul este deschis pur și simplu - ascultându-l, clienții devin copii și este mai ușor să se împartă cu bani. "Nu există protecție împotriva muzicii și a amintirilor", spun psihologii. Dar acest lucru nu este în niciun caz singura modalitate de a forța cumpărătorii să iasă.
Există multe moduri de a influența mintea clientului. O persoană nu va observa nici măcar cum vă manipulați inteligent, atingeți propriile scopuri egoiste. Și cel mai important - totul este în conformitate cu legea, nu veți submina. Luați în considerare cele mai populare trucuri:
Principiul contrastului este aplicabil practic tuturor tipurilor de percepție. Dacă vorbim cu o femeie frumoasă și apoi o persoană mai puțin atractivă se alătură, atunci și al doilea va părea și mai puțin atractivă. Aceștia sunt cunoscuți brokeri imobiliari, care includ în mod specific în cataloagele lor câteva case de rulat și își supraestimează în mod clar prețul. Aceste case nu sunt destinate vânzării, ci pentru efect vizual. Proprietatea potențială a catalogului companiei va beneficia foarte mult de comparație.
Regula de schimb reciproc
Natura guvernează schimbul reciproc este faptul că, chiar cadou complet inutile, din care o grabă să scape cât mai curând posibil, este încă în desfășurare. Simțim datoria de a face o concesie față de cel care ne-a acceptat. Deci, cei mai mulți oameni care au fost de acord cu o inspecție gratuită a casei, ordonă distrugătoarele insectelor dăunătoare. Ei se simt obligați să se întoarcă la compania care le-a oferit un serviciu gratuit. Deci, nu este deloc surprinzător de multe acțiuni în magazinele alimentare, atunci când promotorii vă oferă acces gratuit la nimic pentru a trata: clienții se simt obligați să comande produsele pe care le-au încercat și, astfel, parțial consumate.
Angajament și consecvență
Într-o zi într-una din universitățile din SUA, sa desfășurat un experiment curios. Profesorul a sunat un grup de studenți și le-a cerut să ia parte la studiu, spunând că aceasta va începe la ora șapte dimineața. Doar 24% au exprimat dorința de a veni. Vorbind cu un alt grup, profesorul a cerut, în primul rând, ar fi interesant pentru ca elevii să participe la experiment, iar cei care au fost de acord, a declarat la ce sesiune de timp, va avea loc. Ca urmare, a fost de acord să vină totul.
Înclinația noastră de a crede că acțiunea este corectă, dacă este comisă de alții, este exploatată într-o varietate de circumstanțe. Barmanii de multe ori? Sare? Vasele lor pentru sfaturi de câteva dolari în seara devreme. Astfel, ele creează aspectul că vizitatorii anteriori au lăsat un sfat.
Nu cu mult timp în urmă a apărut un caz curios într-una din țările arabe. Banca, cunoscută pentru buna reputație, brusc brusc a dat faliment. Sa dovedit că, din cauza grevei șoferilor de autobuz de la stația de autobuz, o mulțime mare sa adunat în fața băncii. Trecerea de oameni a luat mulțimea pentru linia de deponenți, luând bani de la banca care ruina, și, la rândul lor, a fugit să își retragă depozitele. Linia era mai lungă și curând banca trebuia închisă pentru a evita ruina completă.
Această tehnică este utilizată activ de către vânzătorii de mașini. În cazul în care cumpărătorul începe să controleze aparatul și să indice orice defecte pentru a convinge Vanzatorul aduce în jos prețul de la site-ul evenimentului trage pozare vocalistul ca acelasi client. În acest moment, prima atitudine cumpărător se schimbă radical, deoarece disponibilitatea mașinii devine brusc limitată datorită prezenței unui concurent. El nu se mai simte stăpânul situației și este gata să facă el însuși concesii.