Alexei Badika (în fotografie în centru), proprietarul companiei "Atmosphere", patru birouri în străinătate și mai mult de o sută de dealeri în Ucraina. Alexey Badika este un matematician prin educație. El știe cum să numere nu numai numerele, ci și să calculeze posibilitățile. Capitala pe care a câștigat-o în producerea de echipamente pentru producerea de beton spumos, chiar mai devreme - a fost implicată în producția sa. Antreprenorul Alexei Badika a suspendat editarea - a publicat câteva reviste tematice despre sporturile extreme. Decizia a fost luată nu de la zero.
Badika a analizat situația și a decis să intre pe o piață nouă - energie alternativă.
Bunurile, despre care se aștepta să găsească destul de repede cumpărătorii, au ajuns în Ucraina chiar la începutul crizei. "Clasice de management a spus: în astfel de condiții este necesar să se oprească, să stabilească pierderile, să vândă tot ce poate fi și să aștepte", reamintește proprietarul companiei "Atmosphere". Dar insistența lui a câștigat logica.
Având în vedere toate riscurile, Alexei Badika a realizat: părăsirea afacerii este mai scumpă decât încercarea de a rezista. El sa îndreptat cu toții spre studierea soluțiilor inginerești și pentru crearea propriilor tehnologii bazate pe cele deja disponibile în lume. Deși la acel moment a fost evident - nu există nicio piață în Ucraina, va trebui să fie creată de la zero.
Strălucește și hrănește
Lansând compania "Atmosphere", Alexei Badika se așteaptă să devină un furnizor pentru companiile care se angajează să instaleze echipamente similare - aparate de aer condiționat, boilere. Potrivit calculelor sale, astfel de companii nu au avut nevoie să ofere în plus colectoare solare și să le monteze pe acoperișurile clienților. "Dar am greșit", își amintește omul de afaceri cu un zâmbet.
Că firmele de inginerie au devenit dealeri ai "Atmosferei", el a trebuit să înțeleagă mai întâi complexitatea tehnologiei și a instalării și, în al doilea rând, să creeze o serie întreagă de seminare de instruire. Sistemele solare nu sunt doar panouri solare și echipamente de însoțire, ci și soluții inginerești create pentru condiții individuale. Aici totul contează - de la nevoile și bugetul clientului până la forma acoperișului și locația casei.
Soluții tehnice
Companiile care furnizează colectoare solare în Ucraina sunt câteva zeci. Există printre acestea întreprinderi și mai mari decât "atmosfera". Dar Badika susține că nu există atât de mulți concurenți reali. "Sistemul sistemului este diferit, același tip de panouri pot fi complet diferite în eficiență. În plus, pe piața noastră puțini oameni sunt capabili să vândă clientul nu o baterie, ci o soluție ", spune el.
Principalul avantaj competitiv al "Atmosphere" este doar soluțiile tehnologice, întreținerea ulterioară și garanția echipamentelor de până la 15 ani. Antreprenorul spune că de multe ori se întâmplă ca colegii lor - este mai mic de companie, mână în ordine, la rândul său, experții „atmosfera“, asa ca a conceput o schemă și a echipamentului existent instituit sisteme solare rivale.
Alexei Badika afirmă că sta la originea pieței. Și sunt sigur că în următorul deceniu va elimina crema. "Din cele 100 de propuneri comerciale discutate cu potențialii clienți, până la realizare ating 1,5%. Aceasta este o cerere imensă ", spune el. Yuri Favorsky, inginer șef al Institutului de Energii Regenerabile al Academiei Naționale de Științe din Ucraina, este de acord cu el: "Atitudinea față de soluțiile autonome sa schimbat în ultimii ani. Mai ales pe fondul creșterii costului transportatorilor de energie. "
Apropo, în a doua specialitate Badik - manager de locuințe și servicii comunale. Acest lucru se remarcă atunci când vorbește despre perspective: "De exemplu, în Alchevsk, circa 500 mii de grivne sunt cheltuite din bugetul orașului pentru a încălzi apa în spital în vară. Am oferit o soluție în valoare de un milion - se va plăti în două sezoane ", contează omul de afaceri. În Alchevsk se gândesc încă, dar sistemele Atmosferei au deja mai multe grădinițe la Kiev, Severodonetsk, un spital din Kalush, o cămin de la Universitatea Pedagogică din Pereyaslav-Khmelnytsky.
Următorul pas în dezvoltarea pieței, pe care Alexei Badika încearcă să îl realizeze, este crearea unui centru de testare și certificare a sistemelor solare.