Salutări, dragi colegi!
Poate că, ieri, nici măcar nu v-ați gândit să vă deschideți afacerea, dar astăzi deja vă gândiți la nevoia de a-l diminua. În acest caz, cartea noastră va deveni prietenul tău credincios și ajutător.
Știm din experiența noastră: replicarea afacerii nu este o sarcină ușoară. La fiecare pas, există riscul de a pierde nu numai investiția sau angajații, ci și fața firmei. Dacă ați făcut deja încercări de a vă extinde afacerea, ați parcurs cu siguranță propriile planuri nerealizate și ați confruntat sfaturi inutile din cărți cu o teorie goală.
E timpul să mergem mai departe!
Noi, ca și dumneavoastră, dorim ca promovarea dvs. în replicare să fie bine gândită și clară, deoarece suntem în favoarea unei afaceri competente.
Mikhail Trishin este directorul general al firmei OOO Consult Studio, creatorul manualului auto-instrucțional în Rusia pentru dezvoltarea unui pachet de franciză. Consultant care a participat la dezvoltarea și lansarea a peste 10 francize de succes.
Prima propunere de creare a unei francize a venit dintr-o rețea de magazine de anvelope. Proiectul a fost un mare succes. Este logic ca prima și a doua ordine să fie urmate de al doilea și de al treilea.
În spatele dezvoltării lui M. Trishin pentru o varietate de întreprinderi: rețele de magazine de mobilă, bijuterii pentru costume, îmbrăcăminte și chiar mini-piețe pentru bacanie.
1. Primii pași pentru replicarea afacerii
În următorii doi ani sa înregistrat o creștere accentuată a numărului de puncte nou deschise. Peste patru ani de dezvoltare a francizei, 1001 Tour a deschis mai mult de 100 de birouri de vânzări ale rețelei. Oricine înțelege afacerea de franciză, își poate imagina cât de impresionante sunt aceste cifre. Aveați o afacere - și deodată au fost peste 100 de întreprinderi similare cu afacerile dvs. principale.
O astfel de sarcină nu este imposibilă, așa cum pare la prima vedere. De fapt, puteți clona cu succes multe tipuri de afaceri, dacă respectați anumite reguli, care vor fi discutate mai târziu.
Știm cazuri interesante atunci când, în principiu, o afacere non-replicabilă se dezvoltă în funcție de modelul de clonare a afacerilor. De exemplu, o companie angajată în recrutarea de consilieri. De afaceri, construit pe sfatul competent al tinerilor cu privire la toate problemele legate de apelul și serviciul în armată, sa născut la Sankt Petersburg. Acum, această companie deja vinde cu succes franciza în alte orașe.
Cu toate acestea, există anumite criterii care vor ajuta la evaluarea disponibilității companiei pentru replicare.
Scalarea afacerii prin replicare
Afacerea nu-i place pariurile pe o șansă. Decizia de a vă aduce afacerea la nivele calitativ noi, de a construi ceva suficient de grav și de amploare trebuie să fie de neclintit. Dacă vă decideți, este timpul să acționați!
Orice joc implică propriile reguli. Afacerea nu face excepție. Dacă doriți să aveți succes, urmați regulile. Ce ar putea fi aplicat ieri în dezvoltarea afacerilor, astăzi este deja depășit. Mai mult de 10 ani în urmă, compania "1001 Tour", fiind doar o agenție mică, a început să se dezvolte și să se extindă. Un mod clasic de clonare a afacerilor a fost trecut prin două din cele cinci modele existente (sucursale și franciză). Apoi totul sa întâmplat în mod spontan, nu exista planuri de a construi o rețea. Cu toate acestea, cunoscând teoria și practica de astăzi, creatorul rețelei nu trebuie să experimenteze compania, punându-și sub atac atacul și prezentul. Există linii directoare clare cu privire la modul de funcționare a rețelei. Deci, puteți privi spre viitor cu încredere și liniște.
Toată lumea știe că este mult mai practic și mai de încredere să se miște de-a lungul drumurilor bătătorite decât să câștige experiență prin încercări și erori. Cu toate acestea, procentul de încercări nereușite de a scala afacerea este mare. Motivul pentru aceasta este lipsa de pregătire a afacerii pentru replicare.
Cel mai important în această etapă este să înțelegeți dacă afacerea dvs. este pregătită pentru replicare.
Prin urmare, prima sarcină pentru cei care doresc să-și schimbe afacerea este să studieze situația actuală pentru disponibilitatea acesteia și un plan clar pas cu pas pentru atingerea scopului. Fără a prezenta o imagine completă a afacerii sale, antreprenorul este puțin probabil să câștige piața și să devină lider, să ocolească concurenții și să nu se aplece sub ele. Există mai multe tehnologii și modele pentru clonarea unei afaceri. Puteți alege una dintre ele sau puteți combina instrumente de la diferite modele, dar începeți mai bine atunci când afacerea este gata să scadă.
Cum să definiți acest "punct de refuz"?
Primul semn al pregătirii pentru creștere economică este o creștere stabilă a profitului în magazinul / showroom-ul / punctul de vânzare existent. Indicatorii pentru fiecare afacere sunt proprii. Aici, creșterea și stabilitatea sunt importante, și nu numai primirea de venituri ca atare.
Dacă afacerea merge bine, acest lucru nu înseamnă că este gata de expansiune, iar chiar "bun" este un concept destul de vag. Fiecare afacere este individuală, iar una este caracterizată printr-un venit lunar stabil, pentru altul - creșterea sezonieră și scăderea profitului.
Prin urmare, este important să evaluăm stabilitatea financiară nu într-o perioadă scurtă de timp (o lună sau două), dar pe termen lung (șase luni-un an), luând în considerare toate caracteristicile afacerii. Pentru a începe extinderea afacerii, caracterizată de recesiuni și instabilitate, este cel puțin ilogică. Chiar și la începutul clonării planificate, poate exista o prăbușire a bunăstării financiare a întregii companii.
Al doilea semn al pregătirii pentru extindere - profit ar trebui să fie furnizat nu numai prin eforturile proprietarului afacerii.
Relativ vorbind, dintr-o mică brutărie în care o persoană coace plăcintele și le vinde el însuși, nu poți construi o rețea federală. Chiar dacă acest om este un bucătar ingenios și pentru plăcinte, este construită o coadă pentru a clona afacerea. Dacă numai pentru că este nerealistă clonarea unei persoane, nu se poate coace simultan în alt loc.