CAPITOLUL 2 ORGANIZAREA COMERȚULUI CU VÂNZARE
2.1. Caracteristicile comerțului cu ridicata în relațiile de piață moderne
Comerțul cu ridicata are un rol important în dezvoltarea sferei de circulație a bunurilor de consum. Procesul de circulație a mărfurilor în multe cazuri constă în două părți - vânzările en gros și cu amănuntul. Comerțul cu ridicata este procesul de vânzare a mărfurilor de către întreprinderi de producție sau de comerț cu ridicata către alte întreprinderi comerciale sau antreprenori în scopul vânzării ulterioare în sfera consumului personal.
Pe piața țării, comerțul cu ridicata reprezintă un intermediar între industrie și comerțul cu amănuntul. Întreprinderile de comerț cu ridicata stabilesc structura și direcțiile fluxurilor de mărfuri și promovează armonizarea pieței unice a consumatorilor din țară. Prin organizarea circulației mărfurilor prin intermediul canalelor de distribuție, comerțul cu ridicata facilitează sincronizarea producției și consumului de bunuri. Acesta asigură accelerarea și intensitatea procesului de circulație a mărfurilor. Funcționarea unui sistem de legături interprofesionale, regionale, interregionale este imposibilă fără participarea comerțului cu ridicata ca intermediar comercial activ.
Ridicata este o parte necesară a comerțului intern în țară, care este vânzarea de cantități mari de mărfuri producător de prețuri en-gros. Prețul cu ridicata - prețul la care producătorul își vinde produsele către angrosiști - intermediari. prețul cu ridicata este format din prețul (costul) al producătorului și reduceri în favoarea organizației de vânzări (intermediar) pentru a acoperi costurile de marketing și de profit.
Comerțul cu ridicata este vândut cumpărătorilor angro, comercializându-se în cantități mari de bunuri cu revânzare ulterioară la uz comercial sau profesional.
Până în momentul reformării relațiilor economice, comerțul cu ridicata al Rusiei era o structură teritorială destul de puternică, stabilă și uniformă. Acest lucru este evident din tabelul "Construirea organizațională a comerțului cu ridicata în Rusia (înainte de restructurare)."
Pe parcursul unui sistem planificat, administrativ de gestionare economică în țară a existat un sistem extins de birouri de gros, centre de distribuție și depozite frigorifice de stat și comerciale de cooperare. Aceștia au efectuat vânzări cu ridicata de diverse produse alimentare și nealimentare.
Întreprinderile cu ridicata din acea perioadă au reprezentat principalele legături în sectorul comercial. Aceștia au distribuit centralizat resursele de mărfuri, cumpărătorii angro planificați la furnizori, au determinat căile și legătura circulației mărfurilor. Funcționarea bazelor de gros a avut caracteristici precum:
# 9632; garanția administrativă a vânzărilor cu ridicata de bunuri;
# 9632; lipsa oricărei concurențe între angrosiști;
# 9632; independența de comerț cu amănuntul;
# 9632; Rolul predominant al angro în furnizarea de bunuri ca deținători de fonduri de mărfuri.
relațiile de piață au făcut întreprinderi en-gros în subiect egal al relațiilor de piață, obligați să găsească poziția lor pe piața de comerț, pe baza principiilor și metodelor de marketing. Cu toate acestea, pentru un nou rol în condițiile pieței, comerțul a fost nepregătit. Sistemul unificat al comerțului cu ridicata de stat sa dezintegrat. birouri de stat și de bază en-gros au fost transformate în întreprinderi en-gros cu diferite forme de proprietate și structuri juridice diferite. Comerț cu ridicata al cooperativelor de consum, precum și sistemul în sine, erau într-o stare de criză: multe baze au fost eliminate, a pierdut rolul de organizatori de aprovizionare cu amănuntul; a existat o reducere bruscă a volumului operațiunilor de comerț cu ridicata.
Pentru a supraviețui în condițiile pieței, întreprinderile angro au fost forțate să își schimbe în mod semnificativ funcțiile și metodele de activități de comerț cu ridicata. Ei s-au angajat într-o nouă activitate pentru ei: comerțul cu amănuntul, producția, închirierea de depozite etc.
Limitele teritoriale ale sferelor de activitate, care a dezvoltat de-a lungul anilor s-au schimbat specializarea mărfuri. A introdus noi forme de organizare a comerțului cu ridicata - .. asociații en gros, firme, asociații, distribuitori, etc. Restructurarea oferă distribuția en-gros a unor astfel de forme, care ar trebui să fie la fel de concentrat asupra mediului de afaceri mici în serviciile cu ridicata la nivel de utilizator.
Dezvoltarea comerțului cu ridicata în condiții moderne de piață implică crearea și dezvoltarea unui mediu competitiv, depășirea monopolului pe piața angro de cumpărare și vânzare. Sarcinile importante ale comerțului cu ridicata sunt:
# 9632; oprirea declinului și stabilizarea volumului operațiunilor de comerț cu ridicata;
# 9632; introducerea formelor active de promovare a bunurilor autohtone;
# 9632; dezvoltarea relațiilor economice regionale, interregionale și federale în domeniul angro;
# 9632; asigurând nevoile pieței de bunuri a țării. Dezvoltarea comerțului cu ridicata într-o economie de piață este o realitate obiectivă și o necesitate. Obiectivele dezvoltării comerțului cu ridicata ca intermediar comercial activ s-au schimbat radical. Scopurile dezvoltării comerțului cu ridicata într-o economie de piață sunt:
# 9632; crearea unei structuri dezvoltate a canalelor de circulație a mărfurilor;
# 9632; menținerea intensității necesare a fluxului de bunuri;
# 9632; formarea surselor de rezervă de sprijin financiar pentru procesul de circulație a mărfurilor;
# 9632; asigurând economii în costurile totale de circulație.
În condițiile gestionării pieței, se schimbă și funcțiile comerțului cu ridicata. Pe de o parte, ele devin mai complicate, pe de altă parte, ele sunt personificate. Întreprinderile cu ridicata ar trebui să se specializeze în:
# 9632; privind intermedierea comercială în stabilirea relațiilor economice între întreprinderile producătoare de bunuri și întreprinderile cu amănuntul sau alți cumpărători angro;
# 9632; privind cumpărarea și vânzarea de bunuri din depozite și furnizarea de servicii conexe.
Din această specializare și sarcinile din comerțul en gros urmați. Sarcinile întreprinderii angro:
# 9632; căutare de furnizori de mărfuri pentru comercianții cu amănuntul și alți cumpărători;
# 9632; cumpărarea de bunuri de la producători și livrarea, depozitarea acestora;
# 9632; formarea unui sortiment comercial în conformitate cu cerințele întreprinderilor cu amănuntul;
# 9632; furnizarea de întreprinderi-producători de vânzări ale bunurilor lor;
# 9632; cercetări de piață pentru producătorii de bunuri și întreprinderi de comerț cu amănuntul;
# 9632; serviciu de informare.
Întreprinderile angro sunt situate la intersecția fluxurilor de informații. Aceștia sunt capabili să colecteze, să acumuleze și să prelucreze informații comerciale. Generalizând și analizând-o, întreprinderile angro transmit informații furnizorilor și clienților. Informațiile comerciale en gros includ următoarele elemente:
# 9632; caracteristicile situației pieței;
# 9632; studierea posibilității de a intra pe piața externă;
# 9632; determinarea capacității pieței;
# 9632; determinarea nevoilor clienților (actuale, prospective);
# 9632; determinarea competitivității și a caracteristicilor consumatorului de bunuri de la diferiți producători;
# 9632; studiul motivației achizițiilor și tiparelor comportamentului cumpărătorilor pe piață.
Reorientarea comerțului cu ridicata în scopuri și funcții creează condiții pentru aprofundarea reformelor în comerț, asigură stabilitatea strategică a pieței de consum.
La nivel macro, comerțul cu ridicata îndeplinește următoarele funcții:
# 9632; integrarea - asigurarea relației dintre parteneri în furnizarea de produse, în găsirea canalelor de distribuție;
# 9632; estimată - definirea nivelului costurilor forței de muncă necesare din punct de vedere social prin stabilirea prețurilor;
# 9632; organizarea și reglementarea - asigurarea construirii raționale a sistemelor economice.
La nivel micro, funcțiile comerțului cu ridicata sunt împărțite în două grupe:
# 9632; în ceea ce privește clienții-cumpărători;
# 9632; în raport cu clienții-furnizori. Funcțiile întreprinderilor angro în raport cu clienții-cumpărători:
# 9632; evaluarea nevoilor și a cererii, netezirea prețurilor;
# 9632; transformarea sortimentului industrial într-un sortiment comercial;
# 9632; acumularea și stocarea stocurilor de mărfuri;
# 9632; concentrarea masei de mărfuri;
# 9632; completare, aducerea mărfurilor la calitatea cerută;
# 9632; ambalare, ambalare, livrare de bunuri;
# 9632; servicii de informare și consultanță. Întreprinderile cu ridicata oferă economii semnificative în ceea ce privește costurile de distribuție în comerțul cu amănunt Comercianții cu amănuntul sunt scutiți de achiziționarea de bunuri de la o varietate de producători. În plus, costurile legate de depozitare, formarea unui sortiment de bunuri și livrarea lor sunt reduse.
Depozitarea bunurilor este mult mai ieftină decât plasarea lor în rețeaua de vânzare cu amănuntul.
Funcțiile întreprinderilor angro în raport cu clienții-furnizori:
# 9632; concentrarea activității comerciale;
# 9632; sprijin pentru transferul de proprietate asupra bunurilor;
# 9632; sprijinirea investițiilor în procesul de circulație a mărfurilor;
# 9632; serviciul de marketing;
# 9632; minimizarea pieței comerciale. Organizarea relațiilor economice pentru furnizarea de bunuri depinde în mare măsură de modul în care legăturile cu ridicata vor îndeplini funcțiile de mai sus.
Întreprinderile angro ar trebui să implice întreprinderile de comerț cu amănuntul pentru furnizarea de bunuri Atractivitatea întreprinderilor angro depinde de nivelul de servicii pe care îl oferă clienților.
Nivelul de servicii în comerțul cu ridicata depinde de următorii factori:
# 9632; viteza de ordine;
# 9632; posibilitatea livrării urgente a bunurilor la comandă specială;
# 9632; disponibilitatea de a prelua bunurile livrate;
# 9632; Furnizare de loturi de transport diferite;
# 9632; utilizarea unui mod de transport adecvat;
# 9632; utilizarea unui serviciu extrem de eficient;
# 9632; prezența unei rețele de depozite bune;
# 9632; nivelul prețurilor pentru bunuri și servicii;
# 9632; suficiența stocului.
Atunci când alegeți o anumită întreprindere angro, clienții trebuie să aibă anumite informații despre aceasta. Aceste informații includ date privind acoperirea și gama de produse ale angrosistului. Oferta comercială a unei întreprinderi angro este determinată de durata de timp. lucrați pe această piață. Acesta joacă un rol important al echipamentelor tehnice și de organizare a proceselor de producție în depozit, disponibilitatea drumurilor de acces adecvate la depozite, inventariere sistem de contabilitate. La fel de important este relevanta pentru angrosist colegii săi, capacitatea de a atrage noi clienți, vârsta medie a personalului de conducere și profesionalismul acestuia. Este important să se ia în considerare politica de prețuri, care este un comerciant cu ridicata și structura sa de capital.
Întreprinderile angro de comerț și intermediare sunt independente din punct de vedere juridic și economic față de producător și consumator de bunuri. Aceștia acționează pentru profit.
Profitul apare în două moduri:
1) ca urmare a diferenței dintre prețurile de cumpărare a bunurilor de la producători și prețurile la care aceste bunuri sunt vândute cumpărătorilor angro;
2) sub formă de remunerație pentru serviciile prestate pentru promovarea mărfurilor pe piață.
Experiența economică a medierii este determinată de apariția și dezvoltarea sistemelor economice integrale în care se produce o întreagă serie de procese materiale între producătorul de producție și consumator. Acestea includ: ambalarea, marcarea, ridicarea, încărcarea, transportul, transbordarea, depozitarea, pregătirea pentru vânzare, încărcarea etc. Furnizorii sunt mai ușor să îi instruiască să efectueze aceste operațiuni ca intermediari decât să facă ei înșiși.
Comerțul comercial în sensul economic este un concept destul de larg. Acesta include o gamă largă de servicii:
# 9632; căutarea unei contrapartide;
# 9632; pregătirea și executarea tranzacției;
# 9632; creditarea părților;
# 9632; desfășurarea operațiunilor de transport și expediere;
# 9632; asigurarea bunurilor în timpul transportului;
# 9632; efectuarea operațiunilor vamale;
# 9632; întreținerea tehnică a pieței.