Mulți oameni trag la final cu actualizarea vehiculului lor, deoarece ei cred că nu vor putea ajuta pentru a vinde o mașină de bani mari. Cu toate acestea, merită să examinăm mai atent statisticile pieței secundare pentru a înțelege că sunt vândute nu doar automobile ieftine, ci și costisitoare și chiar supraevaluate. Pentru a vă reduce costurile atunci când înlocuiți transportul, trebuie să știți cum să vindeți un automobil rapid și profitabil. Urmând sfaturi simple, puteți reuși și de fiecare dată efectuați tranzacții de succes sau chiar construiți propria afacere!
Pentru o vânzare profitabilă a mașinilor, ar trebui luate în considerare câteva recomandări
Ce ar trebui să refuz?
Pentru a vinde rapid o mașină, puteți folosi și "cuvântul din gură", răspândind informații între prietenii și rudele apropiate. Dar aici veți întâlni o mulțime de probleme, dintre care cele mai frecvente vor fi relații rasfatate. Când se produce prima defalcare, cumpărătorul începe imediat să dea vina pe proprietarul anterior pentru toate problemele sale - cum ar fi psihologia umană. Este posibil să întâmpinați o încercare de a vă întoarce mașina, schimbând-o pentru suma totală plătită în momentul încheierii unei tranzacții. Nu uitați de interdicția de vânzare în datorii - dacă în cazul obișnuit există o probabilitate foarte mare de a strica relația, atunci cu plăți în rate acest lucru se va întâmpla în mod necesar.
De asemenea, nu ar trebui să cedezi convingerii angajaților benzinăriei, care oferă adesea să cumpere o mașină pentru un preț bun. În 90% din cazuri, toate se încheie cu descoperirea unei mulțimi de defecțiuni reale și imaginare, care reduc suma primită pentru costurile de reparare a listei de prețuri. În general, pentru a obține beneficii maxime, trebuie să luați vânzarea mașinii în propriile mâini, deoarece nimeni altcineva nu va fi la fel de interesat de încheierea cu succes a tranzacției.
Pregătirea preliminară
Pentru a vinde o mașină cu ajutorul Internetului este rapidă și costisitoare, trebuie să vă ocupați mai întâi de starea sa tehnică. Și, în primul rând, ar trebui să se acorde atenție aspectului. Este de la el la 60-80% depinde de un sfârșit de succes al tranzacției și o vânzare profitabilă. Nu stingeți serviciile de spălare a autovehiculului cu lustruirea ceară - după care mașina va străluci, ceea ce este aproape imposibil de realizat acasă.
Mașina trebuie să aibă un aspect adecvat
Dacă salonul este suficient de murdar, comandați un echipament de curățare uscată. În cele mai grave cazuri, trebuie să comandi o constricție - în același timp, merită să ne amintim că o țesătură simplă și nouă întotdeauna arată mai bine decât o piele crăpată veche cu pete și găuri de țigări. În plus, trebuie să lustruiți părțile cromate ale mașinii, dar nu le schimbați. Principalul lucru nu este să exagerăm, deoarece cumpărătorul poate ghici că mașina a fost pregătită cu grijă, ascundând toate neajunsurile.
În cazul în care există cel puțin o șansă nesemnificativă ca clientul va veni înapoi și pentru a găsi vă place mai bine să nu facă, ca orice avocat competent termina o afacere brut și forța vânzătorului să plătească despăgubiri substanțiale. De asemenea, ar trebui să refuze oferta de a „răsuci vitezometrul“, care este adesea inclus în pachetul de servicii oferit de SRT. În plus față de mașină a revenit, veți obține un amenzi substanțiale, care whacks întotdeauna dorința de a se angaja în vânzarea de autovehicule second-hand.
fotografii
Cea mai obișnuită utilizare a emotiilor cumpărătorului, care este întărită în dorința de a cumpăra această mașină, simpatizând actualul său proprietar. Principalele motive sunt:
- Divizarea proprietății după căsătorie;
- Vânzarea pentru a plăti pentru educația copiilor;
- Vânzarea ca urmare a falimentului;
- Vanzare pentru a ajuta rudele.
Este posibil să-i convinge pe cumpărător în diverse moduri să vă cumpere mașina
A doua opțiune este o descriere a modului în care mașina este draga proprietarului actual. Este necesar să descrii în vopsea cât de mult te-ai atașat la mașina ta, unde ai mers pe ea, cum a participat la viața ta de familie. Acest mod de vânzare a unei mașini cu o alergare poate fi, de asemenea, atribuit trucurilor psihologice, dar aici, cu siguranță, clarificați faptul că mașina a fost îngrijită și a fost întotdeauna servită în timp util. Motivul vânzării este, de obicei, indicat de real - indiferent dacă este nevoie de bani sau de dorința de a vă actualiza vehiculul, deoarece nu joacă un rol important într-o astfel de strategie.
A treia opțiune este de a sugera cumpărătorului beneficiul pe care îl primește de la achiziționarea acestui automobil. Aici puteți spune că mașina nu necesită reparații, consumă puțină combustibil, are o capacitate mare și indică și alte avantaje. Complexitatea utilizării acestei abordări este necesitatea de a "împacheta" toate informațiile într-un text scurt, interesant pentru citire și accesibil unei persoane care nu este un specialist tehnic.
Atunci când se întâlnește cu un potențial cumpărător
Dacă cumpărătorul dorește să inspecteze personal mașina, nu trebuie să fii nervos. Dimpotrivă, va fi un indicator că toate etapele anterioare ale vânzării au avut succes. Cu toate acestea, trebuie amintit că mașina este întotdeauna prezentată pe un teritoriu neutru. În mod similar, veți primi o garanție că, după cumpărare, o persoană nu va veni în casa dvs. și nu va solicita anularea tranzacției. În plus, o inspecție auto într-un loc public este una dintre cele mai bune modalități de a te proteja de fraudă și bandit.
Clientul tău real este un tip simplu, cu cunoștințe de bază despre mașini care vor fi ghidate de cuvintele tale. El ar trebui să spună informațiile de bază și, în viitor, să răspundă doar la întrebările care apar. Trebuie să știți că orice detalii pe care doriți să le spuneți unei persoane pentru a crește probabilitatea de a vinde o mașină, ca rezultat, pot spune multe despre deficiențele ascunse cu atenție. Rămâneți calm pe durata inspecției și sunteți de acord cu nevoia de a gândi înainte de încheierea tranzacției. Dacă insistați asupra vânzării imediate a autovehiculului, clientul va fi avertizat și cu siguranță va refuza mașina pe care ați oferit-o.
Orice șofer știe că există o întreagă piață de mașini de revânzare care sunt cumpărate online. Întreprinzătorii cumpără mașini de la oameni care nu le cer bani mari și apoi le vând folosind secretele menționate mai sus. Profiturile lor pot fi destul de mari - chiar și ținând seama de costurile pregătirii preliminare a mașinilor, acestea ajung la 10-25% din costul său.
Profitabil de a vinde nu numai posibil, dar, de asemenea, necesar!
Fiecare persoană dorește să-și vândă rapid mașina și să obțină suma maximă posibilă, astfel încât să nu se confrunte cu mari costuri materiale. O astfel de dorință este pe deplin justificată - la urma urmei, numai dealerii de mâna a doua beneficiază, de obicei, de reducerea prețurilor, care nu rata profiturile în nici un caz. Prin urmare, orice șofer trebuie să studieze cu atenție recomandările pentru vânzarea de autoturisme, astfel încât să nu piardă o singură rublă din bunăstarea sa actuală. Chiar dacă nu vă simțiți suficient de puternică și de posibilități de a folosi tehnici psihologice și alte tehnici, puteți întotdeauna să vă adresați unor specialiști. Plata serviciilor este în orice caz acoperită de avantajele obținute și vă permite să încheiați o tranzacție profitabilă fără efortul cel mai mic.
Cele mai bune preturi si conditii pentru achizitionarea de autoturisme noi
