Un programator nu este un verdict. Am fost convins de acest lucru prin întâlnirea cu un tânăr antreprenor din Ulyanovsk, Kutuzov Ilya. Ca fizician, el combină cu succes munca unui consultant de automatizare cu dragoste pentru muzică și pentru a-și crea ideile de afaceri, el a creat primul anti-fals în oraș.
"Koshkina Pizhama" funcționează de peste un an și rămâne o instituție populară în rândul tinerilor. Despre cum a reușit să obțină un astfel de succes, iar Ilya va spune.
Bună ziua, Ilya. Spuneți-mi cum a apărut ideea în această direcție? De unde ai început?
Care este esența contra-pedepsei și care este rolul plății în funcție de timp?
"Koshkina Pizhama" este un fel de club pentru interese, o persoană care vine aici intră în mediul său de comunicare. Aici puteți întâlni prieteni și oameni care nu sunt complet familiari și găsesc rapid noi prieteni. Înțeleg, sună trită, dar aceasta este esența anti-cafenea - comunicarea fără limite. O plată bazată pe timp - doar una dintre modalitățile convenabile de a plăti calitatea de membru în acest "club", un fel de contribuție.
A fost greu să construiești o echipă? La urma urmei, formatul de cafenea presupune personalități creative.
Majoritatea "echipei" - prietenii și prietenii prietenilor. Restul a venit înainte de deschiderea "pisicilor pisice" - din nou datorită creării grupului în VKontakte. Personalitățile creatoare au început să apară după un timp, inițial "creativ" trebuia făcut de noi înșine.
Aceasta este pentru angajații imediate ai cafenelei. Dar contabilitatea, de exemplu, am decis să externalizăm. Nu are sens să plătești un salariu unui contabil permanent din cauza mai multor tranzacții care trebuie efectuate într-o lună.
Ați făcut un plan de afaceri, ați atras consultanți externi sau ați făcut totul pe baza experienței proprii?
Este puțin probabil ca specialiștii în procesele de afaceri să apeleze la planul de afaceri ceea ce am compilat. Am avut o schemă privind cât de multă investiție și unde petrecem. Sumele au fost aproximative, pentru noi principalul lucru a fost să știm cât de mult ar costa lansarea proiectului. Iar veniturile și costurile au existat, în general, numai teoretic. După cum sa dovedit mai târziu, calculele noastre teoretice erau departe de realitate.
A fost lipsit de sens implicarea consultanților, deoarece la acel moment anti-cataful era un fenomen nou pentru Rusia. Atât de noi încât chiar și fondatorii lor ar putea da greu o imagine clară a ceea ce să facă și cum. Proiectul funcționează, aduce profit, deci nu este nevoie să atingeți nimic și să-l dezasamblați în părți.
Cât de mare este capitalul de start? Ce ai cheltuit mai întâi?
Pentru început, 300 de ruble vor fi suficiente. Dar acest lucru este supus unei acoperiri suplimentare a costurilor, ceea ce este posibil numai atunci când lucrați "în plus". Câteva luni mai târziu, am calculat pentru noi un punct de egalitate - suma minimă a veniturilor pe zi, care acoperă toate costurile pe schimbare.
Capitalul inițial a fost cheltuit pentru închirierea unei încăperi, repararea acesteia, cumpărarea mobilierului și a echipamentului necesar. Lucrătorii angajați nu au fost atrase, au făcut totul prin mâinile lor. La început, interiorul era gol și 99% din ceea ce se află acum pe rafturi a fost adus de clienții noștri obișnuiți. Poate, doar din cauza diferenței în gusturile vizitatorilor noștri, "Koshkin Pajamas" și se pare atât de confortabil și familiară.
Clădirea în care se află "Koshkina Pizhama" aparține incubatorului cultural de afaceri "Quarter". Prin urmare, toate expozițiile și evenimentele care au loc în el ne afectează și pe noi. Diferența sa față de locurile obișnuite este că îi ajută pe tinerii oameni de afaceri să își desfășoare afacerea în domeniul culturii și artei, ceea ce atrage atenția oamenilor interesați.
Încercăm să participăm la evenimente majore, oferind în mod constant spațiu pentru cursuri și cursuri de masterat. Poate că cel mai mare eveniment din acest an a fost participarea la primăvara studentului rus. Aici nu suntem invitați pe teritoriul nostru, dar ni sa cerut să ocupăm zone goale.
Ați menționat că vă aflați într-un incubator cultural de afaceri. Veți primi bonusuri suplimentare?
Uneori, "Trimestrul" organizează evenimente de masă precum "Noaptea Muzeelor", pe care mulți o vizită. Acești oameni ne privesc întotdeauna la o ceașcă de cafea, mulți dintre ei devenind clienții noștri obișnuiți. În general, cu incubatorul avem o cooperare reciproc avantajoasă: ei își atrag clienții, iar noi suntem noi, iar un anumit procent din oameni devin "obișnuiți".
Care este clientul dvs. tipic? Ce activități sunt de mare interes pentru tineretul modern?
Publicul nostru este tânăr care nu-i plac petrecerile prea zgomotoase, dar preferă cântecele liniștite la chitară. Foarte des puteți vedea că oamenii care vin doar stau cu o carte în mâinile lor, înveliți într-o pătură. De asemenea, implicăm în mod activ freelancerii, chiar emise bilete de sezon pentru o vizită în timpul zilei. Judecând după vârstă, clienții noștri sunt în principal elevi și studenți. Din cauza asta în timpul sesiunilor avem o perioadă de repaus temporar, dar toți se întorc după examene.
Dintre evenimente sunt atrase în principal nopți tematice - Halloween, Ball de toamnă, spectacole ale poeților. Tânărilor le place să asculte spectacole live și, din moment ce colaborăm cu multe trupe din Ulyanovsk, de obicei nu se întâmplă cu concertele lor.
Nișa în care lucrați este extrem de competitivă? Care este avantajul dvs. principal?
În ciuda faptului că în Ulyanovsk au fost deschise mai multe anti-catafice, nu consider că sunt concurenți. Și nu este că sunt atât de drăguț. Doar fiecare spațiu are propriul său audiență. Indiferent de modul în care încercăm să atragem clienți unii de la alții, nu va funcționa, deoarece există o atmosferă diferită peste tot. Apropo, recent am observat că publicul anti-fals depinde de cine este fondatorul ei. Majoritatea prietenilor sunt managerii și prietenii lor, adică toți sunt din același cerc.
Principala capitală a "pisicilor de pisici sunt personalități strălucitoare. Am încercat să atragem cât mai mulți oameni creativi, iar acum mulți dintre ei nu mai petrec aproape niciodată în "Pijamurile de pisici" decât acasă.
Ce este cel mai dificil pentru tine în afacerea ta?
Cel mai dificil lucru este să construim un sistem care să funcționeze. Pentru aceasta avem nevoie de oameni, nu simpli, dar motivați de rezultat. Lucrul cu oamenii creativi, în general, este complex și imprevizibil, dar dacă țineți cont de toate dorințele și nevoile lor, vă puteți aștepta la un profit uriaș.
Ai plătit pentru investiția în cafenea? Aveți de gând să vă extindeți?
„Pijamalele Cat“ este acum în faza de recuperare a inregistreaza cheltuieli, dar, în ciuda acestui fapt, avem planuri de a deschide un nou anti-cafenea, așa că vă invităm pe toți să participe la proiectele noastre.
Antreprenoriatul este o activitate foarte intensă. Vă permiteți să vă relaxați?
Acum am o sarcină mai degrabă decât cum să învăț să mă relaxez, dar cum să învăț să mă încurc. Atmosfera înființată de noi poate fi numită relaxare. Acesta este un dezavantaj mare nu numai pentru mine, ci pentru colegii care vin să lucreze pentru noi, dar ei nu posedă nivelul adecvat de auto-disciplină. La mesele învecinate poate fi un freelancer și un grup de oameni care au venit să joace în Munchkin, de exemplu. Și nu faptul că dacă te uiți la ele într-o oră, atunci jocul nu va fi același freelancer care și-a abandonat proiectul pentru a obține a zecea stânga în joc.
Aveți un sfat universal pe care îl puteți oferi unui om de afaceri novice?
Mai puțină teorie, mai multă practică. Orice teorie trebuie fie verificată imediat în practică, fie nu pierdeți timp. Nu te teme, nu fi leneș. Acest lucru este foarte simplu și foarte dificil. Cu partenerii, trebuie să ai o relație de încredere, dar e mai bine să repari momentele cheie pe hârtie pentru a evita neînțelegerile. Este mai bine să câștigi mai puțin, dar cu un partener, cu atât mai mult, dar singur. Se va plăti atunci când există un moment (și se va ivi) și cineva va trebui să vă acopere.
Mulțumesc, Ilya, pentru idei interesante.
Vă mulțumim pentru că mi-ați permis să vă împărtășesc experiența. Exemplul lui Ilya Kutuzov arată că este imposibil să protejăm potențialul unei persoane în cadrul profesiei sale. Căutați idei noi, dezvoltați în termeni spirituali și materiale, luați riscuri și reușiți. La urma urmei, întreaga noastră viață este un joc, iar trăirea prin regulile sale nu este doar interesantă și interesantă, ci și extrem de profitabilă.