Dar există vreun secret de succes sau este doar o modalitate dificilă de a atrage atenția publicului?
"Oricine crede în regulile sale fără compromisuri este periculos pentru societate. Și totuși, realizând inutilitatea regulilor, continuăm să inventăm și noi."
Cartea sa solicită distrugerea stereotipurilor despre gândirea pozitivă, motivația, perseverența, creativitatea, consilierea experților, eforturile pentru excelență, nevoia de educație, curtoazie și talente naturale.
Induce gândirea critică și interogarea multor convingeri înrădăcinate în conștiința de masă.
Pentru a atinge succesul, sunt necesare gândire pozitivă și motivație ... Sau nu?
"Majoritatea predică ideea de a suprima, de a eradica toate emoțiile negative sau de a scăpa de ele, de teoria iertării și de concentrarea asupra gândurilor pozitive și strălucitoare".
Cu toate acestea, în realitate, sentimentele negative sunt succesori frecvenți, iar cei pozitivi, dimpotrivă, pot încetini procesul de realizare a acestora.
De ce motivarea nu este suficientă?
Dan Kennedy se referă la psiho-cibernetică - un concept dezvoltat de chirurgul plastic Maxwell Moltz. Ea explică de ce majoritatea oamenilor nu pot atinge puterea și eforturile conștiente de a se schimba în bine, de exemplu, pentru a începe o viață nouă începând cu anul viitor, pentru a pierde în greutate sau pentru a obține o abilitate utilă.
Faptul că voința și de auto-disciplina fără apărare în fața stimei de sine și credințele negativ înrădăcinate în eforturile subconștient și conștiente nu pot conduce la rezultatul, în cazul în care sunt contrare propria reprezentare a persoanei despre sine. De exemplu, o persoană care se consideră a fi urâtă, nu va putea să urmeze o dietă și să facă exerciții pentru a pierde în greutate.
Adevărata credință în talent și abilități înnăscute
Convingerea în absența talentului sau a abilităților necesare pentru a se angaja într-o activitate sau altul limitează în mod semnificativ posibilitățile de auto-realizare. Oamenii tind să exagereze rolul abilităților înnăscute și să reducă rolul efortului și al muncii. Cu toate acestea, studiile arată (de exemplu, Carol Duack), o astfel de poziție nu numai că nu are motive serioase, ci este dăunătoare, deoarece împiedică dezvoltarea potențialului.
Mitul învățământului superior
Desigur, pentru anumite profesii este necesară o diplomă de învățământ superior. Fără a pune la îndoială oportunitățile evidente pe care le oferă învățământul superior, Dan Kennedy îl vede ca parte a unui sistem de carieră depășit și pregătirii pentru dependența de alte persoane.
După cum demonstrează numeroase exemple din viață, absența unei diplome în învățământul superior nu poate servi în niciun caz ca o scuză pentru inacțiune și existența unei existențe mizerabile. Prin urmare, dacă ați reușit să obțineți o educație superioară, atunci ar trebui să profitați la maximum de ea. Alternativ, începeți să faceți ceea ce este necesar pentru a obține informațiile necesare și pentru a-și stăpâni abilitățile necesare pentru a vă atinge obiectivele.
"Modestatea și umilința sunt calități demne de admirație pentru un călugăr, dar nu pentru un antreprenor".
Rudele, agresivitatea și asertivitatea sunt secretul succesului.
Dan Kennedy avertizează că modestia și afacerile sunt incompatibile. Pentru ca talentul și mintea dvs. să observe și să aprecieze pur și simplu disponibilitatea lor nu este suficientă.
"Dacă aveți de gând să așteptați până când sunteți apreciați, ar trebui să faceți mai bine hrana și cărțile bune, pentru că va trebui să așteptați foarte, foarte mult timp.
Nu contează cine ești: un lector și consultant ca mine, un chiropractician, un coafor, directorul executiv al unei corporații uriașe - oamenii preferă să se ocupe de profesioniști foarte încrezători. nu-i este rușine să declare cu voce tare, ca Muhammad Ali: "Eu sunt cel mai bun".
O inspirație procentuală, nouăzeci și nouă de procente de transpirație
Ideile nu merită nimic
Mulți se înșeală despre rolul ideilor în afaceri și în viață. Orice idee cea mai strălucitoare și revoluționară câștigă valoare numai în cazul unei aplicări practice reușite. Importanța unei idei depinde de efortul investit în implementarea acesteia, adică din ceea ce nu este considerat o lucrare creativă.
Întotdeauna trebuie să perseverezi?
În ciuda rolului important al efortului, al muncii și perseverenței în obținerea succesului, abilitatea de a se retrage dintr-un curs ales anterior nu joacă un rol mai puțin important.
De prea multe ori, în numele vorbitorilor, antrenorilor de afaceri și paginilor de motivare a literaturii, există apeluri de a persevera, indiferent de ce costă, și de a nu renunța.
Cu toate acestea, persistența nu duce nicăieri decât dacă o combinați cu experimentarea.
Prin urmare, dacă ați suferit un eșec, nu doar să repetați același lucru pe care ai făcut ultima dată, dar, de asemenea, pentru a combina tenacitatea cu o abatere de la ipotezele eronate și la nimic acțiune de plumb.
Haste - oamenii se distrează?
Oamenii tind să se apropie de toate cu standardele lor. Dar, dacă o slujbă pe îndelete este potrivită pentru cineva, atunci aceasta nu înseamnă că toată lumea ar trebui să lucreze așa.
Mai mult, mulți lucrează mult mai bine și mai eficient în modul accelerat, în condițiile presiunii timpului și timpului. Pentru ei, acesta este un ritm natural, iar viteza nu inseamna tam-tam sau pierderea calitatii.
Prin urmare, este o nebunie pentru ca astfel de oameni să asculte sfatul celor care încearcă să le încetinească și să se relaxeze.
Metoda non-standard pentru căutarea unui loc de muncă
Un număr semnificativ de absolvenți ai instituțiilor de învățământ împachetează pragurile agențiilor de ocupare a forței de muncă, dar refuză să întreprindă o muncă pe care o consideră a fi sub demnitatea lor.
Ca urmare, ei nu pot găsi nimic pentru ei înșiși și dacă găsesc ceva, nu este ceva care ar putea contribui la realizarea lor. Începându-și cariera, cer foarte mult de lucru.
Dan Kennedy este convins că aceasta nu este calea care va duce la succes. El solicită să se utilizeze o abordare non-standard pentru a începe o carieră. care este, la studiul mai aprofundată a istoriei oamenilor de afaceri sau manageri de companii mici și mijlocii în domeniile de interes de succes, și apoi să trimită în scrisorile lor de numele prezentării, cu o ofertă de a lucra pentru ei gratuit.
"Și dacă nu le-aș primi un răspuns rapid, i-aș spune, trimite faxuri, propun idei - pe scurt, fac totul pentru a le atrage atenția, interesul și a obține un interviu personal".
Istoricul vieții unui număr mare de oameni de succes arată că, la începutul călătoriei lor, nu s-au împiedicat să facă față celei mai murdare și mai prestigioase lucrări. În ceea ce privește problema salariilor mici, Dan Kennedy solicită să nu vă faceți griji în legătură cu acest lucru și vă asigură că "este imposibil să se demonstreze rezultate extraordinare în munca obișnuită și să nu se obțină oportunități extraordinare".
Nici diploma, nici CV-ul nu au nici o valoare reală. Scopul este acela de a iesi din mulțime într-un mod pozitiv, manifestându-vă din partea cea mai bună și efectuând orice lucrare cu mare zel și zel.
Clientul nu are întotdeauna dreptate
Multe companii, în special în domeniul vânzărilor și comerțului, stabilit ei înșiși sarcina de a păstra orice client, ghidat de motto-ul „clientul este întotdeauna dreptate.“
Cu toate acestea, Dan Kennedy pune la îndoială această abordare, crezând că satisfacerea orbește a cerințelor oricărui client este nebună și nejustificată.
În relațiile cu clienții, el propune să urmeze legea Pareto: 80% din profituri sunt oferite de 20% dintre clienți, iar 80% din problemele și complexitățile sunt livrate și de 20% dintre clienți. Începând cu aceasta, sarcina principală a afacerii este de a "curăța" clienții de cele mai problematice și de a-și concentra atenția și eforturile maxime pe cele mai profitabile.
În colaborarea cu clienții, aspectul cel mai important nu este cantitatea, ci calitatea acestora.
Cât de important este produsul pentru succes?
"Iluzii de marketing"
Marketingul este căutarea de noi oportunități, modalități îmbunătățite de a construi relații puternice și stabile cu clienții. Pe baza acestei definiții, mulți nu sunt implicați în marketing.
«Iluzii de management»
Adesea, cultura corporatistă (mai ales în marile companii) împiedică apariția unor idei inovatoare și introducerea de soluții nestandardizate care ar putea duce afacerea la un nou nivel.
Acest lucru rezultă din faptul că inovarea nu beneficiază de suficientă atenție, este birocrația, ierarhia complexă de subordonare, cerințe prea stricte, instrucțiunile pe care performanța nu se pot deplasa cu un pas mai departe, fără pedeapsă, și teama de a face o greșeală.
Acest lucru conduce la faptul că multe îmbunătățiri sunt introduse de angajații companiilor la propriile riscuri și riscuri fără permisiunea conducerii superioare.
Provocați principiul "Muncă - nu atingeți"
Numai modificările sunt permanente. Experiența și cunoașterea au o parte inversă și negativă - ele devin un criteriu pentru evaluarea realizărilor altor persoane și contribuie la dezvoltarea unei viziuni cinice asupra lumii. Pentru a evita schimbări importante pierdute și nu rămâne pe marginea istoriei, fiecare om de afaceri ar trebui să ne amintim că, uneori, este necesar pentru a aranja un shake bun și să revizuiască punctele de vedere bine consolidate, chiar dacă totul se execută fără probleme.
În afacerile moderne, există în mod constant situații care necesită transformare.