Postul continuă seria "Cum să solicitați o majorare a salariilor". Postul anterior:
Observațiile mele sunt din experiența unui angajat, manager și antreprenor. Am purtat numeroase negocieri privind creșterea salariilor. Succes și nu foarte bine. A fost din diferite laturi ale baricadei. Am atras atenția asupra următoarelor.
Incertitudinea în luarea deciziilor este întotdeauna în mâinile șefului. De fapt, acesta este un refuz de negociere. În tinerețea mea am fost odată crescut cu următorul argument. "Da, așteptați, departamentul nostru format, să definim funcțiile și sarcinile, nu vă fie teamă, va fi o poziție profitabilă pentru dumneavoastră. Desigur, dacă continuați să mă zdrobiți, vă voi ridica, dar atunci o voi aminti! "Și eu, un tânăr nebun, m-am speriat și m-am oprit din presiune. Și când praful sa stabilit, toate pozițiile profitabile au fost ocupate sau reduse.
Într-o mare organizație, numai manipularea și politica sunt eficiente. Decizia de a crește salariile se face foarte încet și de către persoanele care nu cunosc această problemă. Prin urmare, rămâne doar să dizolve șeful și lobby-ul - să scrieți un raționament pentru a crește salariul unui subordonat și să-l implorați în mod regulat pentru șefii lor. Aici perseverența este secretul succesului. Trebuie să fim mereu interesați de starea lucrurilor și să nu lăsăm birocrații să zamiezi documentul necesar. Odată ce am așteptat o majorare a salariului pentru o jumătate de an, în timp ce cel mai mare șef nu a aprobat un angajat pentru câteva mii de muncitori. Există adevărul organizației, în care sistemul de note și atestări este foarte clar definit. Acolo este inutil să întrebi, totul se întâmplă automat.
Într-o afacere mică, este invers, este mult mai ușor și mai ușor de negociat. Sunt puțini muncitori, deci activitățile tuturor sunt absolut transparente. Nu există nicio problemă cu accesul la factorul de decizie. Rezultatul negocierilor este, de regulă, previzibil.
Abordarea dimensiunii salariului din punctul de vedere al economiei este inutilă. Care este motivul pentru care cu cât plătiți mai puțin lucrătorului, cu atât mai bine? Acest lucru îl demotivizează pe picior de egalitate. Din păcate, mi-a trebuit ani să înțeleg acest lucru. Singurul lucru care contează este cât de eficient este angajatul. Ce diferență are cât de mult primește, doar profitul pe care îl aduce este de valoare. Orice creștere a salariilor poate avea doar două motive - reținerea unui angajat valoros sau creșterea profitului din activitățile sale. Cu cât este mai mare organizația, cu atât este mai puțin valoarea unui angajat și cu atât mai dificilă este evaluarea contribuției sale la cauza comună.
Abordarea emoțională față de problema creșterii salariilor este inutilă. Emoțiile în afaceri sunt, în general, dăunătoare. Și situația este foarte simplă - există un cost de muncă și există o cerere pentru aceasta. Ele ajung în echilibru ca rezultat al negocierilor. Emoțiile pot ajuta doar la manipulare. Dacă, bineînțeles, vor fi conduși.