Cum să înveți să negociezi. Ca consultant economist și de afaceri și psihologul Igor Vagin, în cartea sa „Păstrați banii“: „Cel mai important lucru pentru a înțelege de la început și amintiți-vă pentru o viață - atunci când cumperi un produs, sunteți de vânzare banii. Vă cumpărați banii pentru mărfuri. "
Și Donald Trump, unul dintre cei mai bogați oameni din lume și un susținător plin de înspăimântător, este convins că orice persoană respectatoare de sine trebuie pur și simplu să negocieze. "Când cumperi orice produs sau serviciu, nu ezita să negociezi. căutând pentru ele însele condiții mai favorabile tranzacției. Întotdeauna fac asta, fiind unul dintre cei mai bogați oameni din lume. Veți fi foarte surprins dacă știți ce reduceri majore puteți obține prin a întreba pur și simplu. În general, consider mândria, care mă împiedică să-mi salvez banii, cu o prostie enormă ".
Cum să înveți să negociezi? Și de ce ar trebui studiul ăsta?
Cuvântul "haggle" vine de la vechiul cuvânt "piață", ceea ce înseamnă bazarul, piața, locul de comerț. Din cuvântul "afacere" se pare ca un ritual vechi, când, ca semn al satisfacției părților, cumpărătorul și vânzătorul au lovit mâinile.
În primul rând, nu vă grăbiți să cumpărați în primul magazin lucrurile pe care le-ați plăcut, merită să mergeți prin întregul bazar sau gamă de cumpărături și să cereți prețul.
O privire indiferentă este, de asemenea, o forță. Nu manifestați în niciun caz interes pentru produs. Uită-te, evaluează calitatea. Merită să vă demonstrați profesionalismul: dețineți informații despre acest produs, știți ce cumpărați. Această metodă conduce foarte des la rezultate pozitive.
Negociați confidențial. Bunurile scoase la vânzare sunt vândute numai dvs., pentru toate celelalte, prețul este scris pe eticheta de preț. Și, la urma urmei, alții vor să "cumpere ieftin", iar vânzătorii, la urma urmei, trebuie să trăiască. Este necesar să se negocieze, să se arate respectul față de interlocutorul său, la urma urmei, este mai dispus să se dea la o persoană plăcută și bună.
Dacă vânzătorul vă întreabă despre prețul dvs., nu ezitați să plătiți prețul mult mai mic decât prețul de pe eticheta de preț. De exemplu, 30-40%. Logica este simplă: cu cât plătiți mai mult pentru ceva, cu atât mai mult puteți conta pe o reducere mare din preț. Și mai mult. Cu cât este mai mare discountul pe care îl vei cere, cu atât mai profitabil pentru tine va fi rezultatul final al negocierilor. Atac și curaj! Dar lucrul cel mai important nu este să mergem prea departe.
Bani - fata! Arătați-vă mărfurile. Scoateți portofelul, arătați disponibilitatea banilor, permiteți vânzătorului să se bucure de vederea și parfum. Și, atâta timp cât se află sub influența lor hipnotică, ei vor spune: "Nu, la urma urmei, întrebați foarte mult, trebuie să mă gândesc mai mult". Sau: "Nu am 1200 de ruble, doar o mie și sunt gata să vă dau pentru bunurile tale".
Dați-i timp vânzătorului să se gândească. Dacă el tace mult timp, atunci cântărește și analizează condițiile. Urmăriți cu atenție reacția vânzătorului. Dacă el este interesat să-și vândă bunurile - el își va arăta în mod necesar interesul. Și atunci veți avea toate șansele de a insista pe cont propriu. Principala regulă: nu puteți după ce ați sunat prețul dvs. și vânzătorul de acord, pentru a reduce prețul chiar mai mult!
Fii politicos și calm. Nu trebuie niciodată să cerșești, când cerem o reducere a prețului. O abordare simplă funcționează cel mai bine pentru negociere. Doar cereți vânzătorului să reducă prețul. În caz contrar, trebuie să contactați managerul sau managerul departamentului. Trebuie să zâmbiți și să fiți prietenoși.
Într-o companie cu ferestre din plastic, spuneți-ne despre reducerile pe care le are un concurent. Ați decis să cumpărați o mașină? Asigurați-vă că aveți întrebări despre reduceri. Cumpararea unei proprietati? Acolo este spațiul pentru elaborarea abilităților și abilităților dobândite în arta negocierii! Suma negociată a reducerii poate fi aceeași ca și automobilul.
A fi capabil să negociezi nu este neapărat să fii psiholog. Norocos și cei care pot detecta un defect și căsătorie în bunuri. De exemplu, la fața locului, o astfel de frază ucide: "Ce lucru bun. Este păcat că nu o puteți vinde. Este defect. Dar aș fi cumpărat-o dacă ați fi acceptat 50%. " Astfel de obiecte defecte pot fi bunuri de la vitrine, îmbrăcăminte până la sfârșitul sezonului, care este foarte dificil de a vinde atunci când sezonul este de peste.
Regula tare - nu poți să spui mărfurile, maxim - arată unele defecte sau inconsecvențe (tip, puțin dimensiunea nu este a mea.), Permiteți-vă să renunțați la preț. Dacă ați sunat prețul, cu care vânzătorul a fost de acord - totul, este necesar să-l cumpere! Acest preț este practic ireductibil.
Începeți să căutați după ce aveți ceva de încercat sau să alegeți, este prea târziu. Este mai bine să negociezi întâi. sunt de acord cu costul, apoi încercați și alegeți în cele din urmă.
Ia obiceiul de a se purta peste tot. Nu numai pe piață, dar și în magazin, și într-un spectacol de mașini abrupte. Chiar dacă vă întâlniți într-un caz dintr-o sută, economisirea unei achiziții mari vă va plăti energia cu dobândă. Da, la început va fi dificil. Atunci este mai ușor ...
Arta de negociere nu vine imediat. Dar dacă intri în gust, nu te poți opri.
Dacă vindeți ceva, întotdeauna trebuie să faceți prețuri ușor mai mari decât cele pentru care doriți să vindeți produsul. Și dacă cineva se chinuie cu dvs., puteți reduce prețul la cel pe care doriți să îl vindeți.