Instrumentele IT pe care le folosește Alexander Banshchikov
Alexander Banshchikov. co-proprietar al magazinului Tomsk de jocuri de bord și benzi desenate "42". 32 de ani. Sa născut la Tomsk, a absolvit Universitatea Politehnică din Tomsk în domeniul ingineriei IT. A lucrat ca programator independent. De mai mulți ani a fost membru al comitetului organizator al unui mare festival urban rock Muz-Online. A participat la organizarea din Tomsk "Dicționarea totală".
Afacerea a crescut dintr-un hobby
Jocurile de astăzi de la bord - acesta nu mai este un banal "walkers", în care trebuie să arunci un cub și să mutați cipul. Dintre sute de titluri, puteți găsi divertisment timp de 15 minute, în care puteți juca cu copii, și nu strategii pentru scala copiilor, care necesită mai multe ore de timp liber și o masă mai mare.
În unele jocuri merită să calculați situația pentru mai multe mișcări înainte, în timp ce altele vă vor controla inteligența și viteza de reacție. Ceea ce putem recomanda pentru lucrătorii de birou și ceva - pentru cercul familiei. Unul dintre centrele lumii în care sunt create atât de multe jocuri este Germania; de exemplu, în Essen este una dintre cele mai mari expoziții anuale dedicate acestui subiect. Și călătoriile în Germania au permis cunoștințelor mele să se familiarizeze cu tot acest sortiment. "Tabelele" s-au transformat mai întâi într-un hobby și apoi în afaceri.
Comics câștigă popularitate
"Desktops" și benzi desenate au multe în comun: sunt cadouri minunate, se concentrează în principal pe tineri. Toate acestea ne-au permis să decidem un experiment și să încercăm să prezentăm o a doua direcție deplină într-un magazin deja exploatat, fără a aduce atingere sortimentului de jocuri de masă. Și în logo-ul sub linia "Shop de jocuri de bord" a apărut al doilea - "și benzi desenate."
„Având un magazin, care este destul de capabil să plătească înapoi costul chiriei și a salariilor, ceea ce face experimente cu noi grupuri de produse pastime foarte ieftin - sunteți achiziționarea primului lot și ca urmare a interesului. Am bănuit că ar fi suficient de mare, iar primele vânzări ne-au confirmat rapid previziunile "
Direcția de benzi desenate nu poate fi numită excesiv de profitabilă, marginalitatea materialelor tipărite este chiar mai mică decât cea a "desktopurilor". Pe de altă parte, cred că, în orice sferă de succes mai mare, cel care își tratează lucrarea cu dragoste și atenție la detalii va realiza.
Marketing și promovare
Metoda principală și practic unică de a atrage noi audiențe este evenimente. Suntem foarte încântați să purtăm noi înșine bibliotecile introductive de joc și să răspundem invitațiilor de a organiza un loc de joacă pentru mese la evenimentele de oraș. Cunoașterea gratuită a celor mai bune jocuri de bord este cea mai bună modalitate de a atrage un public nou.
Cei care sunt interesați de cărți de benzi desenate sunt mai ușor de găsit la evenimentele specializate - târguri, convenții și festivaluri tematice. Este minunat faptul că există astfel de evenimente în orașul nostru și nu rata niciunul dintre ele. Fiecare vizită la târg nu este doar o singură dată vânzări, ci și contacte cu potențialii clienți.
Puțin despre cei pentru care facem toate astea - despre publicul nostru. În primul rând, este, desigur, tineri, dar nu neapărat copii. Nu există mulți copii de vârstă școlară printre clienții noștri, nucleul nostru fiind studenți și tineri care și-au terminat studiile înainte de vârsta de 30 de ani. Sexul masculin este ușor dominant. În plus, în cazul jocurilor de masă există un grup separat mare de cumpărători - părinți cu copii de vârste diferite. Întotdeauna am crezut că "42" este un magazin nu pentru o mână de geeks, și, prin urmare, publicul de familie este important pentru noi.
Jocurile nu sunt doar o cutie frumoasă cu carton, este o oportunitate pentru comunicarea live, iar în epoca noastră de gadgeturi această oportunitate este într-adevăr apreciată de tinerii cumpărători care au ocazia să se întâlnească cu prietenii. Această ocazie este mai originală decât să mergeți la cinema sau să stați într-o cafenea. Specificul său este și în cărțile de benzi desenate. Aici, clienții mai obișnuiți se exprimă mai clar, cei mai interesați de subiect și se întorc în fiecare lună pentru produse noi.
În mod neașteptat pentru noi a fost că, deși printre cumpărătorii de jocuri și cărți de benzi desenate despre aceeași distribuție pe sexe și vârstă, de fapt, sa dovedit a fi câteva grupuri suprapuse de oameni. Un "birou mic" și un roman grafic nu se găsesc aproape niciodată într-un singur cec. Astfel, luând o nouă direcție pentru noi, am atras un nou auditoriu la magazin, care a devenit deosebit de vizibil în timpul crizei.
Bani pentru distracție în oameni a devenit mai puțin
Economia magazinului depinde în mare măsură de timpul anului. În timpul verii, întreprinderea funcționează la zero, toate mijloacele merg spre chirie și salariu. În lunile obișnuite - o cifră de afaceri de 500 mii, profitul net - 100 mii pe lună.
Activele curente ale magazinului de astăzi sunt de aproximativ o jumătate de milion de ruble și sunt în mod constant în cantități mici, deoarece ne străduim să ne asigurăm că orice joc și orice carte de benzi desenate publicate în limba rusă pot fi găsite împreună cu noi, și nu la cerere, dar în stoc. La urma urmei, competitorii noștri principali nu sunt alte magazine "poker", ci giganți ai comerțului pe Internet care își pot permite să păstreze poziții rare și nepopulare disponibile, să lucreze cu marje minime și să împiedice agresiv.
Este posibil să supraviețuiți și să câștigați în aceste condiții, deși este dificil. Cu greu putem concura în domeniul prețurilor (deși încercăm să respectăm prețurile de vânzare recomandate de producători), dar dimensiunea magazinului nostru nu este doar un defect, ci și o virtute. Câștigurile noastre sunt flexibilitate și umanitate. Pentru cea mai entuziastă parte a publicului, urmărind lansarea de noi produse (în special pentru benzi desenate), încercăm să asigurăm cât mai repede posibil apariția în magazin a tuturor noutăților proaspete.
Vânzătorii noștri nu sunt doar persoane care pot accepta plata, ci, în deplină cunoștință de cauză, consultanți care sunt bine pregătiți în sortiment și care sunt capabili să ofere consultanță competentă în alegerea lor. Și pot discuta doar cu ei, de exemplu, pot discuta despre noutăți, iar comunicarea umană este ceva pe care hipermarketurile online nu le pot oferi ".
Planuri pentru viitor
În general, vânzarea de emoții este de fapt misiunea magazinului nostru. Noi credem că, pentru a trăi plictisitor, nu trebuie să depuneți eforturi, dar dacă aplicați chiar și puțin, puteți trăi mult mai distractiv!
De asemenea, vom organiza cu siguranta multe evenimente interesante, in special turnee de jocuri, unele deja in acest an. Noul nostru grup de experți în jocuri, pe care l-am colectat în acest an, ne permite să ne pregătim din nou pentru evenimente mai mari și dorim cu adevărat să refacem regularitatea comportamentului lor. Și, în general, devotați anul viitor aș dori să optimizeze procesele din interiorul magazinului. Există atât de multe lucruri care pot fi făcute mai ușor, mai ieftine, mai eficiente și până când rezolvăm aceste probleme, este puțin probabil să putem continua creșterea.
Nu contează: oameni care nu vor cumpăra niciodată produsul dvs.
Cu un tub de testare în gata: modul în care laboratorul "Invitro" a câștigat virusul Petya
Afaceri în decret: cum să câștigi bani pe fotografii de copii
Cum să convingeți cumpărătorii că mobilierul din Rusia este de înaltă calitate
Milionar din Podsosnovo: cum un elev școlarizează un milion pe Instagram
Spuneți povesti și distrați părinții: cum să atrageți clienți la cluburile pentru copii
Chop: cum funcționează agenția de securitate
"Ai dreptate pentru noi": cum să angajezi oamenii potriviți
Agenția distractivă și inventivă: cum să faci bani pe nunți
Antreprenorii împotriva funcționarilor fiscali: trei cazuri judiciare
Imprimați memorii: cum să câștigați bani pe imagini din rețeaua socială Instagram
Care sunt dificultățile de a lucra cu un client mare
"Du-te la mine - voi împacheta!": Cum să câștigi bani pe francizele altor persoane
Promovarea SEO: ceea ce afectează cu adevărat studioul web și ceea ce nu poate garanta
Neuronet-urile caută ordine: cum să câștigi bani pentru a găsi conduceri pentru întreprinderile mici
Fructe în zăpadă: cum să câștigi bani prin creșterea căpșunilor în Siberia
Coworking pentru o pornire: argumente pro și contra de a lucra într-un birou colectiv
Cinci secrete ale succesului rețelei Dodo Pizza