Vreau să deschid un magazin special pentru comerțul cu ridicata și cu amănuntul, de vânzare: zahăr, făină, unt, sare, ulei,
macaroane, cereale, ceai, cafea, dulciuri, biscuiți, gaz, apă, cutii, capace, etc Aveți vreun sfat? Există o spets.mag. pe oraș de 30000 de mii de oameni, potrivit unor informații, cifra de afaceri de la 2 (pe sezon) la 4 milioane de euro. freca. pe lună.
Se poate spune 2 districte într-un oraș obișnuit # 33; nu e de ajuns, cred că cel de-al doilea nu va primi un astfel de magazin, numai dacă proprietatea este în proprietate, și așa stați pe leasing, e bine dacă lucrați la zero.
Trebuie să fii un comerciant cu ridicata care să ofere prețuri en-gros, iar după ce ați cumpărat pe bază și ați taxat 5-10%, plătiți numai pentru benzină și totul, dar viața nu este acolo (
Se poate spune 2 districte într-un oraș obișnuit # 33; nu e de ajuns, cred că cel de-al doilea nu va primi un astfel de magazin, numai dacă proprietatea este în proprietate, și așa stați pe leasing, e bine dacă lucrați la zero.
Trebuie să fii un comerciant cu ridicata care să ofere prețuri en-gros, iar după ce ați cumpărat pe bază și ați taxat 5-10%, plătiți numai pentru benzină și totul, dar viața nu este acolo (
Puțin sunt de acord. Va trage dacă:
a) lăsați doar alimente și ceai, cafea (reducem matricea pentru a părăsi walker-ul principal);
b) Opțiunea 1 - căutăm furnizori de alimente și ceai, cafea în regiuni, cumpărăm un lot mare (20 tone sau 60 kub.m.) (aproximativ 3 milioane). De obicei, puteți cumpăra mult mai ieftin. Pentru a face acest lucru, apelați la întreprinderi mici, la întreprinderi noi sau la distribuitori de apeluri și puteți stabili acordul pentru descărcarea de bunuri, în timp ce obțineți un produs ieftin și sunt un mare bonus retro;
Opțiunea 2 - apel la distro local sunt de acord să achiziționeze bunuri la prețuri en-gros (de preferință în numerar și livrate a doua zi de comanda, va da cifra de afaceri de fonduri, bunuri și se lasă să se dezvolte în mod activ NU UITATI SA RESPECTE CU MINIM BALANȚA DE PRODUSE.) (Diferența este de ordinul a 10 -20% mai mic decât în comerțul cu amănuntul)
B) minimizarea personalului, automatizarea proceselor, eliminarea tuturor costurilor inutile;
D) Setați marcajul pe baza costului bunurilor = ((Cheltuieli + impozite) / (costul mărfurilor achiziționate * Numărul de achiziții planificate) + Cheltuieli pentru 1 unitate de mărfuri) * 1,04
D) Comunicarea cu clienții (baza oricărui marketing)
Puțin sunt de acord. Va trage dacă:
a) lăsați doar alimente și ceai, cafea (reducem matricea pentru a părăsi walker-ul principal);
b) Opțiunea 1 - căutăm furnizori de alimente și ceai, cafea în regiuni, cumpărăm un lot mare (20 tone sau 60 kub.m.) (aproximativ 3 milioane). De obicei, puteți cumpăra mult mai ieftin. Pentru a face acest lucru, apelați la întreprinderi mici, la întreprinderi noi sau la distribuitori de apeluri și puteți stabili acordul pentru descărcarea de bunuri, în timp ce obțineți un produs ieftin și sunt un mare bonus retro;
Opțiunea 2 - apel la distro local sunt de acord să achiziționeze bunuri la prețuri en-gros (de preferință în numerar și livrate a doua zi de comanda, va da cifra de afaceri de fonduri, bunuri și se lasă să se dezvolte în mod activ NU UITATI SA RESPECTE CU MINIM BALANȚA DE PRODUSE.) (Diferența este de ordinul a 10 -20% mai mic decât în comerțul cu amănuntul)
B) minimizarea personalului, automatizarea proceselor, eliminarea tuturor costurilor inutile;
D) Setați marcajul pe baza costului bunurilor = ((Cheltuieli + impozite) / (costul mărfurilor achiziționate * Numărul de achiziții planificate) + Cheltuieli pentru 1 unitate de mărfuri) * 1,04
D) Comunicarea cu clienții (baza oricărui marketing)
În acest caz, veți avea posibilitatea chiar să scoateți un concurent
Puțin sunt de acord. Va trage dacă:
a) lăsați doar alimente și ceai, cafea (reducem matricea pentru a părăsi walker-ul principal);
b) Opțiunea 1 - căutăm furnizori de alimente și ceai, cafea în regiuni, cumpărăm un lot mare (20 tone sau 60 kub.m.) (aproximativ 3 milioane). De obicei, puteți cumpăra mult mai ieftin. Pentru a face acest lucru, apelați la întreprinderi mici, la întreprinderi noi sau la distribuitori de apeluri și puteți stabili acordul pentru descărcarea de bunuri, în timp ce obțineți un produs ieftin și sunt un mare bonus retro;
Opțiunea 2 - apel la distro local sunt de acord să achiziționeze bunuri la prețuri en-gros (de preferință în numerar și livrate a doua zi de comanda, va da cifra de afaceri de fonduri, bunuri și se lasă să se dezvolte în mod activ NU UITATI SA RESPECTE CU MINIM BALANȚA DE PRODUSE.) (Diferența este de ordinul a 10 -20% mai mic decât în comerțul cu amănuntul)
B) minimizarea personalului, automatizarea proceselor, eliminarea tuturor costurilor inutile;
D) Setați marcajul pe baza costului bunurilor = ((Cheltuieli + impozite) / (costul mărfurilor achiziționate * Numărul de achiziții planificate) + Cheltuieli pentru 1 unitate de mărfuri) * 1,04
D) Comunicarea cu clienții (baza oricărui marketing)
În acest caz, veți avea posibilitatea chiar să scoateți un concurent
Podvoh.
Mai ales pentru tine.
Producătorii (în mod normal) au o politică de prețuri în funcție de direcțiile de vânzare. În schema standard, acest lucru (de exemplu, alimentația alimentară pentru copii) / (ahmad):
Retail - Numerar (preț de bază + 7%) / (preț de bază + 20%)
Amânarea (preț de bază + 10%) / (preț de bază + 25%)
Magazine moderne (preț de bază + 5%) / (preț de bază + 20%)
Rețea (preț de bază + 3%) / (preț de bază + 14%)
OPT - numerar (preț de bază + 1%) / (preț de bază + 5%)
Amânarea (preț de bază + 2%) / (preț de bază + 7%)
+ din fiecare vânzare distribuitorul primește (5,8%) / (3%) retrobonus + (100%) / (50%) plata TA + plata PROMO + (100%) / (50% NUMAI ÎN CADRUL PLANURILOR DE VÂNZARE.
Din aceasta vedem ca distribuitorul beneficiaza de volumul de vanzari, pentru a obtine bonusul retro maxim si multe stimulente pentru TP, dar in acelasi timp distribuitorul nu va intra in vanzare la un pret mai mic decat cel stipulat in contractul cu producatorul.
Deci, acum despre marja clasică privind vânzările către terțe părți.
Retail 25-40%
OPT 5-15%
Rețele 15-25%
Acum, să comparăm magazinul dvs. cu ridicata și magazinul competitorului cu amănuntul în funcție de structura prețurilor (pe baza lui Ahmad):
Retail: 100% din prețul producătorului + 20% distribuitor + 25% margine marginală = 150% (minim)
De vânzare cu ridicata: prețul 100% de la producător + 5% distribuitor + 10% margine marginală = 115,5% (minim)
În consecință, prețul este mai mic cu 34,5% sau 23% din prețul final de cumpărare
În ceea ce privește matricea, mai întâi vom examina cele două exemple:
Ahmad - preț de la (cum ar fi) 87 articole
din ei ar trebui să li se permită să comercializeze:
25pack., 100gr. 250gr. Ceylon, Gray
20pak. 100gr. Verde (simplu)
250gr., 100gr. cu lamaie
500gr. ceai negru
Total: 11 pasări reprezintă 90-92% din totalul vânzărilor.
Nutrice Preț 100+ articole
Dintre acestea:
350 gr., 700 gr. Baby 1, Baby 2
350gr. Copilul 3
Nutrilon 5 cereale
250gr. terci de 4 luni Baby 4 SKY
Total: 14 poziții 65-70% din totalul vânzărilor.
în general după 13 zile sărbătoresc 4 ani cu magazinul meu, deși mic, dar cu a mea, am deschis cu 150 000 de ruble + -50 000 salariul meu și al mamei mele.
contorul poate fi așezat și în 700 000, cu o suprafață de aproximativ 40 de pătrate (cunosc astfel de oameni), dar pentru 300 000 puteți face un magazin pe 20 de piețe (de asemenea, știți astfel).
Aș fi în măsură să fac un self-service pentru un milion, dar nu există astfel de bani)
în general după 13 zile sărbătoresc 4 ani cu magazinul meu, deși mic, dar cu a mea, am deschis cu 150 000 de ruble + -50 000 salariul meu și al mamei mele.
contorul poate fi așezat și în 700 000, cu o suprafață de aproximativ 40 de pătrate (cunosc astfel de oameni), dar pentru 300 000 puteți face un magazin pe 20 de piețe (de asemenea, știți astfel).
Aș fi în măsură să fac un self-service pentru un milion, dar nu există astfel de bani)
De asemenea, cunosc astfel de exemple, dar oamenii nu se dezvoltă mai mult, deoarece nu există branding, prestigiu și cercetare de marketing.
Îți amintești managerului primul meu loc de muncă. Cine a spus: "Acestea sunt fâșiile, dar ele sunt ale mele și nu mai am nevoie de altceva, nici planurile de afaceri, nici investițiile"
Ei bine, vă pot dori mult noroc.
În exemplul de mai sus, ți-am descris multe lucruri, care arată în mod clar ce avantaje sunt în tranzacționarea cu o investiție mai mare.
Aici sunt aceste frământări, dar ele sunt ale mele și nu mai am nevoie de altceva, nici planurile de afaceri, nici investițiile "
Ei bine, vă pot dori mult noroc.
Mulțumesc # 33; dar eu chiar nu am nevoie de ea, m-am săturat de ea deja) deși am oferit un milion, nu vreau produsele mele)
Mulțumesc # 33; dar eu chiar nu am nevoie de ea, m-am săturat de ea deja) deși am oferit un milion, nu vreau produsele mele)