Serviciile și companiile alimentare nu încep deseori cu departamentul de vânzări. De regulă, ele încep cu produse / proiecte și echipe care le îndeplinesc. Este vorba de departamentele de vânzări atunci când doriți să creșteți sau să păstrați o echipă și nu există suficiente proiecte în acest sens. Ați realizat deja necesitatea unui manager de vânzări și, poate, crearea unui întreg departament, pur și simplu nu știu de unde să încep? Apoi, acest atelier este pentru tine.
Cum de a alege un manager pentru o echipă care ți se potrivește? Cum să-i evaluați profesionalismul? Cum de a construi o lucrare cu un manager într-o perioadă de testare? Cum de a genera propriile așteptări de la apariția unui manager de vânzări sau a unei echipe? Și, cel mai important, cum să le transmiteți și să le evaluați?
Vom vorbi despre acest lucru pe exemplul mai multor echipe de manageri de vânzări, care au reușit să lucreze și să examineze cazurile participanților.
Ce cauți ca rezultat?
Pentru cine această clasă de master?
Cum va avea loc atelierul?
Vom strânge toate cazurile cu care au venit participanții, pentru a le acorda o atenție maximă încă de la început, precum și pentru a-și exprima propriile cazuri din practică. În echipe care vor lucra fiecare cu propria lor problemă și piață, vom trece etapa de la formarea așteptărilor până la crearea conceptului de lucru al departamentului de vânzări. În consecință, fiecare echipă își prezintă cazul și planul de lucru, care pot fi efectiv aplicate în practică.
După atelier, dorim să continuăm să comunicăm în grupul Skype și să adunăm pentru un post-mortem. Toate problemele sau întrebările după atelier pot fi discutate în acest moment. Pe ele vom forma un program de formare continuă pe tema gestionării managerilor și a echipelor de manageri de marketing și vânzări.