Cercetătorul francez G. Lebon a evidențiat o serie de modele care sunt caracteristice pentru aproape orice mulțime și determină comportamentul membrilor săi.
În primul rând, în mulțime există în mod evident un efect de depersonalizare și o slăbire a controlului eului: ". indiferent de indivizii care o compun, indiferent de modul lor de viață. ocupații, caracterul sau mintea lor, una din transformarea lor în mulțime suficient pentru a fi format un fel de suflet colectiv, îi face să se simtă, gândesc și acționează foarte diferit decât ar fi crezut, am acționat și am simțit fiecare dintre ele separat.
Nu este dificil să vedem cât de izolat o persoană se deosebește de un individ dintr-o mulțime, dar este mult mai dificil să se determine motivele acestei diferențe. Pentru a explica eu cel puțin câteva din aceste motive, trebuie să ne amintim una dintre ipotezele psihologiei moderne, și anume, că fenomenele inconștientului joacă un rol important nu numai în viața organică, ci și în administrarea minții. Acțiunile noastre conștiente curg din substratul inconștientului, creat mai ales de efectele eredității. În acest substrat sunt nenumărate rămășițe ereditare care alcătuiesc sufletul rasei în sine.
Aceste calități comune de caracter, conduse de inconștient și care există aproape în aceeași măsură în majoritatea indivizilor normali ai rasei, sunt uniți într-o mulțime. În sufletul colectiv, abilitățile intelectuale ale indivizilor și, în consecință, individualitatea lor dispar. și calitățile inconștiente prevalează.
O astfel de conexiune este calități mediocre în mulțime și ne spune de ce mulțimea nu se poate realiza acțiuni care necesită mintea sublimă. Deciziile referitoare la interesele comune, adoptate de întâlnire, chiar și oameni celebri din diverse specialități, puțin este încă diferit de deciziile luate de adunarea proștilor, la fel ca în acest lucru și într-un alt caz legat nu orice calități deosebite, ci doar mediocre, care apar în toate. În mulțime poate să se acumuleze doar prostia, și nu a minții "1.
Cea de-a treia, cea mai importantă, din punctul de vedere al lui G. G. Lebon, este motivul ". care provoacă apariția în indivizi a unor astfel de proprietăți speciale, încât acestea nu pot apărea într-o poziție izolată, este susceptibilitatea la sugestie. El nu-și mai dă seama de acțiunile sale și el, ca și cel hipnotizat, dispare unele abilități, în timp ce altele ating un nivel extrem de tensiune. Sub influența sugestiei, un astfel de subiect va efectua anumite acțiuni cu impetuozitate incontrolabilă; în mulțime, această impetuozitate irezistibilă se manifestă cu o forță și mai mare, deoarece influența sugestiei, aceeași pentru toți, crește prin reciprocitate. "4 Acest efect "în forma sa pură" este adesea observat și utilizat în mod intenționat în practica sectelor religioase, tot felul de "vindecători", "lucrători miraculoși", "psihic" etc.