Deci, logica internă a dezvoltării afacerii a necesitat deschiderea propriului dvs. magazin. În acest caz, antreprenorul este mai bine să adere la următoarea secvență de acțiuni.
Alegerea conceptului. Ce ar trebui să fie un magazin - mare, mediu sau mic, depinde în primul rând de schema organizării comerțului, structura așteptată a cererii și conceptul general de vânzări. Prin urmare, este necesar să vă stabiliți inițial dacă este planificată organizarea unei săli de tranzacționare cu exemplare de expunere a echipamentelor de dimensiuni mari sau vă puteți limita la vitrine cu mici mostre și contoare. Este un magazin sau o rețea? Lucrările vor merge sub marca proprie sau sub o marcă, obținută în condițiile francizei? Răspunsurile la aceste întrebări vă vor ajuta să înțelegeți în ce direcție trebuie să vă mișcați.
Identificarea potențialilor cumpărători și a concurenților. Definirea structurii cumpărătorilor potențiali este una dintre principalele probleme, a căror soluționare va ajuta nu numai să formeze matricea de sortimente a magazinului, dar și să determine politica prețurilor. Este obligatoriu să comunicați în prealabil cu reprezentanții publicului țintă și a concurenților potențiali. Studiul acestui mediu, desigur, poate fi încredințat experților de marketing, agențiilor de consultanță etc. Dar nu neglijați propria experiență și percepția realității înconjurătoare.
Definiția assortment. Ce gama de produse veți avea pe rafturi? Ce sunt concurenții de vânzare, și este aceasta în cerere? Este planificată furnizarea de servicii suplimentare (service, livrare, instalare, proiectare etc.)? Nu există o rețetă simplă pentru formarea unei matrice de sortimente, totul depinde de condițiile pieței, preferințele potențialilor cumpărători, disponibilitatea capitalului de lucru. Un factor important este sprijinul vânzărilor producătorilor sau furnizorilor de echipamente. Experiența arată: nu puteți exagera cu abundența de mărci de același tip de bunuri, este mai corect să identificați câteva mărci importante care vizează diferite grupuri de potențiali cumpărători. De asemenea, nu uitați că cel mai adesea cumpărătorul, mergând la magazinul de bunuri de inginerie, caută să rezolve orice problemă specială care a apărut înainte de el.
Calcule financiare. Un plan de afaceri este principalul asistent al unui antreprenor și merită abordat-o cât mai atent posibil. Cele mai multe dintre costuri sunt cheltuieli neprevăzute, care trebuie luate în considerare la calcularea amortizării. Este suficient să implementăm ideea?
Selectați o locație. Atunci când alegeți locația magazinului, este important să știți dacă aspectul acestuia în acest loc corespunde așteptărilor potențialilor cumpărători. La urma urmei, succesul unui magazin de echipamente de încălzire, situat între diferite buticuri, este foarte îndoielnic. Nu se recomandă localizarea unui magazin lângă centrele istorice, administrative și culturale ale orașului. Mai întâi de toate, ar trebui să fie plasat astfel încât să poată fi
a fost ușor de obținut. Ei bine, magazinul va fi amplasat pe artera principală, unde puteți folosi fluxul natural al publicului sau în locurile unde se adună potențialii cumpărători (piețe de construcții, zone de dezvoltare complexă a maselor etc.), fiecare antreprenor se decide singur.
Vânzarea unor astfel de echipamente tehnice complexe, cum ar fi încălzirea, necesită cunoștințe și aptitudini speciale; Nu vă limitați la instruirea personalului numai prin instruirea vânzărilor active. Dacă personalul nu are un specialist capabil să antreneze noi angajați pe echipamentul propus, trebuie să contactați producătorii de echipamente și furnizori. Nu încredințați angajaților echipamentul de învățare pe cont propriu și uitați că echipamentul corespunzător selectat este cheia succesului tranzacționării.
În cazul în care se decide crearea unui lanț de magazine, este mai bine să se elaboreze standarde uniforme pentru acestea, care să reflecte normele și cerințele pentru alegerea spațiilor, proiectarea și defalcarea spațiului intern, regulile de formare a gamei și plasarea grupurilor de produse etc. Standardele uniforme, desigur, vor fi un ajutor de neprețuit atunci când vor fi deschise noi puncte de comerț.