Când sunteți nou la freelancing, clienții nu știu despre dvs. și găsesc serviciile dvs. numai printr-un motor de căutare. Dar dacă sunteți liberi pentru o vreme, știți cât de dificil poate fi să începeți o nouă afacere de la zero. Dacă nu aveți un nume bine-cunoscut în comunitatea WordPress, atunci oamenii nu se grăbesc în mod deosebit să înceapă să lucreze cu dvs.
În cele din urmă, depinde de tine. Sunteți cel care este responsabil pentru fluxul constant de plăți de la clienți și sunteți singurul care poate vinde cu adevărat celorlalți ceea ce faceți.
Indiferent ce faceți - indiferent dacă este vorba de un designer de site sau de un dezvoltator WordPress, întotdeauna trebuie să vânați pentru un co-agent. Acest lucru face ca volumul dvs. de muncă să fie mai interesant, iar venitul dvs. este mai mare. Dar găsirea de clienți liberi necesită mult timp și muncă.
Dacă sunteți gata să participați activ la găsirea de clienți de înaltă calitate pentru afacerea dvs. de freelancing pentru a crea site-uri pe WordPress, atunci să vedem ce trebuie să faceți.
Înainte de a începe căutarea clienților ...
Ei bine, dar înainte de a vă oferi, vă sugerăm să urmați aceleași sfaturi pe care le-ați oferi clienților dumneavoastră nerăbdători. Le cunoașteți: ei sunt îngrijorați de site-ul lor, astfel încât să trăiască și că oamenii îl pot găsi. Dar știi că nu-i vei face nici un fel de favoruri.
Înainte de a începe să căutați clienți liberi, trebuie să faceți trei lucruri:
- să știți cine sunteți;
- Pentru a afla cine vreți să vă călăuziți;
- să fie gata să-și vândă serviciile așa cum o înțeleg.
Definirea clientului ideal
Mulți liber profesioniști fac greșeala că doresc să lucreze pentru orice client în timp ce persoana are bani. Dar un client neadecvat vă poate afecta afacerea. Veți sfârși petrecerea timpului, deoarece nu înțelegeți strategia lor sau nu vă susțineți neobosit cu ei, deoarece părerile dvs. nu au fost niciodată la fel.
Cu alte cuvinte, este important să nu vă grăbiți să aflați cine va avea nevoie de aptitudinile dvs. în design sau dezvoltare web. În primul rând, întrebați-vă următoarele:
- În ce industrie funcționează clienții dvs.? Ai o astfel de experiență?
- Ce rol joacă punctul tău de contact în companie? Marketer? CEO-ul? Un programator?
- În ce moment trebuie să-i contactați pentru a începe o discuție despre freelancing? Când se vor deschide pentru prima oară? Când vor lansa un produs nou?
- De ce au nevoie de un asistent - un designer independent sau un dezvoltator independent?
- Ce puteți face pentru ei pe care alți freelanceri nu le pot face?
Chiar dacă nu sunteți 100% sigură că doriți să obțineți o specialitate în nișă, puteți să o desfășurați pe cât posibil pe cât posibil, pentru a vă pregăti imediat ce găsiți opțiunea potrivită.
Dezvoltați pașii dvs.
În ceea ce privește dezvoltarea, mă refer la modul în care scrieți și la prezentarea dvs. verbală. Clienții potențiali vor să vorbească cu cineva care știe și este încrezător. Dacă puteți convinge clientul în două sau trei propoziții ale scrisorii că sunteți cea mai bună alegere și că nu va regreta, veți găsi cu ușurință noi clienți noi.
Întrebați-vă următoarele întrebări:
Cercetați-vă
Și nu în ultimul rând: nu comunicați cu un potențial client dacă nu ați făcut nici o cercetare preliminară. De ce? Pentru că nu știi nimic despre ei este la fel de rău ca și cum nu știu despre tine. Nu uitați:
- Obiectivul dvs. ar trebui să fie acela de a impresiona clienții încă de la început, deci trebuie să știți despre ei: cine sunt, publicul țintă, problemele lor și planificați cum veți realiza noul lor proiect.
- Propunerea dvs. ar trebui să acopere toate aspectele - de la rezultate la frecvența controalelor.
- Puteți să oferiți chiar și un abonament gratuit, astfel încât aceștia să știe că nu primesc doar un nou site web sau design de la dvs., ci și o reducere a marketingului sau câteva luni de întreținere gratuită și suport pentru site.
Găsiți clienți noi și convingeți-i că trebuie să angajeze un profesionist profesionist este dificil. De aceea este necesară o abordare bine articulată pentru dezvoltarea unei noi afaceri.
Sfaturi pentru găsirea clienților
Într-o lume ideală, toți noii clienți își vor găsi drumul direct. Astfel veți avea mai mult timp să vă concentrați asupra muncii dvs. și să vă dezvoltați afacerea, mai degrabă decât să vă vânați și să vă vindeți. Dar acest lucru nu este întotdeauna cazul, și aceasta nu este o modalitate practică de a ajunge aproape de a lucra ca un freelancer. Obiectivul dvs., la sfârșitul tuturor acestor lucruri, ar fi să aveți clienți adecvați care vă vor aborda în timp ce veți continua să căutați clienți.
Iată ce puteți face pentru a găsi clienți pentru afacerea dvs., atât în mod activ, cât și pasiv:
1. Actualizați portofoliul dvs.
Dacă nu ați creat încă un portofoliu online sau un site web, acesta ar trebui să fie primul lucru pe care trebuie să-l faceți. Dacă aveți deja un portofoliu, păstrați-l actualizat. Când vă perfecționați abilitățile, aveți nevoie de portofoliul dvs. pentru a le reflecta. Deși vă puteți demonstra mai multe abilități aici, nu doriți să vă devirați prea mult de ceea ce încercați să vindeți (de exemplu, un designer web pentru finanțe, un dezvoltator web pentru proprietarii de afaceri mici etc.).
2. Optimizarea căutării
Poate că site-ul dvs. este deja optimizat pentru căutare. Cu toate acestea, dacă nu vedeți un flux constant de trafic organic, turnând zilnic (nu mai vorbim de conversiile din traficul organic), ceva nu este chiar aici. Revizuiți-vă SEO pe loc pentru a vedea dacă există ceva care trebuie curățat. Începeți cu aceste sfaturi.
3. Lansați un nou portofoliu
Site-ul dvs. este o parte importantă a personalității afacerii dvs. independente. Deși este important să vă optimizați site-ul pentru trafic organic, trebuie să petreceți timp și să vă prezentați activitatea pe Internet. Site-urile web precum Behance, Coroflot, Dribbble și Flickr (și altele asemenea) oferă proiectanților web și dezvoltatorilor șansa de a-și prezenta lucrările, fie că sunt fragmente dintr-un portofoliu sau ceva complet nou. Faptul este că nu știi niciodată cine poate să arate.
4. Publicați recomandări
5. Obțineți parteneri
Odată ce aveți un portofoliu solid de lucrări pe care le puteți arăta persoane pe Internet, începeți cu partenerii personali. Contactați-vă prietenii, familia, foștii colegi, partenerii de afaceri și oricine altcineva pe care îl cunoașteți, care vă poate spune despre abilitățile dumneavoastră. Nu puteți obține de la acest număr uimitor de noi clienți, dar vă va oferi un loc bun de lucru.
6. Verificați schimburile externe
Pentru cei care sunt undeva cu mai putine oportunitati pentru un freelancer, vorbeste despre activitati sau grupuri de retele pe Internet. Facebook și LinkedIn, VKontakte și Odnoklassniki oferă mai multe grupuri pentru profesioniștii din domeniul designului sau dezvoltării web, precum și a multor grupuri specifice industriei. Există, de asemenea, grupuri precum "Creatorii-mentori". "Uniunea Freelancerilor" și "Hack-summit". oferind oportunități virtuale.
9. Distribuiți-vă cunoștințele
În calitate de web designer sau dezvoltator, scrierea articolelor nu poate fi punctul dvs. forte, dar asta nu înseamnă că oamenii nu vor să te audă. Începeți un blog pe site-ul dvs. și arătați-vă cunoștințele despre ceea ce se întâmplă în designul web sau dați publicului mai multe motive pentru care au nevoie să angajeze un freelancer.
10. Faceți cunoștință cu Social
11. Lucrați ca voluntar
Nu spun că ar trebui să lucrați gratuit până când veți găsi clienți dispuși să vă plătească. Dimpotrivă, cred că trebuie să primiți bani din prima zi. Cu toate acestea, cred că dacă încercați să găsiți noi clienți și doriți într-adevăr ceva care să vă ajute să le impresionați, nu va face rău să faceți o slujbă gratuită (relativ mică) pentru un client cunoscut. Acest lucru nu numai că va facilita lucrul cu acest client, dar vă va oferi și ceva spectaculos de pus în portofoliu.
Uneori, cea mai ușoară modalitate de a găsi noi clienți este de a colabora cu cineva care le are deja. Acest lucru nu înseamnă că trebuie să călătoriți pe conexiunile altor persoane; este vorba despre crearea unei relații simbiotice. Scopul este de a găsi pe cineva a cărui abilități completează propria dvs. De exemplu, un partener cu un copywriter sau un strateg de SEO care poate avea grijă de conținut în timpul dezvoltării. Pe măsură ce achiziționați noi clienți, veți putea lucra împreună - dar separat - oferind un pachet complet de servicii clienților noi.
Căutarea de clienți presupune construirea de relații
Trebuie să vă dovediți ca un profesionist calificat la fiecare pas, care lucrează la construirea relațiilor. Până când creați marca dvs., pe care o cunoaște toată lumea, va dura ceva timp pentru a vă face clienții să vină la dvs. și să vă roage să îi ajutați. Fii activ acum, și mai târziu vei fi fericit că ai făcut-o.
Cu toate astea - vom spune la revedere. Până data viitoare!
Ai lucrat vreodată de la distanță?