Inovații în afaceri
sau câteva cuvinte despre competitivitatea afacerii.
În acest articol, vom încerca să nu vorbim despre lucruri banale. Gândește-te doar la "important și necesar" și dă ocazia să te uiți la afacerea ta cu ochii noștri.
Există o astfel de afirmație: "... dacă faceți bine, atunci nu știți ceva". Noi, implicați în audit și consultanță, mergem adesea din acest punct de vedere. Tom, desigur, are propriile explicații.
Încercăm în permanență să vedem viziunea conducerii superioare și a proprietarilor de afaceri cu privire la succesul afacerii. Opinia dominantă este: "dacă banii câștigați sunt suficienți pentru a acoperi costurile și rămâne altceva, atunci totul este bine". Se pare că există o problemă în care nu se poate vedea cu o privire înarmată?
Credem că problema este prezentă. Problema este că:
- Costurile organizației tind să crească întotdeauna,
- Piața este întotdeauna instabilă,
- Mediul competitiv este mereu mobil,
- Profitabilitatea vânzărilor este întotdeauna înclinată să se schimbe de la cea mai mare la cea mai mică,
- Preferințele consumatorilor sunt predispuse la schimbare,
- Relațiile cu furnizorii și partenerii se pot opri și se pot schimba într-o direcție negativă, indiferent de acțiunile dvs.,
- Costul mărfurilor (materii prime, materiale, servicii etc.) se schimbă întotdeauna doar într-o direcție (sperăm, desigur, care dintre ele)
- Personalul, inclusiv personalul-cheie, este întotdeauna o variabilă variabilă (pentru contractele de muncă pe viață nu sunt în onoarea noastră până acum)
- Mediul extern al organizației se schimbă întotdeauna (modificări în legislație, interdicții, riscuri valutare etc.).
Cred că ceea ce sa spus ne explică foarte clar poziția noastră cu privire la această problemă. Acum, lucrul principal: ce să faci și cum să fii?
Afacerea este de așa natură încât, dacă nu încercați să "executați" mai repede decât altele, sunteți lăsat în urmă. Motivul pentru aceasta este cererea limitată și creșterea ofertei de bunuri și servicii.
Clasicele de marketing spun că organizația trebuie să aibă produse în diferite stadii ale ciclului de viață: "câini", "stele", "vaci" și "copii dificili". Unii dintre ei sunt dependenți de produsele "care alăptează", iar unele sunt ele însele.
Dacă toate acestea vă sunt clare, atunci nevoia de inovare în afaceri va fi clară. Deși, bineînțeles, puteți încerca să faceți fără inovație. Există întotdeauna o alternativă. Linia de jos: rentabilitatea este în scădere - încercați să vindeți mai mult. Puteți vinde mai multe în două moduri: dacă fiecare dintre cumpărătorii dvs. existenți cumpără mai mult sau dacă mai există astfel de cumpărători. Pentru a face mai mulți clienți, trebuie să cheltuiți mult timp, efort și bani, ceea ce, la rândul său, va afecta creșterea costurilor.
Deci, de ce compania are nevoie de inovare? În general, sunt necesare inovații pentru:
- crearea unui avantaj competitiv al afacerilor,
- să îmbunătățească profitabilitatea vânzărilor,
- creând o imagine favorabilă a afacerilor între parteneri și public,
- reducerea costurilor,
- echilibrul între bunuri în diferite etape ale ciclului de viață,
- Crearea unei piețe de vânzări proprii, pe care compania va putea exercita o influență dominantă. Cu alte cuvinte, creați propriul câmp și jucați-l.
Ce trebuie să fie inovatoare pentru companii?
Este clar că "nimic nu se va întâmpla fără nimic". Pentru a se angaja în inovare, compania are nevoie de:
- au planuri de dezvoltare adecvate (în cazul în care nu există planuri?) cu defalcare pe obiective, perioade, etape de dezvoltare, responsabil, bugete și așa mai departe,
- au resurse umane, accentuate de inovare și dezvoltare,
- finanțe (fără ele, nu este exact nicăieri)
- au un potențial de producție,
- au potențialul tehnologic,
- au justificat și au confirmat greșelile de calcul ale nevoii de inovații potențiale ale companiei, exprimate în bucăți, bani, rentabilitatea vânzărilor, dinamica și capacitatea de piață, cu o înțelegere deplină a publicului țintă.
- Au un sistem de motivație care promovează spiritul de inovare în companie.
Toată lumea cunoaște produsele extrem de tehnologice ale companiei, care are un logo sub forma unui măr mușcat. Aceasta companie este un prim exemplu de ceea ce este posibil și de a crea o piață, și să-l conducă să devină un punct de referință pentru restul participanților numai pentru că strategia corectă și un accent clar pe rezultate concrete.
Acum, să ne uităm la afacerea dvs. "din lateral și puțin patronimic". Spuneți-mi, în afacerea dvs. sau în compania în care lucrați, cât de mult vă veți putea reaminti realizările care, într-o oarecare măsură, ar putea fi numite inovații? Întrebare bună, nu?
Esența celor de mai sus este simplă: aproape fiecare organizație poate realiza mai mult, dorește să realizeze acest lucru. Acest lucru necesită puțin: să dorești și să muncești. Rezultatul nu te va face să aștepți mult.