Activitatea de editare este incredibil de populară cu antreprenorii ruși. În Rusia există 16 mii de editori. Acest lucru se datorează în mare parte costului extrem de scăzut al intrării pe această piață - publicarea unei cărți nu este mai mare de 5-10 mii USD, însă este extrem de dificil de păstrat: succesul acestei sau acelei publicații nu poate fi calculat.
Piața editorială este destul de deschisă. Acest lucru se datorează specificului său. Consumul de alimente este foarte limitat, mai mult decât o anumită cantitate de bere sau lapte o persoană nu poate pur și simplu consuma fizic. Prin urmare, se confruntă în mod inevitabil cu o dilemă: să cumpere produsul X sau concurentul său, produsul Y.
Diversitatea participanților indică și deschiderea pieței. Multe proiecte de publicare, proprietarii lor, nu au concepe deloc ca o afacere. Unii dintre ei au început cu o astfel de motivație: "M-am confruntat cu o problemă - cărțile de care aveam nevoie din afacerea anterioară sau m-au plăcut, aveau fie o traducere proastă, fie un design slab, sau nu le puteam cumpăra deloc în Rusia. Am decis singură să compensez diferența. Această idee a fost, de exemplu, în centrul editurii „Mann, Ivanov și Ferber“. Fondatorii s-au confruntat cu problema alegerii literaturii de afaceri necesare. Am organizat o editură specializată exclusiv în publicații de afaceri.
Înainte de a rula proiectul de publicare, este necesar să se înțeleagă obiectivele și oportunitățile sale: ce cărți va lansa publicarea a ceea ce publicul țintă al acestei literaturi, cum să transmită produsul consumatorului, etc. Dacă această condiție este îndeplinită, șansele de succes sunt mari suficient: .. Rusia - țară mare, și orice carte bună are milioane de potențiali cititori.
Investiții în editură
Noul editor va beneficia și de prețul destul de scăzut al intrării pe piață. Nu este nevoie de o investiție majoră în publicarea uneia sau a două cărți. Costul de a produce o singură carte cu o circulație de până la 10.000 de exemplare este de aproximativ 1 USD. În consecință, investițiile în prima ediție vor fi de 5-10 mii dolari.
Este adevărat că este necesar să ne bazăm în principal pe resursele proprii. Nu-mi amintesc exemple de participare, de exemplu, băncile în editori novice. Ei nu sunt interesați de acest lucru, deoarece publicarea este o afacere cu risc ridicat.
În piață, două opțiuni pentru finanțarea de noi proiecte sunt comune. În primul rând, atragerea investitorilor privați. Având în vedere cantitatea mică de investiție inițială, unii investitori sunt investiți în publicarea de cărți nu ca un proiect de afaceri, ci ca un proiect "pentru suflet" sau statutul, la urma urmei, "editorul de cărți" pare foarte stătuitor. În al doilea rând, editori mici de start-up invită de multe ori companii mari de publicare să participe la proiect. "Copiii" vin cu o idee, editorii mari, dacă ideea este interesantă și originală, finanțează implementarea ei, profitul este împărțit.
Practica este foarte comună. Firmele mici, în acest caz, acționează ca contractori: pregătesc produsul, un partener mai mare pregătește cartea direct pentru eliberare, se ocupă cu tipărirea și vânzarea cărții prin rețeaua de distribuție. Ediția de început primește finanțare și distribuție bună într-o astfel de alianță. Este, de asemenea, interesant pentru companiile mari: companiile mici pot fi specialiști în nișe înguste în care operatorii universali nu sunt adesea puternici. În plus, avantajul micilor contractori este eficiența, adesea lipsită de companii de vârf. Noi, de exemplu, suntem implicați constant în patru sau cinci astfel de alianțe.
specializare
Modelul optim al unui startup - alege o nișă îngustă, în care el este bine orientat: deține materialul, cunoaște gusturile, interesele și posibilitățile publicului țintă etc. Observ că nu e vorba de ficțiune ... Apropo, este cel mai dificil de început. Piața este întotdeauna cererea pentru cărți despre gătit, grădinărit, agricultura de subzistență, ezoterism, psihologie, etc. In total literatura de vânzări în Rusia, cu 20% ia măsuri-literatură, precum și aplicate și predarea în școli, 15% - .. Art, copii și adolescenți și 7-8% - fantezie și fantezie, proză modernă și literatură de afaceri. Din structura pieței este clar că ficțiunea nu este o șansă pentru un tânăr editor. Mai mult, într-o nișă îngustă puteți concura cu succes cu o editură mare. În companiile mari, procesul de luare a deciziilor și de punere în aplicare durează mai mult, și o ediție universală nu este atât de profund știe una sau alta nisa de specialitate, în calitate de editor, care rulează doar în ea.
Exemple de ediții extrem de specializate și de succes destul de „Rosman“ produce doar cărți pentru copii, BBPG - numai cărți de vin, „Armada“ - doar o ficțiune, „Alpina Business Books“ este specializată numai în literatura de afaceri, și așa mai departe ..
Tandemul a avut succes.
Dar nu am spus în mod accidental că piața de publicare este foarte specifică. Da, companiile mari au un personal de 500 sau mai mulți angajați. Dar, în același timp, pentru a fi o editură eficientă, nu este necesar să existe un astfel de personal. De exemplu, editura "Mann, Ivanov și Ferber" funcționează fără personal. Trei fondatori participă la procesul de creare a cărților lor doar la nivelul creării conceptului de cărți și cărți de comerț în magazine, toate celelalte procese fiind efectuate de contractori. În căutarea contractorilor, nu există probleme astăzi.
Majoritatea tipografiilor sunt pregătite nu numai pentru a imprima cartea, ci și pentru a-și pregăti complet pregătirile.
Distribuția fondurilor mari, așa cum am spus, nu necesită publicarea cărții. Producția durează puțin - de la aprobarea manuscrisului la publicarea cărții în lumină are o medie de trei luni. Dar aceasta este doar o parte a lucrării editorului. A doua problemă a pieței este lipsa unui sistem eficient de distribuție. În Rusia, este foarte dificil să aducă cartea cititorului: țara este mare și există puține librării.
Toate companiile angro și de distribuție care distribuie cărți din Moscova către regiuni sunt orientate doar către volume mari și editori mari. În stadiul inițial al dezvoltării proiectului de publicare, în cazul în care cartea sa nu are un nume cunoscut și popular sau cartea nu este un best-seller evident, șansele pe care distribuitorul vor dori să le lucreze cu începătorul sunt mici. Cu toate acestea, chiar dacă vânzătorul cu ridicata este de acord să preia o nouă carte de vânzare, acest lucru nu garantează vânzările ridicate - într-un volum mare de publicații furnizate de comerciant cu ridicata către magazin, cartea se va pierde pur și simplu undeva pe marginea raftului.
Pe de o parte, este bine pentru editor - nu trebuie să fie împrăștiată pe mai mulți scriitori, publicul se obișnuiește cu un singur nume etc. Pe de altă parte, editorul devine dependent de succesul sau eșecul stiloului său principal.