Pionierii jocului
"După ani de imersiune în lumea realității virtuale, oamenii au vrut să încerce ceva real, să obțină o nouă sarcină de emoții. Cercetările au devenit repede populare, deoarece le-a fost acordată posibilitatea nu doar de a efectua o acțiune, dar și de a lovi creierul ", - spune pr-managerul" Biplan "Grigory Ilyin.
Acest lucru este în mare măsură un tribut adus la calitatea de locatii - deci este întotdeauna un spațiu de mai multe camere cu un interior fundamental diferite, dar unite printr-o istorie comună, un quest-uri complet automatizate și o căutare pentru 25-30 de puzzle-uri unice.
"Primii doi ani au fost principiul potrivit căruia ghicitorile nu ar trebui repetate în toată Rusia", spune Serghei Kartintsev.
Cu toate acestea, în cele din urmă, abordarea a fost schimbată, iar acum aceleași ghicitori sunt interzise să se utilizeze numai în cadrul unui oraș.
Bani rapizi
În cazul questurilor, "Claustrofobia" a deschis aproape "cutia lui Pandora" - numărul questurilor din țară a crescut foarte rapid, inclusiv în regiuni. La un moment dat, de exemplu, în Novosibirsk, reamintește Kartintsev, 1,5 milioane de locuitori au avut 400 de questuri.
Primele căutări ar putea fi deschise cel puțin în pivnițe, popularitatea lor răscolită fiind oferită de entuziaști care caută noi distracții neobișnuite. Ca urmare, formatul sa dovedit a fi interesant nu numai pentru jucători, ci și de afaceri - lansarea proiectului, în special în faza inițială, nu necesită investiții mari, în timp ce plăti rapid off și începe să genereze venituri. În primele căutări, "Claustrofobia" a investit 600000 de ruble fiecare; au plătit aproape în primele 6 săptămâni de muncă. Compania a vândut prima franciză pentru 50.000 de ruble. franciza de afaceri a plătit în 2 luni.
„Din cauza excesului de întoarcere aici turnat o mulțime de bani, a fost o mulțime de povești de succes, așa că printre francizele“ claustrofobie „a fost un rezultat de o mulțime de milionari“ - a spus Kartintsev.
Chiar și astăzi, în condițiile crizei și supraestimării pieței, afacerea are o rentabilitate foarte mare. Pentru a ajunge la punctul de rupere, conform estimărilor fondatorului companiei "Lăsați încăperea" Artem Kramin. este suficient să petreceți un joc în două zile. Evaluările "Claustrofobiei" sunt puțin diferite, dar sunt și ele impresionante - questul se va rupe chiar și cu 2-3 jocuri pe zi, apoi vor începe câștigurile.
„Dacă vorbim despre afaceri în sectorul serviciilor, ceea ce implică câștiguri flux de client, quest-uri au fost cele mai interesante de recuperare a costurilor și, în același timp, cu un prag scăzut de intrare“, - spune Serghei Kartintsev.
Aproape garantat noroc promis să fie lansarea unei francize, care este încă pe piață rămâne aproape principalul format pentru dezvoltarea companiilor.
"Pentru a lansa astăzi o singură căutare este nebunie", spune Artem Kramin. "Este vorba de a deschide singur un magazin alimentar, atunci când puteți cumpăra o franciză Pyaterochka, șansele de supraviețuire sunt complet incomparabile".
Provocările pieței
"Din punct de vedere al afacerii, căutarea este o achiziție unică. Acesta nu este un bar sau un magazin unde veți cumpăra în mod regulat ceva. În cazul în care echipa a trecut de joc, acesta va merge într-o altă locație, "- spune fostul proprietar al EscapeRooms quest Victor Larin.
Nu este surprinzător că, după câțiva ani, situația pentru toți participanții nu a fost atât de confortabilă - Larin însuși se îndoiește că puteți câștiga bani pe quest-uri astăzi. Certurile au devenit mai scumpe, prețul chiriei locațiilor a crescut, și a devenit mai dificil pentru jucători să atragă. Deci, este puțin probabil să fie capabilă să construiască o căutare completă în Moscova pentru mai puțin de 2-3 milioane de ruble (deși există, desigur, mai multe propuneri de buget). În plus, piața a lovit o mare criză: căutarea - divertismentul nu este ieftin, iar astfel de cheltuieli sunt tăiate mai întâi. Ca urmare, există multe închideri pe piață - de exemplu, una dintre cele mai vechi quest-uri "Laboratorul 33" a încetat să mai lucreze la Moscova.
Ca urmare, calitatea multor locații a început să scadă, în special în cazul de oferte ieftine, puzzle-uri sunt din ce în repetate, proprietarii unor locații pentru a crește numărul admisibil de jucători în căutarea - în locul tradițional de 4 pot fi și 7 (pentru același preț). Dar, cel mai important, rețeaua poate găsi cu ușurință istoricul jucătorilor pentru care căutarea sa încheiat cu o ureche tocată sau un picior tăiat. Conform rezultatelor uneia dintre povești, unde trauma a fost primită de un adolescent minor, comisia de investigație efectuează o inspecție.
"Deseori, firmele tind să se deschidă cu costuri minime, economisind pe securitate, în special în situația din regiuni. Ca rezultat, obținem un produs de calitate slabă, care scade reputația întregii industrii ", spune Anna Karask, director de marketing al Claustrophobia.
Cu toate acestea, interesul consumatorului față de divertisment, dacă este slab, este nesemnificativ.
"Interesul consumatorului față de quest-uri este în creștere, după cum reiese din creșterea numărului de quest-uri din organizațiile existente și din creșterea gamei de jocuri oferite", spune Artem Yudkin. "Este prematur să vorbim despre recesiunea potențială a pieței".
În plus, apar noi formate de jocuri pe piață: de exemplu, există multe căutări pentru copii, căutări, excursii în jurul orașului.
"Claustrofobia" a oferit de asemenea pieței un joc în forma "performanței". În loc de puzzle-uri, pariul a fost făcut pe emoții - jucătorii devin participanți la scenariul oroarei reînviate cu actori reali. Este adevărat că performanțele sunt costisitoare în execuție. Primul dintre ei, "colectorul", a costat 6 milioane de ruble, deși a plătit de patru ori. Cel mai scump a fost spectacolul "Jaful secolului", care a dus la 25 de milioane de ruble (acum închise). Anul trecut, piața a fost prezentată la "Arcade" - un complex de mini-jocuri în care puteți juca atât echipa cât și echipa. Încercările se încearcă acum să se deschidă în centrele comerciale și în apropierea locurilor "petrecerii" din oraș - pe "Arm", în "Aviapark" etc.
"Questul devine unul dintre elementele serii, cu o infrastructură suplimentară, de exemplu, cinema, cafenea. Noi vedem un interes sporit față de questurile care se aflau în apropierea punctelor de acumulare ale tineretului ", spune Serghei Kartintsev.
Căutări pentru export
"Pentru a construi o călătorie de calitate într-un oraș rusesc, un milion de oameni costă aproximativ la fel ca în New York", spune Artem Kramin.
"Dacă mi s-ar oferi o căutare, aș alege între marile orașe sau orașe europene din state. Raportul dintre prețul construcției și veniturile brute din Rusia sa deteriorat foarte mult ", a declarat Kramin.
Misiunile lui Kramin sunt, de asemenea, o oportunitate de a face bani pentru investitori: fondatorul companiei sugerează să investească în noi locații deschise de francizat; Cu costul căutării în termen de 60-70 mii de profitabilitate poate fi 30-50%.