Vă sugerăm să analizați 4 motive care împiedică atragerea clienților potențiali, precum și modul în care pot fi eliminați.
1. Nu aveți o idee sau o marcă originală
Dar nu este vorba doar de individualitate, ci și de modul în care ideea dvs. de afaceri nu arată ca alții. Cu fondatorul Meraki Marketing Mark Thielemans spune:
Proiectați un site atractiv de o pagină, atractiv, cu o viziune a companiei dvs. și conținut care va surprinde pe cei care vizitează acest site. Asigurați-vă că este corectă alegerea ideilor și începeți să o implementați.
2. Nu vă împărtășiți ZUN (cunoștințe, abilități, abilități)
Oamenii doresc să vă vadă personalitatea și un punct de vedere unic, dar trebuie, de asemenea, să vă vadă cunoștințele profesionale și ce știți ce faceți.
Trebuie să învățați cum să vă exprimați liber opinia cu privire la aspectele industriei dvs. - chiar dacă vă pare că acest lucru va aliența utilizatorii de la dvs. CEO-ul GetChitter Seth Knapp spune că freelanții nu se pot teme să-și exprime gândurile:
Adesea, persoanele independente nu se pot stabili ca lideri pe pagina lor din cauza fricii de a-și exprima gândurile. Aceasta este o mare greșeală, deoarece companiile mari inspiră în mod automat încrederea consumatorilor, nu contează, meritat sau nu, freelanceri lipsa de încredere.
Partajarea conținutului bun creat de alte persoane este de asemenea foarte bună. Acest lucru le spune cititorilor dvs. că sunteți activ, că aveți un interes intelectual în problemele de auto-dezvoltare și că sunteți conștienți de toate cele mai recente știri din domeniul dvs. de activitate.
3. Nu vă puteți echilibra activitatea
Există două probleme componente aici:
- Nu sunteți suficient de activ.
Poate că ați auzit de unele modalități neconvenționale de a atrage clienți:
Folosirea Twitter, HootSuite sau TweetDeck instrumente de tip, puteți căuta cuvinte cheie, cum ar fi „web designer“ sau „dezvoltator WordPress.“ Uită-te de câteva ori pe zi și vezi ce întrebări întrebau oamenii despre subiectul tău sau care sunt subiectele legate de munca liberilor. Alăturați-vă unor astfel de discuții, în scopul de a fi utile și de a obține beneficii pentru dvs., dar nu fi deranjante.
Președintele BMK Media, William Kinirons, împărtășește această problemă în două aspecte:
Am observat că principala greșeală făcută de dezvoltatori în săptămâna este lipsa unui apel adevărat la acțiune sau prezentat acest apel, astfel încât acesta își pierde recursul său în ochii altora. Prin publicarea de mesaje, cum ar fi „ocupat executarea ordinului pentru client X Y“ sau „Ne putem ocupa de toate problemele în dezvoltarea“ în mod clar nu stimulează faptul de a răspunde la acest apel.
A doua problemă este dificultatea încheierii unei înțelegeri. Să presupunem că un utilizator sau un abonat întreabă o întrebare, dar nu puteți răspunde astfel încât să îi permită să numească imediat o întâlnire sau să facă o plată.
Aceasta înseamnă că trebuie să răspundeți la această întrebare sau la întrebarea respectivă astfel încât clientul să primească informația completă și completă pentru a trece la următorul pas.
4. Și cel mai important - vedeți perspectiva?
Motivul numărul 1, de ce ați putea crede acest lucru este că atunci când găsiți clienți potențiali, se pare că nu sunt gata să facă o achiziție. În acest caz, le puteți adăuga în lista abonaților, în lista de discuții și mai târziu vă pot contacta cu ușurință.
ATENȚIE! Utilizați un browser Internet Explorer învechit
Acest site este construit pe tehnologii avansate și moderne și nu suportă versiunile 6 și 7 ale Internet Explorer.
