Modul de a influența oamenii
Astăzi există multe teorii și practici care sunt folosite atât în psihologie cât și în viața de zi cu zi de mulți oameni pentru o descriere mai precisă a gândurilor și acțiunilor celor cu care cineva interacționează. Una dintre aceste practici, care a devenit foarte frecventă printre multe - programarea neuro-lingvistică sau abreviată NLP.
Numai numele acestei practici poate fi descifrat după cum urmează: influența asupra oamenilor (neuro), comunicarea verbală și nonverbală (lingvistică) și obținerea rezultatului necesar (programare).
Ce este NLP?
Teoria NLP este foarte vastă, pe această temă sunt redactate multe cărți care permit o înțelegere pe deplin a ceea ce este o practică dată. Dar dacă încercați să caracterizați pe scurt NLP, puteți spune următoarele: NLP este capacitatea de a stabili în mod clar obiective, de a cunoaște căile și mijloacele de a atinge aceste obiective, de a ști ce doriți. Acesta este un fel de programare, programare pe țintă, la care mergi. Practica NLP presupune un nivel ridicat de sensibilitate și atenție la evenimentele din jurul vostru. Acest lucru vă permite să alegeți modul corect al comportamentului dvs. pentru o realizare mai eficientă a obiectivului dvs.
Ce este NLP?
NLP ajută la înțelegerea modului în care oamenii percep lumea din jurul lor, cum comunică și descrie cu mai multă exactitate comportamentul lor atunci când interacționează unul cu celălalt. În ciuda faptului că acest sistem de practici a existat de mai bine de trei decenii, acesta nu a primit încă confirmare științifică. NLP se bazează pe mai multe teorii și studii privind interacțiunea comunicativă a oamenilor. Până în prezent, există atât sceptici ai acestei teorii, cât și a practicii. Dar, în ciuda acestei programări neuro-lingvistice, este folosită pretutindeni: în psihologie, în afaceri, în educație, în dezvoltarea spirituală și personală, în cunoașterea oamenilor și așa mai departe.
De ce este numit acest sistem "programare"? Ideea este că există o reprogramare a unei persoane, o schimbare a matricei sale și o atitudine față de o anumită situație. Dar, înainte de a reprograma ceva în tine, va trebui să scapi de unele dintre calitățile care interferează cu această programare. De exemplu, metoda NLP funcționează bine pentru persoanele care sunt nesigure, dar în același timp talentați. Omul, folosind influența hipnozei, scapă de vechea viziune a problemelor și dobândește noi sisteme care îi permit să-și traducă abilitățile în activități violente.
Cum diferă NLP de hipnoza?
NLP în viața de zi cu zi
Teoria NLP afirmă că mulți oameni nu ezită să gândească și, uneori, chiar fără să știe, să folosească diferite tehnici ale acestui sistem în viața de zi cu zi. De exemplu, furnizând anumite informații unei persoane sau întrebându-i despre ceva, ei construiesc întrebarea în așa fel încât respondentul să nu aibă de ales să nu răspundă în același timp. De exemplu, dacă doriți să întâlniți pe cineva, chemați și spuneți de obicei "Când ne vom întâlni?". Persoana a primit o alegere într-un interval de timp uriaș și se poate pierde și nu veți obține ceea ce ați dorit. Următoarea întrebare va funcționa mai eficient: "Când vă voi vedea: marți sau joi?". Omului i sa oferit o alegere, fie marți, fie joi. Și cel mai probabil el va alege un lucru, dar ambele opțiuni sunt benefice pentru noi.
Există multe tehnici diferite pentru a trata cu oamenii. Una dintre cele mai importante este ajustarea. Puteți observa că mai devreme sau mai târziu, un anumit cerc de oameni începe să se comporte în același mod, pe aceeași lungime de undă. Acest lucru se datorează faptului că oamenii se adaptează unul la celălalt. De obicei se adaptează la conducătorul grupului. În teoria PNL există două tipuri de substituții: verbale și nonverbale. Verbalul este ajustarea vocii, intonării, stilului de exprimare a cuvintelor, tonului, vocii, timbrului vocii. Nonverbală este ajustarea prin respirație, postură, gesturi, temperament. Cu cât ne adaptăm mai bine, cu atât mai bine înțelege interlocutorul nostru. Ajustarea are loc mai eficient, dacă se întâmplă ceva în fundal, de exemplu muzică sau ritm. De aceea este atât de ușor să vă cunoașteți la discoteci - toate sunt aranjate sub un ritm, la muzica care se joacă. În trenurile din microbuze, toate sunt aranjate pentru transport, sub fluctuațiile sale, pentru că ajustarea merge prea bine.
După cum puteți vedea, în tehnica NLP nu există nimic supranatural, a fost dezvoltat pe baza observațiilor comportamentului oamenilor în timpul comunicării unul cu celălalt. Aceasta este, în esență, o cunoaștere sistematică pe care oamenii o folosesc în viața de zi cu zi și, uneori, nu se gândesc la ea. Mulți oameni care s-au referit la teoria NLP susțin că, cunoscând elementele de bază ale acestui sistem, o persoană stabilește cu ușurință obiective și alege modalități de a le atinge, comunicarea cu ceilalți îmbunătățește și crește numărul de noi cunoștințe. NLP poate fi practicată independent, dar în acest caz va fi mai greu să înțelegi toate practicile care există și sunt folosite în acest sistem. Din acest motiv, există acum atât de multe cursuri care contribuie la cunoașterea NLP și ajută o persoană să scape de trăsăturile negative care îi împiedică să-și atingă obiectivele.