Dealership pentru întreprinderile mici
Crearea unei afaceri mici poate merge mai multe moduri, sau pentru a crea de fapt propria afacere de la zero ca să spunem așa, și organizarea ciclului complet sau de a începe să organizeze afacerea cu ideea că presupune existența unui proces de afaceri gata, dar există posibilitatea de a crea o afacere, așa cum au fost de la „ușa din spate.“ Este de remarcat faptul că majoritatea celor care doresc să înceapă propria afacere de la zero și fără disponibilitatea capitalului de semințe ultima spun așa opțiune de by-pass pentru a crea propria afacere nu este deloc luată în considerare, iar cele mai interesante din sine diferite motive. Și astfel, ca o opțiune alternativă pentru organizarea unei afaceri mici este o dealership.
În primul rând, să ia în considerare de ce mulți începători să renunțe la utilizarea dealer pentru a începe propria afacere și utilizarea ca fiind justificată și importantă reală a dealership ca o rampa de lansare pentru propriile afaceri.
Principalele motive pentru care dealerul nu este o idee bună pentru întreprinderile mici în ceea ce privește majoritatea întreprinderilor nou-înființate:
- Primul motiv, dealer presupune organizarea de afaceri „unchiul“, care este de fapt un om de afaceri, nu o unitate de procese separate, cu drepturi depline de afaceri și forțat să se supună cadru strict și, uneori, foarte restrictiv stabilit de furnizor. Pentru un număr mare de începători, astfel de restricții sunt factorul care șterge pur și simplu schema dealer-ului din opțiunile posibile pentru crearea unei afaceri.
- Al doilea motiv nu este posibilitatea de a găsi oferte privind schemele de distribuție, care ar putea fi puse în aplicare în practică.
Așa cum vedem motivele sunt diferite, de fapt, putem chiar să spunem reciproc exclusiv, adică, unii nu pot găsi o dealership. și alții pur și simplu nu sunt pregătiți să accepte restricții.
Acum, să trecem la estimări mai relevante și mai realiste ale sistemelor de distribuție și distribuție pentru întreprinderile mici. Inițial, este necesar să se decidă ce este distribuția:
Un distribuitor (distribuitor, vânzător) este o persoană fizică sau juridică care achiziționează produse angro ale companiei, dar o vinde la vânzare cu amănuntul sau cu ridicata mică.
Dar o astfel de definiție simplă nu dezvăluie întreaga esență a dealerilor, deoarece, de fapt, orice comerciant este angajat în acest scop, își vinde produsele, în timp ce el poate comerțul cu ridicata și cu amănuntul. Principala diferență dintre un comerciant și un comerciant obișnuit este relația dintre distribuitor și furnizor. Acestea sunt acordurile de cooperare cu drepturi depline care presupun anumite obligații, atât din partea furnizorului (distribuitorului), cât și a vânzătorului (comerciantului). Merită menționat faptul că, în fiecare caz în parte, condițiile unor astfel de relații sunt reglementate de contracte separate (nu există forme standard), dar există semne comune. Asta este, dealerul sugerează:
- - comerțul cu un anumit produs, respectând în același timp o anumită politică de vânzare a distribuitorului sau a producătorului,
- - cel mai adesea și respectarea limitei de preț la vânzarea bunurilor. Aproximativ vorbind, dealer vinde bunuri la un preț fix, cu o marjă stabilită, în timp ce, de regulă, nivelul unei astfel de majorare poate crește cu transformă, de exemplu, punerea în aplicare a 10 unități de 20%, dar în punerea în aplicare a 100 de unități de 25% și așa mai departe
- - pe de altă parte, acordul distribuitorului, de regulă, prevede punerea în aplicare a acestui produs de către o singură persoană (comerciant) într-o anumită regiune.
- - de multe ori greu de determinat volumul de produse de vânzare, adică, conform celor mai multe contracte de vânzare cu amănuntul, este necesar să cumpărați volumul minim de produse în fiecare lună, adică există un plan de implementare;
- - desigur, cu condiția și restricțiile comerciale nespuse de produse concurente, de multe ori aceste elemente nu sunt precizate, dar este necesar să se angajeze în comerțul de produse de la alte branduri, ca imediat priva-te de acordul dealer.
Una dintre tranzacțiile de reprezentare exemplară este prezentată prin referință - un acord de distribuție aproximativ.
După cum puteți vedea din principalele aspecte, puteți determina imediat cercul aspectelor negative ale creării propriei afaceri pe sistemele de distribuție:
- - necesitatea unei experiențe de tranzacționare și, chiar mai bine decât un punct de vânzare real, necesită, în majoritatea cazurilor, vânzătorul să cumpere o anumită cantitate de produse;
- - De regulă, capitalul de plecare este necesar, în stadiile inițiale cu dealerii funcționează la plata anticipată, deci este foarte dificil să vorbim de afaceri de la zero, deși există excepții;
- - experiență obligatorie în domeniul promovării bunurilor, experiență în calitate de comerciant;
- - este obligatorie disponibilitatea echipamentelor proprii pentru propria afacere, adică depozitul, mașina și așa mai departe problemele dealerului;
Pe de altă parte, există o serie de calități pozitive în comerțul cu dealeri:
Desigur, lista de părți negative și dealeri pozitive poate fi continuată, dar principalul a descris totul. Opinia mea personală cu privire la dealership este că este necesar să se utilizeze acest sistem pentru a câștiga bani, dar în același timp, dealership nu ar trebui să devină baza de afaceri, ci unul dintre tipurile de venituri. În același timp, cea mai importantă atenție ar trebui acordată dealerilor doar în anumite sectoare sau segmente de piață, de exemplu, dealership-ul pe piețele produselor alimentare este o utopie, însă piața construcțiilor este foarte promițătoare. Ei bine, ca și pentru orice alt motiv să vă decidă.