Totuși, mergi la interviuri, unde oferă cel mai mare salariu. Gandeste-te la un basm? Nimic de genul acesta, așa este cazul, de exemplu, cu mine.
Ce este această specialitate "magică"? Aceasta este abilitatea de a vinde.
În prima zi lucrătoare (când am fost luată ca reprezentant de vânzări fără o experiență de vânzări pe o perioadă de probă), mi sa dat un preț, arătat unde puteți lucra în oraș. și a spus să meargă pentru cererile. Baza de clienți trebuie să fie apelată independent.
În lista de prețuri au existat mai multe foi A4, în cazul cărora micile imprimate tipărite de produse, unele în limba engleză, așa că nici măcar nu știam cum este pronunțată. Când am fost întrebat dacă totul era clar, am dat din cap și am plecat repede. Gândul de vânzare mi-a înspăimântat, m-am gândit că nu s-ar întîmpla nimic, m-ar expulza în curând de la slujba mea, așa că n-am întrebat nimic.
M-am dus la primul magazin, dar mi-a fost frică să intru înăuntru. Am mers în jurul magazinului pentru aproximativ 20 de minute, dar nu am primit curajul. Nu știam ce să spun. Mi sa părut că deja aveau destui bani în magazinul alimentar. Mi-era teamă să fiu întrebat despre aceste nume străine.
În general, a devenit mai ușor pentru mine când am părăsit acest magazin departe. M-am dus la magazinul următor, am văzut vânzătorii, am spus că trebuie să începem într-un fel conversația și că gâtul meu sa uscat. Apoi au intrat cumpărătorii și m-am îndreptat rapid spre ieșire.
Da, eu nu câștig bani la această rată, dar salariile depind de volumele de vânzări. În cel de-al treilea magazin, am îndrăznit să spun ce firmă am fost și am ținut prețul. Mi sa spus că nu este nevoie de nimic. Am lăsat magazinul tot roșu.
Nu aveam puterea să plec în altă parte. Seara am ajuns la birou. băieții mi-au spus că nu m-am supărat, toată lumea o pornește. Mi-a fost foarte rușine că au venit cu cereri și nu am nimic. A doua zi, am eșuat din nou.
Dar două săptămâni mai târziu am avut mai mult de 50 de clienți. Odată ce m-am considerat incapabil să vând, dar acum știu că nu este greu să stăpânești această afacere. Am învățat să mă bucur de comunicarea cu oameni diferiți.
Dacă într-o zi veni vremurile grele, faceți doar vânzări. Ce vă va oferi posibilitatea de a vinde?
În primul rând, pe piața forței de muncă, această abilitate se cere mereu și peste tot. Puteți alege unde să lucrați, în ce direcție și să mergeți ușor la altă industrie.
În al doilea rând, dacă sunteți interesat de creșterea carierei. experiența vânzărilor personale va fi un plus imens pentru dvs. Știu în orașul nostru mai mulți directori de companii mari, care au început ca reprezentanți de vânzări obișnuiți.
În al treilea rând, companiile bune vă pot prefera chiar și candidații cu mai multe entități și vă oferă o șansă de a crește, închizându-vă ochii la lipsa de diplome și experiență managerială. Știu astfel de cazuri. Abilitatea de a vinde și entuziasmul personal pot face minuni.
Când am făcut primii pași în vânzări, am fost foarte ajutat de cartea lui Frank Bettger "Ieri un ratat, astăzi - un comerciant de succes". Această carte - despre un bărbat care se afla pe marginea vieții, dar a reușit să se ridice la nivelul celor mai de succes profesioniști din industria lor.
Frank a fost un atlet profesionist, a fost rănit și nu știa ce să facă, având datorii și o soție cu un copil mic în brațe. Cartea sa este citită "într-un singur pas", este plină de entuziasm și încredere.
"Entuziasmul este una dintre cele mai înalte calități" - care a spus, nu-mi amintesc, dar a fost unul dintre cei mai buni oameni. Abilitatea de a vinde este o abilitate care merge mână în mână cu entuziasm. Deci, veți obține un avantaj dublu.
Și puteți începe prin a citi cartea lui Frank Bettger. Pentru că Frank a reușit cu succes, are multe de învățat.