Home »Articole» Cumpără Seiko sau Watch Orient - alegerea este complicată
Repoziționarea mărcii (sau rebrandingul) este întotdeauna un proces complex și contradictoriu în orice sferă de afaceri. O afacere cu santine în această privință nu face excepție. Faptul este că mulți vânzători, cum ar fi cumpărătorii, sunt extrem de reticenți în a schimba atitudinea deja stabilită față de o anumită marcă. De exemplu, puteți cumpăra Seiko, dacă ceasul și-a schimbat complet imaginea obișnuită. Cu toate acestea, utilizatorii rezonabili înțeleg că trebuie să vedeți rădăcina și nu shell-ul.
În prezent, în lumea de ceasuri de afaceri, se înregistrează o creștere notabilă a barei de preț pentru cele mai relevante și mai populare produse. Companiile care produc falsuri ieftine, își pierd poziția treptat, deoarece cerințele ridicate privind calitatea produselor vin în prim plan. În acest sens, o serie de producători, specializați în producția de așa-numite bunuri de consum, trec treptat la punerea în aplicare a produselor mai respectabile și, în consecință, mai costisitoare.
Unul dintre exemplele frapant este Watch. Pentru o lungă perioadă de timp, cea mai populară serie a companiei japoneze a fost linia "3 Stele", care include modele mecanice masculine și feminine cu înfășurare automată realizate într-o cutie de oțel. Cea mai recunoscută parte a colecției este de trei asteriscuri mici în partea de jos a cadranului. Ceasurile de înaltă calitate, în combinație cu un preț accesibil (nu mai mult de 1500 de ruble) au făcut din acestea un adevărat succes de vânzări.
În urma succesului pe piața mondială a adăugat o altă colecție remarcabilă - linia Jewellery reprezentand ceas, incrustate cu pietre zircon și Swarovski, mutare a câștigat popularitate în rândul sexului frumos.
În același timp, ceasul bărbaților Orient a fost modernizat în mod semnificativ. Regimentul lor, după cum spun ei, a sosit.
Modele cuarț și automate au apărut pe piață, precum și mostre echipate cu funcții suplimentare, de exemplu, cronografe de ceas, alarme pentru încheietura mâinii etc. Toate acestea sunt în titan de înaltă rezistență sau carcasă din oțel inoxidabil, iar gama lor de pret (de la 1500 la 6000 de ruble) este axat pe publicul cel mai activ de consum - bărbați între 25 și 35 de ani.
Cererea de calitate este mai mare decât prețul scăzut
Și totul ar fi bine, dar au existat unele probleme cu comerțul cu amănuntul. Faptul este că majoritatea comercianților care vând ceasuri sunt atât de obișnuiți să modeleze cu trei stele care au refuzat complet să accepte noi colecții. Poziția lor este parțial clară - se explică prin teama că cumpărătorii noilor modele fără stele și cu un alt cost pur și simplu speriat. Cu alte cuvinte, vânzătorii nu doresc să-și asume riscuri. Cu toate acestea, oameni de afaceri inteligenți sunt conștienți de faptul că pericolul este doar de a continua cu privire la prețul. Am menționat deja că cererea de calitate de astăzi este mult mai mare decât necesitatea unui cost redus.
În special, în toamna anului trecut rețeaua de saloane specializate în vânzarea de ceasuri Lipetsk, a făcut o comandă mare compania „Avanteydzh“ - distribuitor Orient - pentru a furniza toate modelele disponibile ale brandului în valoare de una sau două exemplare. În principiu, evenimentul a avut două obiective principale: marketingul (o gamă largă de produse oferă un avantaj competitiv incontestabil) și cercetarea (pentru a afla care modele orientale au în prezent cel mai mare apel comercial).
Rezultatul a fost următorul: ceasurile de la cele mai recente colecții (conducătorii de femei Lady Rose și Bijuterii, precum și cronometrele pentru bărbați) sunt în mare cerere. Astfel, opiniile comercianților moderni sunt pe deplin confirmate. Nu contează ce marca preferați - indiferent dacă doriți să cumpărați Seiko sau Orient. Accentul principal se pune astăzi pe calitatea mărfurilor. Cu alte cuvinte, nimeni nu urmărește ieftinitatea, această etapă a rămas în trecut.
Și ce crezi? În câteva luni, în realitate, cumpărătorul a refuzat această linie, având în vedere atractivitatea comercială redusă. Aceasta este aritmetica.